Да знае как да популяризира приложение трябва да бъде всеки отговорен разработчик, който иска неговата авторска програма да стане популярна и търсена. В много отношения успехът на изданието се определя от това колко хора решават да изтеглят новостта на своето преносимо устройство и можете да разширите аудиторията, ако популяризирате програмата възможно най-ефективно и отговорно. Всеки разработчик се стреми да гарантира, че неговото творение заема първа позиция в магазина за приложения на Google, App Store. Отбелязва се, че приложенията, които се появяват на първите точки в класацията за търсене, е много по-вероятно да бъдат инсталирани от потребители, отколкото всички други.
Как започва всичко
Когато разработвате стратегия за популяризиране на мобилно приложение, първо трябва да помислите за прототип. Още на този етап е важно да запомните маркетинговите характеристики. От самото начало проектът трябва да бъде допълнен от маркетингови функции, благодарение на които крайният продуктстане търговски ефективен и печеливш за собственика си.
За всяко приложение един от най-важните етапи е самото издание. Преди да можете да го започнете, ще трябва да определите каква е целевата аудитория. Това ще помогне да се оцени първоначалната популярност на разработката в първите дни след пускането. За да може този период да даде най-добро представяне, е разумно да се подготвите предварително за промоцията на продукта, да го оптимизирате и да изберете платформите, чрез които ще се популяризира системата. За големи приложения се препоръчва и организиране на презентация чрез медиите. По правило това се прави под формата на прессъобщение. Друг важен аспект е маркетинговата кампания.
Внимание към детайлите
Успехът на разработването и популяризирането на приложение до голяма степен зависи от това как продуктът ще бъде представен на широка аудитория. Денят на публикация е моментът, в който започва основният блок от работа за популяризиране на проекта. Задачата на разработчика е да постигне най-високите позиции в списъка с резултати от търсене за насочени заявки. За да направите това, трябва бързо да генерирате приток от положителни отзиви, като в същото време вземете мерки за увеличаване на изтеглянията на продукта.
За да популяризирате приложението в Интернет на минимални разходи, трябва да изберете икона, подходяща за конкретен проект. Задачата на разработчика е да събере ефектни екранни снимки и да напише описание, което успешно представя продукта. Необходимо е да се използват ключови думи, в противен случай потребителите няма да видят дори най-полезното приложение. Следващият етап е формирането на аналитични кодове, формулирането на целитерекламна кампания и свързване на тематични функционални шкафове. Задачата на разработчика е да определи аудиторията за ремаркетинг. След това те започват да общуват с журналисти. Задачата на собственика на проекта е да мисли върху маркетинговата промоция по такъв начин, че медиите да пишат възможно най-много и положително за новия продукт. Колкото по-ефективно е, толкова повече изтегляния ще има през първите дни след пускането на програмата.
Реклама: трябва да е солидна
За да успее популяризирането на приложения за Android, ще трябва да стартирате рекламна кампания. Неговата основа, която изисква големи финансови инвестиции, е основният рекламен канал, но не забравяйте за ремаркетинга. Обикновеният човек вижда реклами в преносимо мобилно устройство, чрез което осъществява достъп до страници в мрежата. Рекламата му се показва от множество сайтове, търсачки, социални мрежи и други вече инсталирани приложения. Според експерти рекламите се виждат основно от потенциален потребител на нов продукт, който се интересува донякъде от новостта. Вярно е, че това ще се случи само ако рекламодателят отговорно определя параметрите на целевата аудитория за показване на информация за тяхното развитие.
След като стартирате основна компания, прибягвайки до помощта на услугите за популяризиране на приложения, не бива да се отпускате. Първичните резултати трябва да бъдат внимателно анализирани, за да се изпревари колко добре са избрани инструментите за промоция. Рекламирането на проекта в началото е, като правило, тестов режим. След краткопрез периода на събиране на информация данните се обобщават в една таблица и определя кои оптимални ставки трябва да се използват, каква е целевата аудитория и по какви критерии може да се определи най-ефективно. Освен това, според резултатите от предварителното тестване, става ясно кои рекламни съобщения дават максимална обратна връзка. Маркетолозите забелязаха, че през последните години все повече потенциални купувачи, както и хора, търсещи полезна информация, използват преносими устройства. Мобилният трафик се превръща в един от най-важните канали за привличане на потребители, наред с търговските ползи от продукта. През последните години в маркетинга се появи отделно направление мобилна реклама. Това са кампании, създадени специално за популяризиране на проекти и продукти за преносими устройства.
Уместност на проблема
Създаването и популяризирането на приложения днес е обещаваща и печеливша област на информационните технологии. Експертите смятат, че преносимите устройства, които позволяват достъп до интернет, се превръщат в един от основните комуникационни канали. Наличието на мобилни ресурси за всяко предприятие е важен аспект от работния процес и създаването на собствено приложение се превръща в конкурентно предимство за всяка компания, която иска да разшири своята клиентела. Приложенията, както всеки друг продукт, ресурс, трябва да се рекламират, тъй като е почти невъзможно да се постигне впечатляващ брой изтегляния по естествен начин. Освен това е изключително трудно да получите много активни потребители, без да ги популяризиратевашето развитие. Особено важна роля на рекламата в началния етап на работа.
