2018 г., а в интернет все още има същия брой неинформативни, външно непривлекателни и недостатъчно разбираеми за обикновен потребител сайтове. Но това би било половината проблем. Понякога предприемачите, когато популяризират своята компания, просто създават уебсайт и не се интересуват дали е от полза за някого.
Интернет наистина е лидер в скоростта на пренос на информация, включително рекламни съобщения. Въпреки това, вашата компания наистина ли се нуждае от реклама в Интернет или можете да се справите с прости флаери?
Не е достатъчно просто да разберете кой инструмент за комуникация е подходящ за вас. Струва си да помислите за развитието на информираността на вашата целева аудитория. Важно е непрекъснато да работите върху повишаване на интереса към вашата компания, което ще доведе до основната цел – увеличаване на продажбите. Ключовата дейност за вас е рекламен анализ и медийно планиране.
Медийно планиране - какво е това?
Това е разработването на ефективна маркетингова стратегия, която ще даде представа какъв тип реклама в Интернет е подходяща за вашата компания, нейните цели и аудитория. За да се оправиефективен работен поток, струва си да анализирате потенциалната аудитория, да изберете типа реклама въз основа на нея, да планирате процеса на нейната демонстрация и да разработите подробна стратегия за постигане на целите си. Този процес се нарича медийно планиране (анализ на рекламата и нейното въздействие върху аудиторията).
Организация на рекламна кампания
На първо място, трябва да се запознаете с основите на организирането на рекламна кампания. Анализът на контекстната реклама на конкуренти е най-добрият помощник по този въпрос, защото ще даде отговори на много въпроси и ще разкрие клопки, които може да срещнете във вашия проект. При липса на опит в организирането на подобни кампании си струва да се свържете със специализирана агенция, която ще извърши необходимите бюджетни изчисления и ще разработи стратегия за намаляване на всички видове рискове.
Работа по плана
Ако сте уверени в способностите си, обърнете внимание на основните аспекти на ефективния медиен план:
- Определяне на целевата аудитория. Като начало формулирайте ясно идея на кого ще продадете продукт или услуга. Въз основа на анализа на контекстната реклама на други сайтове, можете да изчислите необходимите действия за създаване на ефективно послание към потенциалните клиенти.
- Изборът на вида реклама, канала на разпространението й, времето и цената на рекламната кампания е от несъмнено значение. Освен това въз основа на анализа на рекламния пазар се изчислява потенциалната ефективност на рекламата.
- Изчисляване на бюджета. Цената на видовете рекламасе различава. Стратегията е разработена на базата на много фактори, ключът от които е не само крайният резултат, но и материалните възможности на рекламната кампания.
- Поставяне на цели. Важна стъпка е определянето на желаните рекламни резултати. В зависимост от избраната цел се използват определени инструменти, които най-често се смесват на съвременния рекламен пазар. Това се счита за най-ефективното средство за постигане на определени цели. Целите на рекламния анализ и цялото медийно планиране могат да бъдат привличане на внимание към промоция или компания като цяло, увеличаване на трафика на уебсайта, представяне на нов продукт на пазара и много други. Крайната цел е същата - да популяризирате вашия продукт или услуга, за да увеличите продажбите.
Характеристики на онлайн рекламата
Модерната интернет реклама е особено популярна и сравнително достъпна. До него се прибягва, наред с други неща, поради високата скорост на предаване на рекламните съобщения до целевата аудитория и обратната връзка. На рекламния пазар този тип заема стабилно място и се характеризира с устойчиво развитие. Характеристиките му позволяват да се постигне незабавен отговор на потенциалните потребители, заедно с тясна целева ориентация (точно към целевата група). Благодарение на способността за бърз отговор на съобщения за целевата аудитория, онлайн рекламата се отличава с възможността да коригира стратегията за развитие, а също така прави много лесно анализирането на контекстната реклама.
Изберете тип реклама
За да изберете типа реклама катокъм инструмента на бъдеща рекламна кампания трябва да се подхожда с цялата сериозност, тъй като бъдещата ефективност на компанията и нейната печалба ще зависи от канала за предаване на посланието до целевите групи. Методите за промоция на компанията също са свързани с финансовите възможности. На базата на тези два фактора се формира рекламният бюджет. При формирането му трябва да разчитате на приблизителни препоръчителни дялове: делът на бюджета за рекламни дейности за промишлени стоки трябва да бъде не повече от 15% и 35% за други видове стоки.
За да се подготвите по-добре за бъдеща рекламна кампания, можете да използвате данни и ефективни инструменти от предишни кампании, както и статистически данни и резултати от проучване на рекламния пазар. Въпреки факта, че за ефективността на промоцията са необходими няколко фактора, които ще доведат до успех, дизайнът на посланието към целевата аудитория играе важна роля. Как изглежда ефективно рекламно послание?
Признаци за ефективно съобщение
).
Отличен помощник при създаването на рекламно послание ще бъде анализът на рекламата на конкурентите, който ще позволи на базата на формирания имидж и успеха на конкретна компания да се определи правилният метод за създаване на контекстна реклама. въпреки товане забравяйте за уникалността на вашето съобщение.
Ефективното рекламно послание се отличава с това, че привлича вниманието. Сред компонентите, които отличават ефективния рекламен текст, си струва да се подчертаят следните характеристики: интензивността и четливостта на текста, оригиналността и яркостта на текста, динамичността и честото периодично излъчване на текста..
