Много често в огромната бързо развиваща се пазарна индустрия можете да чуете термина "мрежов маркетинг". Какво е това, какви са характеристиките на концепцията, как влияе върху представянето на компаниите - въпроси, които са от интерес не само за бизнес акулите, но и за тези, които се опитват да започнат собствен бизнес или просто търсят източници от дохода.
Можете да разберете отговорите, както и да прочетете отзивите на собственици и служители на компании, които са успели да използват успешно принципа на мрежовия маркетинг в своята работа, вижте статията по-долу.
Какво е мрежов маркетинг
Multi-level, или мрежов, маркетинг (MLM) е по своята същност специфичен процес на внедряване на продукта, който използва директен контакт между производителя и купувача. Този процес може да се извърши директно или чрез обучен дистрибутор. Неговата отличителна черта е фактът, че чрез такава комуникация е възможно не само да се продават необходимите продукти, но и да се привличат други заинтересовани хора към работа.
Схемата на плащане е абсолютно отворена - пари и облаги се получават не само от продавача, но и от всички, през които стоките преминават в тази верига. В същото време печалбите са официални, реални и зависят само от броя на продадените стоки. Докато, например, в случай на финансова пирамида, с която често се сравнява мрежовият маркетинг, плюсовете и минусите не са толкова очевидни, тъй като в този случай парите се получават чрез инвестиции на други участници, а навременното им издаване е изобщо не е гарантирано.
Предимства и недостатъци
Като всяка концепция, MLM структурата не е лишена от своите положителни и отрицателни страни. Можете да подчертаете всички плюсове и минуси на мрежовия маркетинг, като изследвате влиянието, което тази бизнес схема оказва върху всяка от отделните й структури – компании, служители и потребители.
Професионалисти за компанията:
- възможност за неограничени печалби;
- без рекламни разходи;
- без разходи за наемане на място за магазини;
- без разходи за доставка;
- минимална намеса от обществените служби, липса на докладване на документация.
Последната точка може също да включва въвеждането на минимални данъчни мита. Поради факта, че продуктите отиват директно към потребителя, а не през магазините, е изключително трудно да се контролират продажбите.
За какви предимства могат да бъдат идентифициранислужители на МЛМ компании
Обучените и доволни дистрибутори са ключът към успешното изграждане на бизнес за MLM компании, следователно, когато работи с техния екип, ръководството им предлага следните прерогативи:
- възможност за неограничени печалби (както можете да видите, както за компанията, така и за служителите, този елемент е често срещан и основен);
- финансова независимост, т.е. способност за извършване на дейности без постоянен натиск от страна на работодателя;
- възможност да издигнете собствен бизнес с минимални инвестиции, независимо от възрастта, образованието;
- наличност на гъвкав удобен работен график;
- непрекъснато подобряване на личните качества.
Неправилна организация на работния процес - недостатък?
Недостатъците на мрежовия маркетинг се наблюдават, ако начело на корпорациите или сред екипа има хора с липса на опит. В процеса на дейност те могат да спрат работните процеси, което оказва негативно влияние върху нивото на продажбите. Има няколко причини за това:
- висок морал на персонала от клиенти, други дистрибутори;
- нестабилност на приходите (нивата на продажби в различните месеци на работа могат да донесат различни печалби);
- психологически натиск поради чувство за отговорност към другите и липса на организационни умения, в резултат на голямо текучество на персонал, недоволни от качеството на работния процес.
Каква е ползата от MLM-принципи за купувачи
За потребителите плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг са напълно различни характеристики. Например, недостатъкът може да бъде прекомерна мания от страна на дистрибутора в стремежа си да предизвика интерес на купувача и, в случай на отказ, загуба на време и за двете. Ползите са в следните фактори:
- спестете време за пазаруване;
- пълна осведоменост за качеството на предлагания продукт;
- контрол на финансовите разходи;
- купуването на стоки е по-евтино благодарение на бонуси, отстъпки, разпродажби;
- можете да поръчате и получите стоки по всяко удобно време на деня.
Също така, благодарение на концепцията за MLM, стана възможно визуално сравняване, проверка на композициите, споделяне на мнение, печалба, получаване на препоръки за видовете закупени стоки. Освен това оценките ви позволяват да установите как плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг влияят на бизнес ефективността и активността при закупуване.
Какво е класирането, какво означава това за мрежовия маркетинг
Сами по себе си рейтингът е вид оценка на ефективността на определен вид дейност. За да го съставите, ви трябват данни, които могат да бъдат получени чрез социални проучвания. Това се прави от специални фирми, които обработват получената информация и я прехвърлят на клиентите за по-нататъшна употреба.
В процеса на обработка на данни всички плюсове и минуси на мрежатамаркетинг, използван за развитие на определена компания в определен регион за популяризиране на определени продукти. Също така, получените резултати ни позволяват да проследяваме и записваме финансовите резултати от корпоративната дейност, както и да прилагаме нови стратегически тактики за развитие на бизнеса при по-нататъшното планиране на икономиката на компанията.
Рейтинг на мрежовите компании
Отделна тема за оценки, които проследяват ефективността на мрежовия маркетинг - компании, чийто списък може да се състави както за международната арена, така и за всяка отделна страна или регион поотделно. Данните, включени в структурата на тези топ рейтинги, характеризират колко атрактивен е продаваният продукт за потребителя, как промените във вътрешната структура на компанията или въвеждането на нов продукт влияят на продажбите и т.н.