Разработването и популяризирането на мобилни приложения е сферата на специализация на компаниите, които "изядоха кучето" върху нюансите на мобилния трафик. Основната задача на работата е технически одит на проекта, след това разработване на стратегия за промоция. Необходимо е да се идентифицират какви трудности има, в какви аспекти е необходимо да се оптимизира работата на програмата, как да се коригира архитектурата на проекта, да се опрости интерфейсът и да се направи приложението като цяло по-ефективно и по-лесно. Като част от промоцията е необходимо да се създаде техническа сграда за програмисти, в която да се регистрират всички недостатъци на готовия продукт и да се определят методи за наблюдение на корекцията на грешки. След като приключите с разработването на наистина висококачествен продукт, е необходимо да изберете подходящите канали за промоция. Има няколко обществени платени и безплатни аналитични и рекламни системи. Необходимо е да изберете конкретен, като се фокусирате върху характеристиките на проекта.
Цели и задачи
Случаите за популяризиране на мобилно приложение са създадени по такъв начин, че продуктът да е в челните резултати от търсенето за ключови заявки. В същото време задачата на маркетинговите специалисти е да увеличат броя на изтеглянията на проекта, прибягвайки до различни канали. Постигнатите показатели трябва да бъдат фиксирани и стабилизирани. Задачата на промоцията е да увеличи вътрешната конверсия. За да постигнете успех, трябва да въведете вътрешна система за класиране в магазините за приложения на Apple и Google. Разбира се, специфични алгоритмипредприятията не разкриват, но беше възможно да се идентифицират няколко фактора, които определят успеха на промоцията. Колкото по-високо ще бъде проектът в списъка с приложения, толкова по-често се инсталира, толкова по-високи са потребителските оценки. Системата следи броя на коментарите по проекта, взема предвид колко често потребителите стартират определено приложение и колко голям е броят на изтриванията от устройства. Освен това се взема предвид динамиката на промените в броя на изтеглянията.
Модерните методи за популяризиране на приложения са използването на ефективни инструменти, създадени специално за предвидената цел. Първо трябва да оптимизирате приложението в съответствие с горните изисквания, след това да публикувате данни за него в медиите и да стартирате рекламна кампания през контекста. Необходимо е да организирате популяризирането на проекта чрез социалните мрежи и да влезете в партньорска програма с други приложения, така че техните потребители да видят съобщение за новия продукт.
Реклама: струва си цената
Един от начините за популяризиране на приложения е чрез платени изтегляния. Този метод не е ясен за всички, други се съмняват, че ще даде достойни резултати. Подходът се нарича стимулиран трафик. Идеята му е, че разработчикът на приложението плаща на потребителите, които инсталират неговия продукт. Това продължава, докато разработката не е сред топ офертите на търсачката за дадена заявка, докато не се установи на това място. В същото време дистрибуторът може да плаща на хора, които коментират положително проекта и да му дадат добри оценки. Това също ви позволява да увеличитепопулярността на разработката и подобряване на резултатите от търсенето. Когато успеете сигурно да се закрепите на челни позиции, можете да откажете мотивиран трафик, тъй като потребителят вече ще дойде сам и в по-голям обем от платените, а самият трафик ще стане по-добър.
Имам ли нужда от реклама?
На другите изглежда, че популяризирането на приложения за android, популяризирането на продукти за магазина за приложения на Apple е загуба на време и пари. Реални проучвания обаче показват, че около 80% от всички продукти, представени в списъка с приложения за "ябълки", като цяло никога не се инсталират от реални потребители на преносими устройства. Но успешните разработчици всяка година получават все по-сериозни печалби. Преобладаващият процент, разбира се, се пада на дела на различни игри. Експертите смятат, че този пазар ще се развива активно повече от една година. Добре продаваната програма е истинска мечта на модерен разработчик. Фактът, че това е осъществимо, беше демонстрирано от някои проекти преди няколко години - те бяха инсталирани от милиони потребители по целия свят, а клонингите на тези игри все още се търсят днес, въпреки че оригиналните проекти вече са изтрити.
Без значение колко розови са мечтите и надеждите, популяризирането на приложения и продукти за Android чрез Apple Store не е за всеки. Всеки автор с основание се страхува, че именно неговият продукт ще бъде сред тези 80% губещи - и тази перспектива е откровено плашеща. Загуба на енергия, пари, временикой не иска. За да сведете до минимум риска от неуспех, трябва да имате предвид това съотношение от 20-80% през цялото време. Само като осъзнаете всички опасности и положите усилия да ги избегнете, можете да бъдете сред 20-те късметлии. Не бива обаче да разчитате на късмета: всичко зависи от изчисляването, промоцията, стратегията, планирането и отговорността за изпълнението на плана. Обичайно е да се говори за агресивна промоция, пасивни и умерени програми. Изборът в полза на конкретен се прави, като се фокусира върху характеристиките на проекта.
