Сферата на маркетинга е сравнително нова на вътрешния бизнес пазар. Поради тази причина на много от нейните процеси не се обръща необходимото внимание. Така например на въпроса за промоцията рядко се отделя значимо място. Повечето от лидерите, които поеха юздите по CCCP, просто не разбират защо харчат време и пари за дейности, които не смятат за обещаващи. Но всъщност маркетингът е много по-важен и ако се използва правилно, може значително да подобри резултатите на предприятията.
Промоция: какво и как
Промоцията на стоки е една от основните дейности на всички компании в развитите страни без изключение. Това е правилната промоционална стратегия, която гарантира водещата позиция на компанията на потребителския пазар. И това е важно.
Може да се каже, че стратегията за маркетингова промоция е план за ефективно увеличаване на продажбите на стоки и услуги. Такива дейности изискват определени изследвания и подготовка. Често те се изпълняват от цяла група маркетолози с различни специализации. Стратегията за промоция показва своята ефективност през призмата на икономическите резултати на компанията.
Разработване на стратегия за промоция
Стратегията за промоция на продукта трябва да бъде част от планирането на компанията. Както знаете, всяка компания редовно провежда стратегическо и тактическо планиране. Тези дейности включват създаване на дългосрочни или краткосрочни планове с разпределение на отговорностите за всеки отдел и направление. Също така по време на планирането се определя бюджетът за различни събития.
Стратегията за промоция изисква нейното развитие, бюджет и планиране. Бюджетът може да бъде разпределен по остатъчен или целеви принцип. Остатъкът предвижда разпределяне на средства в зависимост от това, което остава след разработването на всички останали планове. Разбира се, този метод на бюджетиране е най-икономичният, но резултатите от него са много по-малко.
Насоченото бюджетиране изглежда е най-ефективното финансово решение за маркетингови дейности. С този метод се разпределят финанси за конкретни проекти, които допринасят за постигането на целите на компанията.
Ефект на промоция
При разработване на качествена стратегия за промоция, резултатът може да надхвърли всички възможни очаквания. Важно е да се има предвид, че за купувача да закупи вашия продукт, само икономическият стимул не е достатъчен. Всекиклиентът трябва да разбере, че купува продукт, който ще отговаря на неговия имидж и стил, позиция в обществото и лични убеждения. Така например социалната ориентация на компанията често има за цел да завладее определен пазар от купувачи, които не са безразлични към проблемите, за които компанията отделя средства.
Във всяка компания областта на маркетинга и промоцията може да бъде както нерентабилен елемент, така и отдел, който носи огромни печалби. Всичко зависи от отношението на ръководството към този отдел и дейността му.
