В днешния свят маркетингът играе много важна роля във всеки бизнес, който можете да си представите. Ако искате вашият бизнес да бъде успешен, ще трябва сериозно да помислите коя маркетингова стратегия да изберете. Но има огромен брой от тези стратегии, така че изборът не е толкова лесен. За да го улесним, тази статия ще говори за един от най-ефективните, но в същото време най-трудните маркетингови методи. Незабавно помислете, че за да го използвате, трябва да имате определени черти на характера и да сте готови постоянно да подобрявате това, което правите. Както вече разбирате, ще говорим за агресивен маркетинг. Какво е? По какво се различава такъв маркетинг от мекия или пасивен? Защо е толкова трудно да се научи и използва? Агресивният маркетинг е цяла философия, която изисква от вас впечатляващи умения и сериозни усилия, но в замяна дава невероятен резултат.
Какво е това?
Така че, на първо място, разбира се, трябва да разберете какво представлява агресивен маркетинг. На пръв поглед може да изглежда, че в това няма нищо сложно. Принципът е доста прост: трябва да следвате предписанията на Юлий Цезар, койтоказа, че трябва да дойдеш, да видиш и да спечелиш. Същото трябва да се направи и в рамките на агресивен маркетинг, който предполага липса на дълги преговори, опити постепенно да наклоните потенциален клиент във вашата посока, да го спечелите и т.н. Агресивният маркетинг предполага, че ще правите всичко бързо, рязко и ефективно. Съответно, целта на такъв маркетинг е бързо и ясно да се получи желаният резултат, който не може да се получи, ако действате по-нежно.
Характеристики на агресивния маркетинг
Независимо дали говорите за търговия на дребно, на едро или агресивен мрежов маркетинг, характеристиките на този подход обикновено остават същите. Първо, той може да се използва в абсолютно всяка посока, тъй като винаги дава резултати, ако опитен маркетолог се занимава с него. Второ, процесът на продажба е много по-фин и необичаен, отколкото във всеки друг случай, така че ръката на истински професионалист е необходима, за да бъде успешен. Съответно от тук нараства фактът, че повечето маркетолози не могат да се справят с агресивния маркетинг. Факт е, че този вид маркетинг разкрива всички слабости на специалист, които могат да бъдат скрити по време на преговори в дългосрочен план. Съответно маркетологът трябва да има най-висока квалификация и да може компетентно да действа в най-спешните ситуации. Както можете да видите, агресивните маркетингови методи работят само ако маркетологът е истинскипрофесионалист в своята област.
Използвайте на практика
Може да се каже много за агресивния маркетинг, но веднага си струва да се отбележи фактът, че в съвременния свят той рядко се използва в действителност. Причините, поради които това се случва, вече са описани по-горе.
Този метод е изключително сложен и ако се използва без подходящи умения, може да доведе само до отрицателни резултати. Но това не означава, че никой изобщо не използва агресивен маркетинг. Примери за това могат да бъдат намерени както в Русия, така и в чужбина, като в тази статия дейността на компанията DialogMarket ще бъде взета за пример.
Пример
Много хора смятат, че DialogMarket е обикновен кол център, който предоставя стандартни виртуални секретарски услуги, техническа поддръжка и т.н. Но всъщност служителите на тази компания използват агресивни маркетингови методи, като по този начин се опитват да постигнат оптимален резултат за възможно най-кратко време.
И тази компания невероятно често успява да постигне този резултат, който я характеризира от най-добрата страна. Но за какво? Ако проучите дейността на компанията DialogMarket, можете да идентифицирате няколко отличителни характеристики на тяхната дейност и в същото време агресивен маркетинг като такъв.
Функции и предимства
Първото предимство на този подход е работата с неподготвен клиент. Какво означава това? Това означава, че маркетологът е в контакт с клиенти, които не са били готови да се срещнат с него. Съответно той постига невероятен успех, тъй като може да контролира този клиент по свое желание. Но в тази ситуация е много важно да можете да направите това, а не да давате шанс на клиента да разбере как да устои на агресивния маркетинг. Тоест, трябва да накарате клиента да каже „да“, преди да има време да дойде на себе си и да каже „не“.
На второ място, голямото предимство е, че можете да получите резултата моментално, което прави живота много по-лесен. Не е нужно да преговаряте с месеци, да се опитвате да убедите клиента, да му предлагате опции, да се борите с конкуренти. Тази стратегия се отличава със своята светкавична скорост и ако се използва правилно, резултатите ще бъдат невероятни.
Трето, заслужава да се отбележи, че този подход е изключително нетрадиционен и затова е толкова ефективен. Много клиенти не очакват този подход, така че стават жертва на агресивен маркетинг. И в това се крие нейният чар. Но в същото време той има и недостатъци, за които определено трябва да говорите.
Недостатъци
Най-големият недостатък на агресивния маркетинг е трудността на този метод. Факт е, че в този случай е необходимо постоянно да доминирате, да действате бързо и уверено и ако вашият герой няма способността да действа по този начин, тогаваняма да можете да използвате агресивен маркетинг, дори ако сте истински професионалист в продажбите и промоцията.
Инструментите на агресивния маркетинг са господство, твърдост и бързина и без тях няма да успеете, така че изберете по-меки форми на промоция в този случай.
Ефективност
Ако прочетете книгата на Spelstra за агресивния маркетинг, бързо ще разберете колко е ефективна. Отделно си струва да споменем, че този тип маркетинг е идеален за продажби, тъй като 44 процента от успешните случаи попадат в тази област. Можете също да постигнете страхотни резултати в областта на рекламата и брандирането, но в същото време трябва да помните характеристиките на агресивния маркетинг, за да постигнете максимални резултати.
Какво прави агресивният маркетинг?
И така, за да обобщим, си струва да се отбележи веднага, че ви позволява да окажете много сериозно влияние върху успеха на вашия бизнес. Най-важното му предимство се крие във факта, че дава светкавични резултати. Не е нужно да чакате, да опитвате, да се биете с конкуренти. Намирате потенциален клиент, въздействате му и резултатът може да бъде положителен или отрицателен, но по един или друг начин ще бъде получен веднага. Също така си струва да се отбележи, че компаниите, които се възползват правилно от агресивния маркетинг, бързо виждат ръст в продажбите в сравнение с това, което са видели, когато използват по-меки форми. Можете също да спестите многовреме и изоставете всички конкуренти, които се колебаят да се отклонят от типичните модели на промоция.
Качества на агресивния маркетинг
Последното нещо, което трябва да погледнете, са качествата, които отличават агресивния маркетинг. Това са активност, постоянство, амбиция, интензивност, неконвенционалност и доминация. Същите тези качества трябва да присъстват в търговец, който планира да се включи в агресивна форма на промоция. Мекотата, нерешителността и други подобни черти нямат място в агресивния маркетинг.
Сега знаете какъв е този вид маркетинг и следователно веднага ще имате желание да го използвате. Но не бързайте, практиката показва, че само 12 процента от представителите на пазара постигат успех. За да влезете в тези 12 процента, трябва да се подготвите добре.
