Всеки ден хиляди хора по света се опитват да открият начини, които биха могли да им осигурят възможност да получат основен или допълнителен доход. За да направят това, те трябва да разгледат свободните работни места, които са се появили на пазара на труда или да проучат определени начини за печелене на пари.
За да помогне за решаването на въпросите за генериране на доходи за всеки човек позволява мрежов маркетинг. Отзивите на професионалисти в тази област ясно показват, че успех може да се постигне само ако се предприемат правилните стъпки в началото на кариерата в МЛМ.
Трудно е да се обясни какво е мрежов маркетинг накратко. Някои хора, когато се сблъскат с подобни компании, наричат създадените от тях схеми за печалба истинска "измама". Но има и обратното мнение. Според него мрежовият маркетинг получава отзиви като единствената възможност за откриване на собствен бизнес без първоначално инвестиране на големи суми в развитието му. И така, кое от тези две мнения е правилно? Заза да разберете това, трябва да разберете въпроса "Мрежов маркетинг - какво е това и как работи?".
Едва след като събере подробна информация за системата MLM, всеки човек ще може да стигне до определени изводи и да реши сам дали да работи в тази област, или да я остави на други.
Какво е МЛМ?
Това съкращение означава: MultiLevel Marketing. А това не означава нищо повече от „маркетинг на много нива“. Това също е система за директни продажби.
Мрежовият маркетинг (MLM) е специален начин за популяризиране на конкретен продукт с помощта на цяла мрежа от хора, които получават определен процент от продажбите или награда за привличане на новодошли в компанията. Човек просто разказва за продукта на своите познати и приятели, а те от своя страна разпространяват тази информация допълнително. В резултат на това се формира един вид мрежа, която допринася за бързата продажба на стоки. Това е същността на мрежовия маркетинг.
Поканването на хора в компанията е много печелившо. В крайна сметка за всеки нов купувач човек има определен процент от получените печалби. Разширяването на мрежата от купувачи обаче далеч не е просто. Често за това в мрежовия маркетинг се използват различни психологически техники. Не всеки го харесва. Ето защо, преди да поканят нов човек в компанията, специалистите по мрежов маркетинг трябва да му обяснят същността на такава технология за дистрибуция на продукти и да обяснят предимствата, коитотази работа.
Малко история
Първата MLM компания се появява през далечната 1927 г. Именно тогава създателят на хранителните добавки K. Rehnborg поставя основите на продажбите на много нива, в които постига добър успех.
Първоначално К. Ренборг се занимаваше с обикновена търговия. Скоро обаче настъпи момент, когато търсенето на продукти стана много по-високо от неговите възможности. И тогава на К. Ренборг му хрумна страхотна идея. За да разпространява създадените от него стоки, той започва да привлича познати и приятели, предлагайки им подходяща награда.
Малко по-късно Лий С. Митенгер и Уилям С. Каселбъри, които идват от тази компания, наречена Nutrilite Products, разработиха основните принципи на такива продажби. Скоро MLM придоби популярност по целия свят. В края на 50-те години на миналия век, на базата на компанията, която инициира нов тип дистрибуция на продукти, е основана широко известната дистрибуторска мрежа на Amway.
Но MLM схемата и компаниите, работещи в тази област, придобиха особена популярност през 80-90-те години на 20-ти век. И днес те предлагат много богата гама от продукти, която съдържа почти всичко - от витаминни добавки до съдове, козметика и домакински уреди. Кои компании са избрали мрежовия маркетинг за себе си? Oriflame и Avon, Faberlik и Zepter, както и много други. Според експерти в някои от тези компании годишният оборот на предлаганите на пазара продукти достига около 200 бр.милиарди щатски долара.
Научете се да различавате
Понякога една мрежова компания се сравнява от тези, които за първи път се сблъскват с МЛМ с финансова пирамида. Разбира се, на пръв поглед схемата за продажби не е много проста. Въпреки това, по отношение на мрежовия маркетинг, тук човек не трябва да инвестира много пари, а след това просто седи в очакване на чудо.
Ако това е истински мрежов маркетинг, как да печелите пари в тази област? Ще са необходими много усилия, за да разширите клиентската си база. В началото може да няма никаква печалба. Въпреки това, ако положите някои усилия, скоро можете да започнете да получавате определен доход от продажби. Ако мрежата е твърде голяма, тогава новодошлият ще бъде далеч от върха. В такива случаи той не трябва да чака преместване на Малдивите или невероятни такси. Но ето няколко десетки хиляди, тъй като увеличението на заплатата е съвсем реално.
