Рекламата е позната на съвременния човек, тя е навлязла здраво във всички области, от които идва поне малко информация. И тази техника се роди в зората на човечеството с появата на обмена на продукти и появата на търговски отношения между хората. След това говориха за продукта. Имаше устна реклама, но тя винаги имаше свои собствени цели, подчертавайки предимствата на продукта сред аналозите. Сега този метод за популяризиране може да се намери навсякъде: в интернет, по телевизията, в печатните медии, по радиото (в асансьори, автомобили и градски транспорт), на билбордове по улиците и фасадите на сгради и т.н. Текст, звук и изображение работят за постигане на целта.
Определение
Рекламното съобщение е информационен поток, който предава информация за продукт или услуга на потенциални потребители, формирайки тяхната мотивация за ново потребление. Почти невъзможно е да се направи без този метод на промоция и ефективно да се изгради бизнес. Информацията е разнообразнахарактеристики, може да бъде спокоен и мирен или може да подтикне към незабавни действия. Рекламното съобщение има същите характеристики, разделено според целта на използване на информативно, убеждаващо и напомнящо. Всеки тип има своето място в жизнения цикъл на продукта.
Основно убеждаване в рекламата
Този тип промоция на продукти формира селективното търсене на аудиторията. Убедителната функция на рекламата се основава на отчитането на психологическите характеристики на поведението на потребителите. Този тип влияние е подобно на внушението, убеждаващо, че сред наличните оферти именно рекламираният продукт ще помогне за решаването на проблемите на клиентите, като ги направи по-щастливи и живота им по-удобен. Като част от такава експозиция са възможни скрити сравнения с други подобни продукти, подчертаващи предимствата на рекламирания обект.
Поставяне в промоция
Убедителната реклама е особено значима в началото на появата на продукта на пазара, когато продуктът е пуснат в продажба, но все още не е намерил своя купувач, не е спечелил уважението на потребителите. Този тип промоция се използва и на етапа на растеж на продажбите, ако е необходимо, за допълнително привличане на нова аудитория, „издърпване“на купувачи от конкуренти. В такива случаи се стартира агресивна рекламна дейност с увещаващ характер. Такова въздействие е бавно, но сигурно, постепенно формиране на имиджа на марката и производителя, изграждане на мотивацията за покупка, убеждаванепотребителят, че този продукт е това, от което се нуждае.
Цели на употреба
Целта на убедителната реклама е да привлече вниманието към продукт или услуга, да покаже нейните отличителни черти и предимства сред много аналози със същите свойства или качества. Целта му е да разграничи даден продукт от редица други, които се произвеждат от конкурентни фирми, да представи разликите му по изгоден начин, за да насърчи потребителя да закупи точно промотирания продукт или да използва нова услуга. Това е начин да привлечете възможно най-много нови потребители, да увеличите търсенето.
Задачи
Основната задача на убедителната реклама е да създаде предпочитание към избирателно отношение към създадения образ на продукт, който е различен от други подобни. Необходимо е да накарате потребителя да повярва в изключителността на продукта и да стимулира желанието незабавно да го купи или спешно да научи повече информация за неговите предимства пред подобни продукти от други производители. Неговата задача е да убеди потребителя в ексклузивността на рекламирания продукт.
Убедителна форма на реклама - създаване на селективно търсене в силно конкурентна среда. Може да се рекламира не само продукт, но и марка, защото потребителите се доверяват повече на надежден и утвърден производител. Нейната задача е да създаде аранжимент за тази търговска марка, марка, продукт, за да го направи желано за целевата аудитория.
Ефективното формиране на селективно търсене се основава на изграждане на марка отвсякъденеобходими атрибути: една и съща опаковка, красив етикет, рекламен слоган и др. Убедителната реклама въздейства на сетивата, съзнанието и подсъзнанието на хората, което води до положителни резултати при продажбата на продукти. Примерите включват марки като Disney, BMW, Bosch, Nivea и др.
Сравнение в рекламата
Границите между видовете промоции са замъглени и могат да носят характеристики един на друг. Така че убедителната реклама може да използва сравнителния метод. Тя, като прави паралели между рекламирания продукт и конкурентните, подчертава неговото предимство. Най-често това са продукти от ежедневно търсене. Купувачът, виждайки своята полза, се стреми незабавно да направи покупка. Методът се използва при рекламиране на перилни препарати, автомобилни гуми, козметични продукти, батерии, пасти за зъби и други потребителски стоки. Разбира се, забранено е да се посочват конкретни марки на конкурентите, но с помощта на визуализация, гласова игра и умели режисьорски идеи, сравнението се чете доста ясно от потребителя.
Убедителната реклама може да насърчи купувача да премине към нов продукт, повишавайки стойността на неговите характеристики. Чрез стимулиране на търсенето методите за промоция увеличават печалбите на клиентите. Правилният микс, съчетаващ различни видове въздействие, е от голямо значение в икономиката, увеличавайки доходите на производителите. С помощта на рекламата хората научават информация от национално значение за новите технологии, обществени цели, постижения, свойства и качество на стоките и просто започват да мечтаят ипожелайте, поставете си нови смели цели.
