Двадесет и първи век е време на господство на технологиите, науката и изобилието от информация. Всеки ден има все повече хора, които искат да изразят себе си и да предадат основната идея на целевата аудитория. Всеки ден става все по-трудно да спечелите доверието на клиентите и изгодна позиция на избрания пазар. Този въпрос ще ви помогне да решите правилната маркетингова стратегия и всички необходими инструменти. Е, партизански маркетинг в действие - високоскоростна промоция при минимални разходи.
История на възникване
Терминът "партизански маркетинг" възниква през двадесети век и неговият създател е известният американски рекламодател Джей Конрад Левинсън. Джей е работил като креативен директор за рекламна агенция, наречена Leo Burnett.
През 1984 г. млад мъж публикува книга с подобно заглавие, която за първи път е адресирана до малкия бизнес и разкрива характеристиките на евтините рекламни методи. Очертавайки ефективни инструменти, писателят не разкрива самата концепция, че това е партизански маркетинг.
Въпреки липсата на обяснение на автора, много компании са се възползвали от основните техники и все още ги използват. Например визитни картички, флаери, брошури и други евтини рекламни носители.
Концепция и характеристики
Има няколко тълкувания на това определение. Guerrilla Marketing е:
- Нискобюджетни рекламни методи, които ви позволяват да популяризирате високо ефективно определен продукт, да привлечете нови потребители и да увеличите нивата на печалба, без големи инвестиции в дейността на рекламодателите.
- Обширна концепция, която включва идеи и начини за популяризиране с помощта на нестандартен подход и минимални финансови разходи.
- Нискобюджетна или безплатна тактика за популяризиране на марката, която влияе на купувачите чрез креативно мислене или скрити нюанси.
По този начин, обобщавайки общите обяснения, можем да извлечем универсална формула. Партизанският маркетинг е: нестандартни решения + ниски разходи (без разходи)=бързи и страхотни резултати.
Guerrilla Marketing Principles
За да постигнете желания ефект, трябва да обърнете специално внимание на спазването на всички принципи:
- креативност на мисленето (изключително уникални идеи могат да предизвикат възхищение и запаметяване);
- бюджетна скромност (максимален доход с минимумприкачени файлове);
- въздействие върху психологията на целевата аудитория;
- липса на строги морални и етични граници (често партизанският маркетинг е нещо скандално и провокативно);
- повторете веднъж.
След всичко по-горе, можете да видите увеличение на посещенията и покупките. Подобна стратегия трябва да се използва в много области. Партизанският маркетинг е най-популярен в туризма, продажбите, социалните медии и всички индустрии на услугите.
Основни функции
Независимо от приложението, партизанският маркетинг има следните ключови цели:
- Рекламиране без да харчите пари (реклами на табла или пощенски кутии, флаери и брошури).
- Продуктивна работа с евтини канали (промоутъри, контекстна реклама, витрини, реклама в градския транспорт).
- Увеличете социалния интерес към офертите.
- Увеличаване на информираността и подобряване на репутацията на компанията.
- Подобряване на позициите в търсачките.
- Подобрение на ниска цена в маркетинговата ефективност.
- Местно въздействие и целево въздействие върху потенциалните клиенти.
- Привлечете нови лоялни клиенти.
Изпълнението на тези функции не винаги се оправдава. Ето защо си струва да се запознаете с възможните недостатъци на избраната маркетингова стратегия.
Предимства и недостатъци
Партизански маркетинг, като всяко друго явление,има както положителни, така и отрицателни страни. Плюсовете включват:
- ниска цена в сравнение със стандартните методи за промоция;
- от уста на уста;
- скорост на резултатите;
- широк набор от инструменти и специални техники;
- голямо покритие на целевия сегмент.
Но не само мили думи. Преди да пристъпите към директна употреба, се препоръчва да се запознаете с минусите:
- високи изисквания за проява на креативност и оригиналност на идеята;
- сложен механизъм за използване на индивидуални техники;
- Възможен отрицателен ефект от спам и скрито влияние.
По този начин, когато избирате партизански маркетинг, трябва да сте наясно с риска от подобно начинание. И едва тогава е необходимо да се определи кой тип или набор от видове маркетинг трябва да се прилага на практика.
Класификация
В зависимост от целевата аудитория и предлагания продукт или услуга, има няколко вида партизански маркетинг.
- Невероятно. Обикновено се фокусира върху младите хора и по всякакъв начин привлича вниманието на потребителя. Това могат да бъдат сексуални шеги, провокативни фрази и закачливи думи (дори грешки в тях).
- Вирусен. Основната разлика на вида е акцентът върху психологията. Говорим за публикации в социалните мрежи, рекламни банери и други чипове на партизански маркетинг в интернет. Ако човек харесва картина, текст, звук, анимация,тогава той определено ще го сподели с приятелите си - и то по цялата верига. Забавните видеоклипове с животни са особено популярни.