Въпреки това, преди да станете агент и да започнете да интересувате клиентите, трябва да обърнете внимание на определени точки. Те ще избегнат финансовата пирамида. Така че:
- Истински мрежов маркетинг предлага продажба на конкретен продукт или услуга, която се съдържа в каталога на производителя. За в бъдеще продуктите никога не се купуват. На продажба подлежат само тези продукти, които са поръчани от клиенти. Плащането на стоката се извършва в деня на получаването й от склада.
- Понзи схема ще изисква плащане на членски вносили закупуването на "ценни книжа", които извън тази организация не са нищо повече от обикновени опаковки за бонбони. Освен това, с финансова пирамида, всеки човек получава печалба изобщо не от обема на продуктите, продадени от него и неговата мрежа, а от броя на тези хора, които е довел в компанията и които са платили нейния членски внос.
- Друг вид онлайн печалби, които са съмнителни, е внедряването на различно оборудване или софтуер. Преди да започнете работа в такава компания, ще трябва да платите за определен пакет от услуги, който позволява на човек да заеме едно или друго място в търговската верига. Това могат да бъдат различни инструменти за работа под формата на пластмасова карта или личен акаунт, използването на които е невъзможно без заплащане на абонаментна такса. Къде можете да намерите такъв мрежов маркетинг? Примерите за такъв бизнес далеч не са изолирани. Например Talk Fusion привлича потенциални клиенти и агенти с предложения за доходи, които могат да бъдат генерирани само след плащане на определена сума предварително и привличане на двама или повече новодошли. Създадената по този начин верига ще бъде печеливша. Такава схема е по-подобна на финансова пирамида, въпреки че компанията все още има продукт, който трябва да бъде продаден. Но, за да успее в тази фирма, човек трябва да притежава качествата на психолог, оратор и лидер. И в този случай е малко вероятно той да успее да се издигне от началното ниво до последната стъпка.
От горното можем да заключим, че успешните печалби в МЛМ компанияе възможно само след предварително проучване на всички условия за сътрудничество. Само като направите правилния избор, можете да постигнете успешна промоция.
Оценка на перспективите
Как да започнете да печелите пари от директни продажби? За провеждане на такъв бизнес трябва да се избере надеждна и обещаваща мрежова компания, която ще постигне желания резултат. Най-добрият вариант за начало е добре позната марка. Когато го избирате, няма да е необходимо да полагате големи усилия, за да убедите клиентите в необходимостта от покупка. Популярни са производителите на козметика като Faberlic или Oriflame, както и компаниите, предлагащи стоки за бита (например Amway). Потребителите вече са оценили тези продукти и ще ги купуват без никакъв страх.
Трябва обаче да се има предвид, че други дистрибутори вече са успели да заемат нишата на добре познатите марки. А за тези, които са избрали мрежов маркетинг за себе си, как да печелят пари в този случай? Високото ниво на конкуренция ще изисква използването на специална стратегия, без която ще бъде невъзможно да създадете клиентска база и да започнете да печелите собствен пасивен доход. Разбира се, в това отношение е по-лесно да се правят пари в новосъздадена мрежова компания, която предлага продукт, който вдъхва доверие на потребителите, но в същото време е дефицитен на пазара. Това са нови хранителни добавки, курсове за обучение, устройства за здраве и дом и т.н. Изборът на една или друга посока ще зависи до голяма степен от личния интерес на човека, както и от желанието му да прави пари от това.
Класация на МЛМ компании
ВключеноНа руския пазар има голям брой производители, които продават стоките си чрез директни продажби. Какво представляват компаниите за мрежов маркетинг? Техният рейтинг съдържа онези марки, които заемат почти 70 процента от пазара на МЛМ. Avon е номер едно в този списък. Следва Орифлейм. Третото място принадлежи на Amway. На четвъртата е Мери Кей, която предлага козметика. Петото място в класацията е заето от Faberlik.
Останалите компании се считат за по-малки и покриват останалите 30 процента от пазара.
Обучение
Ако мрежовият маркетинг е избран като посока на бизнеса, как да се правят пари от него? Трябва да се обърне внимание на помощта, която представителите на компанията оказват на новодошлите. Може да включва различни ръководства и видео уроци, обучения и срещи. Всичко това обикновено се предоставя безплатно. Понякога кураторите помагат при привличането на първите клиенти. Без обучение е невъзможно да се работи в MLM на всеки етап. Колкото по-подробна информация има човек за продукта и неговите предимства, толкова по-лесно ще му бъде да убеди другите хора, че имат нужда от него. Тоест, убедителността директно зависи от съществуващата база от знания. Помага и опитът на MLM професионалистите, които определено ще ви кажат как да печелите по-бързо, както и да привлечете нови хора за създаване на пасивен доход.
