В миналото нискобюджетните аудио клипове по радиото или цветните съобщения по автобусните спирки бяха основните маркетингови трикове на компаниите за привличане на нови клиенти. Сега всичко се промени - рекламата има огромни възможности. Почти всеки месец на рекламния пазар се появяват нови разработки в областта на медиите и съдържанието. Производителят използва много различни технологии, за да повиши осведомеността и да увеличи потребителското търсене за своя продукт.
Пазарът на стоки и услуги е пренаселен и всеки ден има все повече и повече производители
още. Стотици компании, ако не и хиляди, се борят за вниманието на всеки купувач. За ефективна рекламна кампания трябва да използвате не само ATL технологии и BTL промоции.
Маркетингът на събития включва презентации, корпоративни партита, промоции, панаири, благотворителни събития, празници и така нататък.
BTL-технология - директен контакт с потребителя. Този метод ви позволява да настроите"диалог" между компанията и потенциален купувач, за да го подтикне да направи покупка.
Една от най-ефективните области на BTL е маркетингът на събития или събитие-събитие. Тези маркетингови ходове популяризират не само продукта, но и самата компания. Големите компании, които се грижат за имиджа си, редовно провеждат подобни промоции.
Маркетингът на събития почти винаги повишава продажбите, а също така формира лоялността на целевата аудитория. Тези събития позволяват на потребителя да се докосне до продукта, да научи повече за неговото производство и марка. Също така на такива срещи купувачът изпитва грижа за себе си, за своите нужди, което също се превръща в плюс за производителя.
Маркетингът на събития винаги ще има социален характер. Тези проекти могат да бъдат широко фокусирани и да имат множество основатели и спонсори, както и да привлекат голям брой потенциални клиенти.
За успешен маркетинг на събития, трябва ясно да изберете мястото, персонала или презентатора, както и целевата аудитория. Организаторът на събитието трябва да бъде не само опитен шоумен, но и компетентен маркетолог и, разбира се, креативен рекламодател.
За да може маркетингът на събития да ви помогне да получите очаквания отговор от потребителите, трябва ясно да разберете целите му - повишаване на лоялността или продажба на продукт. Компанията трябва ясно да разбере какъв дял от бюджета трябва да бъде изразходван за такова събитие.
Един от най-яркитесъбитие, което беше организирано от SONY през далечните деветдесетте, когато първият им мобилен телефон се появи на рафтовете на магазините. Производствената компания нае стотици актьори, които се разхождаха из нощните клубове. Срещнаха различни хора и флиртуваха с тях. По време на разговора телефонът на актьора звънна. Разбира се, това беше новото мобилно устройство. След тази кампания продажбите на телефона се увеличиха няколко пъти, марката стана по-разпознаваема, защото всички говореха за странни познанства и невероятен "мобилен телефон".
Маркетинговите дейности могат да имат различни бюджети. Най-важното в промоцията обаче е креативността. Организаторът на събития трябва да мисли отвъд стандартните форми на рекламни кампании.
В историята можете да намерите огромен брой примери за многобюджетни промоции, които се провалиха, и за разлика от високата цена, можете да поставите нискобюджетни, но интересни и ярки събития, след което динамично увеличение в лоялността на потребителите следва.