Пасивен план
Това е такава стратегия за популяризиране на приложение, която е уместна, ако продуктът е предназначен за доста малка аудитория, очевидно не е интересен за всички и не е предназначен за такива потребители. Например, много банки разработват приложения за достъп до личен акаунт. Логично е те да са актуални само за клиенти на тази финансова структура. Условията за използване на електронни портфейли са подобни. Задачата на разработчика на приложението е да направи балансиран и надежден продукт, за да формира дълга и стабилна връзка с всеки клиент. Най-добрият вариант за развитие на ситуацията е формирането на затворена фенска общност.
Когато разработвате случаи за популяризиране на приложения, трябва да запомните, че вътрешната дейност става основна. Потребителите трябва да имат достъп до фактури възможно най-често, а задачата на разработчика е да поддържа система за контрол на дейността и да анализира как работи продуктът. В случай на пасивно популяризиране, най-успешният вариант за разпространение на информация за проектастават ad hoc мрежи. Не пренебрегвайте контекстната реклама. Както мотивираните инсталации, така и PR са неефективни и не са подходящи за текущите цели. Продължителността на рекламната промоция рядко надвишава един месец. Цената на програмата ще бъде малка, докато цената на потребител става по-висока в сравнение с други опции.
Умерен подход
Тази стратегия за популяризиране на приложение е една от най-активно използваните от разработчиците днес. По правило се използва в случай на специализиран проект. Често този подход се използва от тези, които работят по проекти за продажба на билети, популяризират мобилни игри или комуникация чрез преносими устройства. За да бъде едно приложение успешно, то трябва да постигне висока позиция в магазина за приложения на определена операционна система. Бъдете наясно със силната конкуренция на пазара. Ако рейтингите са ниски, продуктът никога няма да привлече вниманието на целевата аудитория, просто никой няма да го види. За да бъде промоцията ефективна, първо трябва да анализирате каква е целевата аудитория и да формирате нейното ядро, като изчислите средния доход на участник. Задачата на предлагането на промоционалния персонал е органичен трафик.
Когато разработвате случаи за популяризиране на приложения, трябва да запомните каналите, които са ефективни в пасивния случай - всички те ще бъдат полезни за умерена стратегия. Ще трябва също да прибягвате до стимулиран трафик, тоест да плащате на потребителите за инсталиране на приложението. Сравнително малко използванеPR инструменти на програмата. Обикновено информацията за новия продукт се публикува в големи общности, а прегледите на работата му се публикуват в тематични групи. Продължителността на промоционалната програма е до три седмици. Средна цена на потребител.
Агресивен подход
Подобна популяризация на приложения на практика е доста често срещана, тъй като осигурява най-изразените резултати за кратък период от време. Обикновено големите предприятия, както и фирмите, участващи в публикуването на различни програми, прибягват до агресивна система. В някои случаи системата е ефективна и полезна за медиите. Основната идея на подхода е най-ефективното използване на всички възможни канали за предоставяне на информация за новия продукт до потенциална аудитория. Необходимо е да се информират най-широките слоеве от населението за новия продукт - тогава гарантирано ще има такива, които няма да пренебрегнат проекта.
Особеността на промоцията на това приложение е в мащабния органичен трафик. Проектът ще има ниска цена на контекстен потребител. Продължителността на една агресивна маркетингова кампания е до две седмици.
Какво имаме?
Определяйки коя система ще бъде оптимална за популяризиране на приложение в конкретен случай, трябва да запомните ограниченията на бюджета. Както знаете от статистиката, у нас средно разработчиците на игри за преносими устройства планират да инвестират не повече от 1,7 долара на потребител в популяризирането на програми за Android, за смартфоните на Apple горната граница е по-високас 10 цента, а за таблети на същата компания достига три долара.
Ръстът на вътрешната активност ще изисква определена сума, изчислена като индикатор в зависимост от типа платформа, за която е разработен проектът и оптималния брой потребители. Обикновено това е не повече от седем хиляди долара. Ако беше решено да се прибегне до умерена стратегия, вдовицата трябва да се подготви за големи разходи. Ако искате бързо да изведете продукта на върха, водещи редове на рейтинга, ще трябва да инвестирате повече от 15 хиляди щатски долара в рекламна кампания. Посочената цена е за един месец.
Мога ли да спестя пари?
Посочените по-горе числа могат да провокират паническа атака за някои. Всъщност не всеки разработчик на потенциално обещаващо приложение има не само петнадесет, но дори седем хиляди долара. Подобни инвестиции в популяризирането на приложения са по-характерни за големите предприятия с добри бюджети. Какво могат да очакват разработчиците на инди игри и малки приложения? Наистина ли е единствената възможност за тях да бъдат сред онези 80%, чиито продукти никой никога не инсталира на оборудването си?
Всъщност нещата не са толкова безнадеждни. Има няколко начина да спестите пари за промоция на проекти. Класическата версия включва сътрудничеството на разработчиците и компанията, която популяризира приложението. Ако няма пари за плащане на нейните услуги, можете да опитате да се свържете с частни специалисти. През последните години индустрията за свободна практика се разраства доста бързо. Ако отговорно изберете изпълнителя или групата, които ще работят върху приложението, можете да намалите бюджета няколко пъти, без да губите качество.