Анализ на рекламно съобщение
Важен фактор за ефективността на една рекламна кампания е добре оформеното рекламно послание. Тя трябва да съответства на имиджа, под който се позиционира вашата компания, както и на характеристиките на вашата целева аудитория. Точно както преди въвеждането на рекламата на пазара си струва да оцените възможните рискове и характеристики на въздействието на вашето послание върху аудиторията, така и след приключване на кампанията е важно да оцените реалната й ефективност. Как да проведем такъв анализ на ефективността на рекламата?
- Анализирайте комуникациите (оценете броя на установените контакти).
- Изчислете икономическата ефективност (изчислете печалбата на компанията).
- Оценете качествените характеристики - установете съответствието на характеристиките на целевата аудитория с продукта, имиджа на компанията и други характеристики.
Икономически анализ
Има пет основни правила, използвани от браншовите експерти за оценка на икономическата част. Те са много прости, но изискват специално отношение:
- Разходна ефективност. Не забравяйте, че всички рекламни разходи трябва да бъдат печеливши. Тя еизчислено по специална формула за ROI. ROI=(Приходи (преди)Рентабилност - Приходи (след)Рентабилност) / Разходи за реклама. Тук приходите (преди) са продажби преди въвеждането на реклама. Приходи (след) - продажби след въвеждане на рекламна поддръжка. Рентабилност - процентът на печалбата от единица продадена стока. Изчислява се като "Доходност=(Цена на стоката - себестойност на стоката) / цена на стоката". Разходи за реклама - бюджетът, разпределен и изразходван за промоция на продукта.
- Правилото за точност и последователност на измерванията; Тук е важно да определите критериите, по които ще оценявате ефективността на вашата реклама (ръст на продажбите или увеличаване на посещенията за продукт чрез рекламно съобщение и т.н.).
- Правило за преобразуване. Следете ефективността на канала за предаване на информация, тоест рекламното съобщение трябва да увеличи броя на обажданията и обажданията да се преобразуват в продажби. Ако това не се случи или се случи недостатъчно, каналът за предаване на съобщения е неефективен;
- принцип най-добрият-лош; Всеки ефективен пример за рекламен анализ се основава на този принцип. Проучете както отрицателните, така и положителните резултати, за да изберете по-добри канали за данни и по-добри форми на рекламни съобщения в бъдеще.
- Правилото на честния анализ на рекламата. Никога не захаросвайте резултатите от работата си пред началниците си. Да бъдеш честен в тази част от оценката означава да си по-успешен с всеки нов проект.
Скъпо не означава най-добро
Всякорекламните разходи трябва да се изплащат, тоест да донесат растеж или (поне) да поддържат печалба, като същевременно увеличават продажбите. Рекламните кампании, които водят до отрицателен финансов резултат, не са ефективни. Изчислете нетния финансов резултат всеки път като първа стъпка, т.е. разгледайте печалбата минус рекламните разходи и го сравнете с периода без реклама.
Интересно е, че анализът на използването на реклама показа следните статистически данни: 80% от престижната реклама не води до увеличаване на печалбите. Защо компаниите плащат тези разходи? Основният им приоритет е да предотвратят загубите, които ще понесат поради загубата на имидж, освен това поддържайки пазарен статус и конкурентоспособност.
За ефективността на комуникацията
Комуникативната ефективност също е имплицитен индикатор, който е трудно да се проследи чрез наблюдение. За измерване на този вид рекламно въздействие се използват специални тестове или проучвания, които най-често се провеждат на два етапа: първоначално или предварително тестване (провеждано преди въвеждането на рекламна кампания) и последващо или след тестване (провеждано след рекламна кампания). Понякога се добавя междинен контролен етап - текущо тестване, което помага да се коригират неточностите и грешките, допуснати в процеса на работа, точно по време на рекламната кампания.
Предварителното тестване гарантира, че има по-малък шанс да направите грешки при разработването на рекламна кампания. Такова тестване е особено важно за акции с висока стойност,където рентабилността и надеждността на всяко събитие са важни. Първият етап на тестване на комуникативната ефективност дава възможност да се проверят следните показатели:
- При избора на целева аудитория и ниша на пазара.
- При правилния избор на формата и съдържанието на рекламното съобщение спрямо формираната аудитория.
- В адекватността на избора на канали за предаване на рекламни съобщения и инструменти за разпространение на информация.
Последният и междинен етап на тестване се провеждат с основна цел да се оцени качеството на усвояване на информацията от рекламно съобщение, както и да се анализира реакцията на потребителите към реклама и дори обратна връзка. Резултатите от последните два етапа на такова тестване дават отговори на въпроси относно разпознаваемостта, запомняемостта, убедителността на рекламата и нейното въздействие върху поведението на потребителите.
Относно външната реклама
За сравнение вижте по-традиционната външна реклама (на банери, превозни средства и сгради). В съвременния рекламен пазар този тип съобщение за потенциален потребител се счита за най-ефективно за увеличаване на продажбите, има високо ниво на ефективност и повишен потребителски интерес. Въпреки това, външната реклама е най-трудна за анализиране на нейната ефективност.
Ако ефективността на онлайн рекламата под формата на различни рекламни съобщения може да бъде изследвана и проследена онлайн, тогава анализът на външната реклама може да се извърши, например, във формата на проучване на целевата аудитория извънтърговски обекти, с използване на допълнителни средства за изследвания.
Най-често ефективността се оценява близо до рекламните структури под формата на анкети, които измерват информираността на аудиторията като цяло и целевите групи в частност по определени параметри:
- проследява общия обхват на аудиторията, която е била действително изложена на публикации на открито, т.е. колко хора са видели рекламата;
- проучи покритието на аудиторията, която е разбрала информацията (запомняйки името на продукта или компанията);
- измерено от размера на аудиторията, която наистина запомни цялото съобщение, с марката и името на продукта.
