Желанието да печелим расте в нас всеки ден. И не толкова заради високата цена на живот, а заради нежеланието да седиш в офиса от сутрин до вечер, получавайки издръжка. Ние непрекъснато търсим нови и, което е важно, сравнително прости начини за печалба. Като една от опциите можете да разгледате CPA маркетинга – не е нов и доста сложен в сравнение с други методи и следователно все още работещ метод за правене на пари в Интернет.
Какво е това?
Самата концепция за партньорски маркетинг е известна от дълго време. Но в момента финансовият поток (CPA маркетингът най-често се счита за постоянен доход), получен от привличането на клиенти към уебсайта на рекламодателя, се формира не поради простото „следване на връзката“, а от позицията на „предоставеното поведение” на потенциален клиент.
Какво означава това с прости думи? Преди това компаниите плащахапосещения на техните страници и показване на директна реклама в сайтове на блогъри, сега ситуацията се промени. Продавачите се нуждаят от ефективно целево изразходване на бюджети. CPA маркетингът включва плащане за конкретно действие на потенциален клиент, който е дошъл. Регистрация, абониране за бюлетин и търговски оферти, кандидатстване, покупка на стоки (в идеалния случай) - това е малък списък от същите тези (желани) действия за преобразуване.
Модерен интернет маркетинг
Ако в началото на развитието на Интернет казахме, че създаването и поддържането на собствен уебсайт с описание на стоките е 90% от успеха, днес подобна промоция няма да даде абсолютно нищо. Конкуренцията е толкова голяма и дори подсилена от факта, че Интернет буквално не познава граници, че е необходимо непрекъснато да се стимулират потенциалните потребители и да се насочват „по даден маршрут“. Накратко, това е интернет маркетинг. Но къде се вписва CPA маркетингът тук? Обратната връзка от рекламодателите относно ефективността на подхода е просто хипнотизираща.
Например, туристическа компания плаща само за регистрация на своя уебсайт. Ако клиентът не го е направил, рекламната агенция не получава такса. И обратното, колкото по-голяма е базата данни на туроператора, толкова по-висока е печалбата на промотиращата компания. Така средствата от заделения бюджет се разпределят много по-ефективно.
Много имена - една същност
И така, производителност, партньорски маркетинг, партньорски маркетинг, CPA маркетинг - всички тези понятия се използват за дефиниране на моделапопуляризиране на стоки (услуги) в Интернет, при което се заплащат определени действия на потребителите на мрежата. Специалистите използват инструменти като директна и контекстна реклама, SMM маркетинг, промоция в търсачки и др. Но си струва да се обърне внимание на факта, че за рекламното парти всеки от изброените модели има свой собствен финансов поток. CPA маркетингът (ревюта от блогъри и активни потребители на социални мрежи звучат много убедително) ви позволява да реализирате печалба почти от първата седмица.
Моделът не е нов, но е ефективен
Интернет маркетингът се развива активно и потребителят не по-малко активно търси начини да се измъкне, да се скрие от натрапчивата директна реклама. В резултат на това търговците трябва да търсят все по-интелигентни начини да достигнат до потенциални купувачи.
Тъй като има по-малко вратички, бизнесът е изправен пред въпроса как да подобрят ефективността на маркетинговите дейности. Тук идва моделът CPA. Възвръщаемостта на инвестицията е почти 100%. На първо място, защото самият рекламодател не очаква нищо свръхестествено от посетителите на неговия сайт.
В такава ситуация една дигитална агенция може значително да увеличи печалбите си.
Защо обичате партньорския маркетинг?
Най-очевидното предимство на модела CPA е лекотата на измерване. Клиентът се абонира за бюлетина - плати, не се абонира - съжалявам. Именно тази простота при определяне на ефективността привлича всички участници във веригата за промоция. Но, разбира се, това не е единственият плюс,с което CPA маркетингът може да се похвали. Отзивите на експерти ни позволяват да подчертаем следните причини за популярността на тази схема:
- За оферта, това е много печеливша система за бюджетни разходи. Плащането се извършва само за желаните (и полезни) действия на клиента. Освен това практически няма финансови рискове. В крайна сметка, в сравнение с инвестициите в контекстна реклама и SEO, офертите знаят със сигурност, че ще постигнат планираните резултати.
- Маркетолозите също са възнаградени за целеви потенциални клиенти. Поради това те са принудени да измислят нови стимули, които са интересни за потребителя. Тъй като най-често плащането за действия за реализация е по-високо от таксите за трафик, кликвания и импресии, рекламните агенции се интересуват от използването на CPA маркетинг.