- Скрит. Тук потенциалният клиент не разбира и не осъзнава, че компанията влияе на избора му. Това включва рецензии, споменавания на услуги в клипове или филми и др.
Могат да се използват както поотделно, така и в комбинация. Основното нещо е умело да комбинирате партизански маркетингови методи онлайн или офлайн.
Методи извън интернет
Има много инструменти за жив партизански маркетинг. Само в изпитани във времето и гигантски компании са:
- От уста на уста. Тук говорим за някои "фалшиви купувачи". Така че, доволни от покупката, хората съветват този магазин на своите роднини, роднини и просто познати.
- Отклонение от традицията. В този случай лудото творчество взема надмощие. Например, Nike създаде пейки без седалки с надпис Run или Just do it.
- Провеждане на публични събития. Както правят големите спортни комплекси, когато се отвори нова сграда, се провежда празник, на който всички са поканени.
Той също се използва широко за свързване с големи световни празници или важни дати.
Методи онлайн
21-ви век, както споменахме по-рано, се характеризира с невероятно количество информация, така че трябва да я използвате. Онлайн партизански маркетинг работи на адрес:
- Вирусно съдържание. Носи забавна и образователна вълна с незабележимарекламен подтекст, който предизвиква положителни емоции и приятни усещания. Такива инструменти са мини-книги, скици, клипове, мелодии и др.
- Изтънчен маркетинг. И така, компанията създава свой собствен блог или уебсайт, където разказва на клиентите всякакви полезни неща, интересна информация или дава добри съвети. И между редовете продуктът се рекламира.
- Използване на тенденции и извънредни новини. Има обвързване на продукта с определена тема, което сега вълнува целевата аудитория.
Само комплексното използване на мрежови и живи методи ще помогне за постигане на високи резултати.
Инструменти
Начините за партизански маркетинг са доста разнообразни. За пълното изпълнение на поставените цели си струва да използвате:
- сътрудничество и партньорство с компании, които имат същата целева аудитория, но предлагат различен продукт;
- създаване на конкретно място за комуникация между клиенти и служители (отделен форум, уебсайт или приложение);
- организация на директно изпращане на специални оферти, горещи отстъпки или промоции;
- търсете рекламни медии в околната среда (дървета, пътища, стени на къщи и др.);
- поставяне на нестандартна реклама в таксита или градски транспорт;
- използвайки екстравагантни трикове;
- предлагайте свързани услуги;
- активен дизайн на маркови сувенири.
Списъкът не е ограничен само до тези методи. Тукполетът на фантастични и луди идеи, които се появяват след готови примери за партизански маркетинг, са добре дошли. Една добре обмислена, интересна и дори вълнуваща история за създаването на продукта, за самата компания и за служителите ще помогне за привличането на клиента. Когато една компания разкаже на клиент за живота си, възниква нишка от доверие и желание да закупи нещо.
Канали в партизанския маркетинг
Този тип маркетингова тактика не трябва да налага продукт на хората, а напротив, внимателно да ги принуждава да купуват или да си сътрудничат. Страхотният партизански маркетинг е свързан с уж саморешението на потребителя да се свърже с вашата компания. За да постигнете това, трябва да използвате канали:
- Социални мрежи. Идеална алтернатива за вирусно съдържание. Рекламата във Facebook е насочена към хора над 25 години, в Instagram - от 15 години. Ако целевата аудитория живее в страните от ОНД, тогава добре познатият сайт "VKontakte" ще направи.
- Тематични форуми и страници. Тук можете да оставите положителни отзиви за вашата компания или отрицателни за конкуренти от името на обикновените хора.
- Реклама от блогъри. Понякога известни медийни личности искат плащане за реклама или го бартер.
- Видео материали. Създаване на интересни видеоклипове, които ще доставят удоволствие на публиката, добро настроение, нови полезни данни; прости клипове, които се запомнят и оставят отпечатък в паметта.
Ресурси за подробно проучване
Курсът Guerrilla Marketing е задължителен за онези предприемачи, които се грижат зауспеха на собствения си бизнес и желание да се развиват в ускорен режим. За да направите това, се препоръчва да изучите специална селекция от материали, които ще ви помогнат да намерите отговори на всички въпроси и да се задълбочите в концепцията за партизански маркетинг.
- Джей Конрад Левинсън. Партизански маркетинг. Прости начини да получите големи печалби на ниска цена. (2012)
- Игор Борисович Ман. Без бюджет. 57 ефективни маркетингови техники. (2009)
- Александър Михайлович Левитас. Повече пари от вашия бизнес. Партизански маркетинг в действие. (2012)
- Джей Конрад Левинсън, Пол Хенли. Партизански маркетинг. Добре дошли в маркетинговата революция!
Остава само да приложите придобитите знания разумно и да изненадате целевата аудитория с безграничността на собственото си въображение. Своевременно купувачите ще ви изненадат с желанието си да си сътрудничат и да споделят добри отзиви с други.