В този случай рейтингът е идентификация на конкурентоспособността на съвременния пазар и доколко компанията е нараснала финансово за определен период от време. Също така, данните, получени въз основа на списъците с компании, ни позволяват да дадем пълен подробен анализ на финансовите възможности в бъдеще, да разберем какво да правим, за да удвоим/утроим цифрите в бъдеще.
Списък на MLM компании в Русия
По-долу е даден списък на големи местни ефективни компании за мрежов маркетинг. Русия съставя списък въз основа на годишните си дейности и включва различни икономически, технически, културни исоциални фактори. Топ 5 вериги компании с най-висок процент на продажби и ръст на печалба през 2015 г. са:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Ако сравним същия топ списък с показатели, например през 2012 г., ръстът на продажбите на Oriflame ще стане забележим (през 2012 г. зае 2-ро място). За да обобщим, икономическата криза се отрази на спада в продажбите за всички компании без изключение. Въпреки това Avon Corporation успя да запази лидерската си позиция: обемите на нейните продажби, както и преди, представляват една трета от перфектния оборот на всички изброени компании. А това означава, че в резултат на рейтинговото проучване Avon е една от най-конкурентните и обещаващи мрежови компании на руския пазар.
Как да повлияем на увеличаването на продажбите и рейтингите
Естествено, в трудни икономически ситуации изходът от тежкото финансово положение на компаниите е да се стимулират служителите да увеличават продажбите. Това се нарича "мотивационен мрежов маркетинг". Каква е същността на тази програма? Позволява ви да преместите компанията нагоре в топ списъка поради допълнителна финансова подкрепа за служителя и изграждане на собствена схема за печалба чрез привличане на трети страни.
С други думи, в такива случаи се въвежда награда:
- запродажба на голям обем продукти;
- за привличане на допълнителни служители, които ще продават голям обем продукти и ще търсят нова клиентска база.
Проверено, че изграждането на схема за мрежов маркетинг може значително да увеличи ръста на печалбата на компанията и да възстанови разходите. И всичко, от което се нуждаете за това, е желанието да получите лесен допълнителен доход и ефективно да представите продукта си на купувача. Ето защо броят на хората, участващи в тази бизнес структура, вече е повече от 6% от руското население и тези цифри нарастват от година на година.
Как да избегнем и успеем в измами в мрежовия маркетинг
Разбира се, не всеки може да успее в МЛМ бизнеса, но има 3 правила, които могат да се спазват, за да се избегнат измами и финансов провал и да се разбере принципът на мрежовия маркетинг:
- компанията трябва да бъде регистрирана (можете да проверите принадлежността на компанията към обявената асоциация с помощта на ресурса rdsa.ru), това значително увеличава фактора на доверие в компанията и е индикатор за нейната официална дейност;
- за работа трябва да изберете компания с висок рейтинг на продажбите, която заема водеща позиция на съвременния пазар - това е ключът към нейния успех, ефективно самоусъвършенстване, а оттам и перспективи;
- максимална проява на активни лични качества (работоспособност, желание за учене, подобряване на комуникативните си умения и убеждаване), позицията на лидер е ключът към успеха вмрежов бизнес.
Основното нещо, което трябва да запомните: купувачът трябва да има правилното впечатление за вида дейност на компанията. Не трябва да прилича на необяснимо объркване, измама или финансова пирамида. Всичко трябва да е възможно най-прозрачно, точно да отговаря на посочените изисквания.
Отзиви на активни потребители на концепцията за МЛМ
Те ще ви позволят да разберете по-добре как работи мрежовият маркетинг, какво представлява, обратна връзка от тези, които са се сблъскали с принципите на неговата работа. Много служители на такива компании отбелязаха наличието на трудности в началните етапи на запознаване с този метод на правене на бизнес. Това се дължи не само на процеса на усвояване на голямо количество информация, но и на възникващото чувство на предпазливост.
За да се справите с всички предразсъдъци, а също така е по-лесно да се задълбочите във всички процеси, семинари, лекции, обучения, готови каталози, които описват подробно характеристиките на предлаганите продукти, политиките на компанията и финансовите планове, улесни го. Такива периодични консултации помагат за развитието на уменията, необходими за работа, стават по-уверени.
Между другото, благодарение на обратната връзка от служители на такива мрежови компании, концепцията за MLM престана да се възприема като средство за измама от началото на 2014 г., а се счита единствено за доказан източник на доходи, чиято ефективност зависи от личните качества.
Съвети за начинаещи
Въз основа на всички отзиви, успешно изгражданеВашата кариера, ръководена от принципите на мрежовия маркетинг, можете, ако имате:
- опитен ментор;
- желание за развитие;
- добър продукт със сертификат за качество;
- прилична заплата;
- сплотен екип.
Има безброй положителни и отрицателни мнения за това как работи мрежовият маркетинг. Всеки бизнес метод има плюсове и минуси. Основното нещо е да направите правилните изводи от всичко по-горе, да разчитате на вече съществуващия опит на предшественици, умело да използвате придобитите знания и успешно да ги приложите в живота.