- Собственикът на сайта за преглед (развлечение) също ще поддържа ресурса си на високо ниво. В крайна сметка той се нуждае от постоянен поток от читатели, на които ще се показват реклами в рамките на модела CPA. Колкото по-голяма е популярността на портала, толкова повече възможности за печалба (или просто увеличаване на плащането за едно действие).
Като цяло всеки от участниците, освен елементарни финансови облаги, получава и допълнителни бонуси - от лекотата на планиране на рекламна кампания до разработването на ресурс.
Възможни опции
Сред разнообразието от начини за използване на маркетинг с плащане за действие, нека да разгледаме най-популярните. Ефективният CPA маркетинг, примери за който могат да бъдат проучени доста бързо, изглежда така:
-Pay Per Lead (CPL) – Промоцията на продукт се счита за „завършена“, ако потенциалният клиент е щракнал върху връзката и поне се е регистрирал (оставил имейл адрес).
- Продавам страници или сайтове (на една страница или пълноценни ресурси с целеви страници) - тук посетителят получава пълна информация за продукта и се пренасочва към производители, където може да направи покупка. Задачата на рекламодателите е качествено да стимулират потребителя, така че той наистина да има желание да закупи продукт.
- Промоцията с плащане за действие е много подобна на традиционния маркетинг със съдържание, но CPA маркетингът предполага, че плащането ще се извършва не за трафик или място в резултатите от заявката за търсене, а за конкретни действия на потребителя на мрежата.
- Сайтове за преглед - тези ресурси имат много информация за продукти, сравнения и т.н. Тук също се публикуват потребителски отзиви, рецензии и оценки. Всяко такова описание води до страницата на рекламодателя (производител или оторизиран продавач) и ако клиентът кликне върху връзката и закупи продукта, собственикът на сайта за преглед получава награда.
Членове на веригата CPA
Сега трябва да разберете кой и как участва във веригата за промоция, осигурявайки надежден финансов поток. CPA маркетингът, чиито прегледи са много разнообразни, се извършва най-малко с участието на три страни: продавачът на стоките - рекламна агенция (пълен цикъл или специализирана в цифровите технологии) -собственици на блогове и популярни сайтове. Първите две се наричат оферти, т.е. лица, предлагащи плащане за привличане на потребители към сайта им. Но, както вече споменахме, CPA маркетингът без инвестиции (без инвестиции и плащания за съдържание) не е просто трафик; това е плащане за конкретни действия на посетител на сайта.
Следователно е много по-лесно за собствениците на сайтове за прегледи или популярни портали за информация и развлечения да правят пари. В крайна сметка десетки хиляди (специалисти казват, че нормалната статистика е 15-20 хиляди) посещения на ден със сигурност ще осигурят необходимия брой кликвания. Друго нещо е, че потребителят става все по-взискателен и не е лесно да го накарате да направи нещо: трябва да положите усилия и да помислите за реални стимули.
Къде да използвам маркетинг за ефективност?
Онлайн магазини, купони, сервизни фирми - това са най-подходящите проекти, за които CPA маркетингът ще помогне. Печалбите (отзивите на специалистите са окуражаващи) могат да достигнат високи числа. Но само ако собственикът на сайта правилно оцени аудиторията си и пусне предложения за подходящи оферти. Продуктът трябва да е разбираем за посетителите, да отговаря на техните интереси и финансови възможности.
Промоцията на екзотични, персонализирани продукти чрез CPA маркетинг няма да доведе до желаните резултати. В крайна сметка купувачите на такива стоки са малко.
Малко история
За първи път американската агенция Fluent говори за използването на CPA подхода за промоция на продукти. отСпоред директора компанията е увеличила приходите си до 40 милиона долара за една година (това е 850% спрямо предходната година). От този момент нататък експертите започнаха да говорят за повишаване на ефективността на промоцията в социалните мрежи. Какво направи Fluent, което по-късно стана известно като CPA маркетинг? Обучението започва с факта, че CPA е съкращение от английското "cost per action". Буквално това означава „плащане за действие“. И тогава е необходимо да предоставите на рекламодателя конкретни потребителски действия: харесвания и споделяне в социалните мрежи, отпечатване на промоционални купони, абониране за бюлетин и т.н. Но това вече беше споменато в началото на статията.