Печалба
Важен момент при избора на мрежова компания е да се проучи схемата за натрупване на средства и бонуси. В крайна сметка печалбитее основната мотивация за всеки човек.
С доста прозрачна схема за генериране на доходи, липсата на неустойки, както и нереалистични настройки за обема на продажбите, предлагани от компанията, работата в избраната мрежова компания е доста способна да донесе добри резултати.
План за действие
След като изберете конкретна мрежова компания, която предоставя отлична възможност за печелене на пари, се препоръчва да съставите бизнес план за себе си, който ще ви позволи да разберете на какво трябва да обърнете внимание.
И така, струва си да изберете начина за получаване на пари. Това може да бъде метод за директни продажби или да се използва пасивна опция. Кое е по-обещаващо? Често дистрибуторите на продукти са склонни да започнат с лични продажби. По този начин те получават възможността да проучат търсенето и да изградят клиентска база.
Професионалистите, които са изучавали отлично мрежовия маркетинг, гледат на този въпрос малко по-различно. Как да печелите пари според техните съвети? MLM гурутата препоръчват на начинаещите да започват от две позиции едновременно. Всъщност сред потенциалните клиенти винаги ще има хора, които искат да получат допълнителен доход, както и такива, които искат да закупят продукти на покупната цена.
Мрежови работници, които са на най-високото или средното ниво в йерархията на схемата за разпространение, отбелязват, че дължат по-голямата част от приходите си на работата на подчинените, а не на директните продажби. По този начин, след известно време, след като сте изградили клиентска база, можете напълно да се откажете от директните продажби.продукти, създаващи правилната мотивация за цялата многостепенна структура на агентите.
Методи за продажба
Как да получите добър доход в мрежова компания? За да направите това, трябва да намерите най-ефективните методи за привличане на клиенти. Има няколко от тях:
- Директни контакти с хора. Този метод се използва, ако човек, работещ в мрежова компания, има свободно време да посещава обществени места или има много голям кръг от роднини и приятели, които все още не са ангажирани в МЛМ бизнеса. Въпреки това, съдейки по прегледите на професионалистите, този метод отнема много време и често е неефективен. Тази опция е подходяща за вече съществуващ списък с клиенти, които се нуждаят само от доставка на каталози и продукти.
- Създаване на потребителска база чрез социални мрежи, собствен уебсайт или онлайн магазин. В този случай ще трябва да се отдели по-малко време за работа, а обхватът на аудиторията на потенциалните клиенти ще бъде много по-широк. В този случай само тези потребители, които се интересуват от продуктите на компанията или желаят да получат допълнителен доход, ще отговорят на офертата.
- Създаване на контекстна реклама и целеви страници, изпращане на оферти до рекламни сайтове и имейл.
Всеки, който иска да прави пари в мрежовия маркетинг, може да увеличи печалбите си няколко пъти, ако в началния етап бъдат избрани 2-3 MLM компании. Така на клиентите могат да се предлагат няколко марки козметика едновременно икакто и продукти, предназначени за грижа за лицето и тялото. Тази опция е изгодна и с това, че цената на продукта от конкурентни компании има разлики. Това позволява на хора с различни доходи да избират стоки от желания сегмент.
Познаване на собствения характер
Не всеки може да успее в мрежовия маркетинг. За да получавате висок доход, трябва да притежавате следните качества:
- търпение и устойчивост на стрес;
- общителност, което предполага способността да говориш и след това да поддържаш разговор с всеки човек;
- постоянство, което ще ви позволи да постигнете целта си, понякога дори да се върнете там, където вече сте получили отказ;
- психологически умения, които ви позволяват да убедите човек в необходимостта от закупуване на продукт;
- лидерство, което ще позволи развитието на верига за пасивни доходи;
- ораториум да говориш уверено, правилно и красиво;
- способността да планирате собственото си време, което ще предотврати суетата, ще премахне несъответствията в планираните срещи и ще си остави време за релакс и самообразование;
- търговски умения.
Човек с горните качества, прилагайки всички правила, препоръчани от професионалистите в тази област, определено ще успее в мрежовия маркетинг.
