Със сигурност сте виждали във вестника с реклами за търсене на служители, публикувани заявки като: „Необходими са промоутъри, търговци и супервайзори“или „BTL събития: провеждане и организиране“. Преди няколко години всички тези думи звучаха смешно и малко неприятно за ушите ни, но днес всеки вече знае значението им.
Всъщност BTL-събитията могат значително да допринесат за растежа на продажбите и да изведат продукта на ново ниво. Освен това това е лесен начин за печелене на пари за тези, които имат свободно време след училище или основната си работа. Ако все още не сте в темата, тогава тази публикация е за вас.
BTL и ATL събития
Нека се върнем малко назад, за да дешифрираме абревиатурата "BTL" и "ATL". Тези понятия са взаимосвързани и често се използват заедно, особено при обсъждане на размера на разходите на предприятието за промоционални дейности. Тези термини се използват в големи корпорации и малки компании от средата на 20-ти век, когато един от лидерите на Procter & Gamble Corporation подписва оценката на разходите. Той не взе предвид парите, които ще бъдат изразходвани за разпространението на рекламни мостри на продукти, а това е значителна сума. След това мениджърът начерта на ръка черта под общата сума и добави липсващите по-долучисла.
Именно тази черта роди термина, който се използва и до днес. Оттогава тези разходи, които отиват за реклама под формата на промоции, дегустации, разпространение на листовки се наричат BTL събития (под линията). Разходите, свързани с директна реклама по телевизията, радиото, се наричат ATL (над линията).
BTL събития: какво е
Ние мислехме, че работата е нещо, свързано с офис или фабрика, постоянно работно място и строг опитен шеф. В бизнес като BTL събития обаче нещата са различни. Наличието на големи магазини и молове във вашия град предоставя отлична възможност да печелите допълнителни пари от този вид реклама. Това е разпространението на брошури и продуктови мостри, дегустации, продуктови консултации. Няма значение дали имате опит в тази индустрия или не – в рекламата винаги са необходими общителни, активни и усмихнати хора. Възрастта също няма значение.
Работодателите предпочитат да се занимават със студенти и млади майки – тази група хора е непретенциозна и доста послушна. Какво трябва да направите, за да участвате в този тип реклама и колко можете да спечелите?
Продай, Шура, продай
Както показва практиката, BTL събитията понякога са дори по-ефективен начин за продажба на продукт от скъпата телевизионна реклама. Въпреки това, най-добре е да използвате и двата вида реклама за максимален ефект.
Производителят не може да бъде сигурен, че ATL ще достигне до потребителя. Харесвате ли реклами игледай я прилежно, нали? В списанията често прелистваме ярки лъскави страници и не гледаме много билбордове. Но трябва да признаете, че ако в магазина ни предложат да подушим нови парфюми безплатно или да ни почерпим (отново безплатно) с парче нов шоколад, тогава с удоволствие ще изпробваме стоките. Защо не?
Продавачите трябва да са усмихнати, благоприятни за комуникация, приятни хора. Висше образование не е необходимо, но вродената общителност и харизма ще са полезни. Не знаете как да убедите и като цяло ви е трудно да говорите с непознат? Ако имате нужда от пари, тогава само за един ден практика ще откриете дарбата на говорител и приятелски настроен човек.
Къде да отида на работа
Познаващите хора казват за BTL събития, че това е чудесен начин да печелите допълнителни пари. Как работи на практика? Как се подрежда работният ден и къде може да се намери такава работа? Обърнете внимание на обявите във вестника, например: „необходими са промоутъри, консултанти, задочни студенти“. Чувствайте се свободни да наберете номера и да попитате каква работа предлагат и какво е заплащането. Веднага ще ви предупредим, че определено ще имате нужда от медицинска книжка.
Къде точно ще бъдете изпратени на работа и какво точно ще правите, решава супервайзорът (това е следващият линк след промоутъра). Тъй като в града има много магазини, има достатъчно възможности за работа и следователно можете да бъдете назначени да работите близо до дома.
Кога се провеждат BTL събития? тоонези часове, в които хората най-активно посещават търговски центрове, тоест вечер в делничните дни и сутрин през уикендите. Точно по това време е подходящо да се провеждат промоции и други събития и следователно за редовни студенти BTL събитията са най-добрият начин да печелите допълнителни пари.
Колко доход може да се генерира от участие в реклама
Каква работа, вече разбрахте. Колко пари можете да спечелите, като участвате в подобни събития? Заплащането за работа обикновено е почасово и варира в зависимост от промоцията, в която участвате. Най-ниското плащане е за разпространение на листовки (около 40-80 рубли на час), най-високото - за реклама на цигари, елитен алкохол, бижута (100-500 рубли на час).
Лесно е да се изчисли, че като работите по 4-5 часа на ден няколко пъти седмично, можете да печелите не по-малко от счетоводител или икономист.
Има ли кариерно израстване за тези, които работят в BTL
Би било погрешно да мислите, че работейки като промоутър, нямате шанс да израснете по отношение на кариерата. Всъщност това е чудесно начало за тези, които обичат маркетинга и продажбите. След като работите като промоутър, можете да станете супервайзор. Тук, освен умения за комуникация и убеждаване, ще имате нужда от способността да организирате и управлявате. Супервайзър (от английски Supervise, което означава „да контролирам“) преговаря с ръководството на търговски обекти за провеждане на промоции, обучава промоутърите и се уверява, че те работят.
Освен супервайзор, можете да станете и бранд мениджър. тострахотна професия за маркетолози, защото бранд мениджърът мисли какво може да се направи, за да станат продуктите по-разпознаваеми и купувани. Друга стъпка е директорът на рекламния отдел. Ако сте добри в супервизирането, може да сте в състояние да контролирате не само промоутърите, но и супервайзорите.
Обобщаване
Какви са практическите ползи от BTL събитията? Примерите са очевидни – за производител на продукти това е начин да увеличи продажбите, да направи продукта по-разпознаваем и закупен.
Освен това, подобни събития ви позволяват да правите добри пари. Като участвате в подобни промоции няколко пъти седмично, можете да печелите доходи, сравними със заплатата на офис работник.
