Преди една компания да навлезе на потребителския пазар, нейните специалисти оценяват възможностите на компанията и последващата стратегия за промотиране на стоки и услуги. Концентрираният маркетинг позволява на фирмите с ограничен бюджет, започнали своята дейност, да реализират значителна печалба. Този подход обаче крие и известен риск, тъй като фокусирането върху един пазарен сегмент може да доведе до намаляване на приходите в случай на загуба на интерес към този тип стоки или услуги.
Концентриран маркетинг
Тази техника се използва от компании, рекламиращи алкохол, месо, дрехи, автомобили, промишлено оборудване. Понякога една компания с диференциран или недиференциран маркетинг може да използва концентриран маркетинг в своята практика, за да продаде определен вид продукт. Пример за това е компанията General Motors, която използва този метод на сегментиране на пазара, за да удари по-точно целевата аудитория при производството на нови модели автомобили.
Концентрираният маркетинг е така нареченият целеви маркетинг. Тойидентифицира аудитория от потребители, които са разделени според критериите:
- пол;
- място на пребиваване;
- определена сума доход;
- пожелания;
- цели за публиката;
- страхове;
- нужда.
Ако не проведете такъв мониторинг, ще бъде невъзможно да се определи хода на рекламна кампания или да се предвидят бъдещи приходи или рискове. Концентрираният маркетинг е предназначен да извлече полза от своята целева аудитория възможно най-точно. Примери:
- погребални услуги;
- стоки за младоженци;
- подготвяне на сватби;
- стоки за деца.
Целеви пазарни сегменти
Пазарът е разделен на части, всяка от които в една или друга степен отговаря на конкретна заявка. С помощта на задълбочен анализ всички потребители са разделени на групи със сходни искания. Под тях създайте оферта. В зависимост от това какъв тип пазарно позициониране избере една компания, тя насочва дейността си към един или няколко пазарни сегмента.
Концентриран маркетинг в действие
За да разберем как се създава този или онзи сегмент от пазара, ще дадем основните критерии за разпределение на целевата аудитория в конкретни групи. Извършете задълбочен анализ. Един сегмент ще включва хора с конкретно място на пребиваване: град или село (гъстотата на населението се взема предвид), регион, транспортни връзки, климат, присъствие на конкуренти и законови ограничения.
Следва демографски анализ на тази целева аудитория: възраст, пол, професия, образование, доходи, семейно положение и начин на живот. Не забравяйте да вземете предвид отношението на потребителите към марката, която искат да представят на пазара, колко популярна е тя и каква е лоялността на публиката към нея. Вземат се предвид мотивите, поради които се извършват покупките, както и степента на важност на стоките на тази фирма за клиентите.
Както можете да видите, преди да влязат на пазара, компаниите провеждат внимателно наблюдение и може да откажат да се развиват в някои региони поради ниското търсене на техните предложения. Така виждаме, че всякакъв вид работа в областта на предоставянето на стоки и услуги е свързана с риск. Всяка компания избира най-удобния маркетинг за себе си, но без ясно планиране и анализ, всеки от горните методи ще бъде обект на колебания.
