В съвременния свят маркетингът в строителството се превърна в един от компонентите за повишаване на конкурентоспособността на предприятията. С него се регулират области от дейността на предприятието като направленията и обемите на строителството, използването на инвестициите и капитала, както и условията и целесъобразността на финансирането. Нюансите и основните функции на строителния маркетинг са описани в тази статия.
Защо имате нужда от маркетингов план в строителната индустрия?
Създаването на маркетингов план в строителната индустрия (маркетингов комплект за строителство) не означава 100% резултати, но ще ви позволи да разберете бизнеса и да се впишете в доста агресивната конкуренция на строителния пазар. Излишно е да казвам колко конкурентен е този пазар. За да оцелеем в тази среда, маркетинговата стратегия е от съществено значение. Това ще увеличи шансовете ви заполучавайки достатъчно печалба за вас, с него ще мислите не само за оцеляването на вашата компания, но и за планирането в дългосрочен план.
Разликата между строителния маркетинг и всеки друг
Може да се каже, че строителният маркетинг се различава от маркетинга в други области преди всичко с изключителния си фокус върху нуждите на потребителите и клиентите на услугите директно в самата компания. Използвайки примера на маркетинга в строителството, М. М. Кислицки казва, че външният маркетинг в строителната индустрия не е толкова актуален, колкото нуждата от пътища, жилища и инфраструктура. Търсенето и предлагането на строителни продукти са неразривно свързани с макроикономическата среда. Строителният маркетинг може спокойно да се нарече инструмент за индустриална и стратегическа ориентация.
Темпото на развитие на строителния маркетинг
Не може да не се отбележи, че темпът на развитие на маркетинговите технологии в строителството в сравнение с други икономически сектори е доста бавен. Това е така, защото процесите на взаимодействие между клиенти и клиенти са доста сложни. Системата от строителни отношения включва такива субекти като клиенти, подизпълнители и главни изпълнители, доставчици, отговорни за логистиката, инвеститори и ръководители на проекти. Строителният маркетинг е неразривно свързан с организацията на строителния процес и има редица уникални характеристики.
Разпръскване на обекти и условия на околната среда
Сложността на маркетинговото развитие встроителството е, че строителните организации са доста широка структура, разпръснати на огромни територии. Въпреки разпръскването на строителните обекти, някои от тях са сезонни, което означава тяхната мобилност и автономност, както и готовността им да преместват производствените мощности на друго място по всяко време в съответствие с условията на договорите.
Природните и климатичните условия са фактори, които пряко влияят върху скоростта на завършване на строителната площадка, а също така могат да намалят надеждността на прогнозите относно времето на проекта и въвеждането му в експлоатация, което вероятно ще бъде възприето негативно от клиент. Например, ако залежите от пясък и чакъл са разположени далеч от непосредствената строителна площадка, тогава трябва да се вземат предвид неизбежните разходи за транспорт.
Технологични процеси и сделки в строителния маркетинг. Липса на оборотни средства
Друг нюанс на маркетинга в строителството е, че процесите в технологичния компонент както на капиталното строителство, така и на довършителните работи включват огромно разнообразие от работи и видове услуги, включително монолитни, монтажни и строителни, довършителни и дърводелски работи, т.е. както и всякакви дизайнерски проекти, окабеляване на различни комунални системи и довършителни работи.
В наше време организацията на пазарното участие на предприятието означава незаменимо увеличение на общите разходи. Според статистиката най-големите разходи падат върху организацията на движението на стоки и компетентниуправление на логистичните процеси. Например, разходите за транспортна логистика са приблизително 20% от общата сума на всички разходи.
Заслужава си да се вземат предвид такива негативни фактори, влияещи върху строителния маркетинг, като липса на оборотни средства, тяхното неравномерно разпределение, нестабилна платежоспособност на клиента, несъвършенство и общи недостатъци на системата за управление на държавата.
Изграждане на програми за маркетингова оптимизация
За да се оптимизират всички маркетингови функции в строителството, са създадени специални услуги за справяне с маркетингови проблеми и въпроси. Нейните отговорности включват извършване на обективен анализ на дейността на маркетолозите и самото предприятие, който се базира на текущи показатели за производство и продажба на сгради. Маркетинговите служби също правят предложения за развитие на по-нататъшни перспективи и изпълнение на дългосрочни цели. Разработването на маркетингови програми също е отговорност на маркетинговите услуги.
Програмата, разработена от маркетинговата агенция, е в основата, заема централно място в планирането на дейността на компанията и служи като ръководство за организационни и строителни планове. Благодарение на маркетинговите програми предприятията ще могат реалистично да оценят възможностите, недостатъците и фундаменталните разлики от конкурентите, както и да елиминират оперативните грешки. Използването на добре разработена маркетингова програма помага за оптимизиране на разпределението на финансиране, материални и нематериални активи.
Различнимаркетингови тактики. Сегментиране на пазара
Много важен икономически процес, който оптимизира функциите на маркетинга в строителството, е сегментирането на пазара. Тази концепция означава диференциране на потенциалните купувачи на недвижими имоти по икономически, демографски и географски показатели, за да се определи най-печелившата ниша за предприятието.
Има няколко тактики, които могат да се използват от строителните фирми:
- Обединен маркетинг, чиято цел е максималният брой продажби на един конкретен тип имот;
- Диференциран маркетинг, чиято цел е да разработи стратегическа програма за покриване на всички конкурентни области. При използване на тази тактика се постига максималният възможен брой продажби, както и намаляване на бизнес риска и стабилизиране на печалбите в бъдеще.
Не е достатъчно да прилагате маркетингови програми, важно е да ги управлявате правилно. Маркетинговата дейност в строителството е адаптиране на дейността на фирмата към текущите пазарни условия. Има няколко важни стъпки:
- анализ и пазарни условия;
- определете целта на организацията;
- комплексно развитие на маркетингови дейности;
- въплъщение на планираните цели.
Руски строителен маркетинг и неговите специфики
За всяка страна строителната индустрия е много важна. Той осигурява заетост за по-голямата част от населението, е един от най-важните браншове на бизнесадейности, а също така поддържа социалната стабилност в структурата на обществото. Във всяка развита страна процентът на приходите от строителство е около 1/5 от БВП.
Що се отнася до особеностите на маркетинга в строителството в Русия, сега икономическата ситуация в страната доведе до факта, че повечето строителни компании просто се опитват да оцелеят. Икономическата криза не засегна само няколко избрани, които сега работят за печалба и дългосрочна перспектива.
Основни цели на изграждането на бизнес стратегии
Основна цел на стратегията за правене на бизнес и интернет маркетинг в строителството може да се нарече не само така нареченото оцеляване, но и максимална печалба, както и работа в дългосрочен план. Опитът на Русия и други страни показва, че най-печелившата стратегия за извършване на строителен бизнес е тази, която поставя интересите и нуждите на потенциален и реален купувач на първо място.
Ако говорим за Русия по-конкретно, тогава маркетингът в строителната индустрия тук практически не се използва, тъй като първоначалните условия са доста специфични.
Специфики на руския строителен маркетинг
Когато изготвяте стратегия за строителен ангажимент и мрежов маркетинг за предприятие, си струва да вземете предвид няколко фактора, които са присъщи на нашата икономика.
Първият фактор е по-ранното развитие на икономиката и предприемачеството в чужбина. Не само трябва да настигаме съседите си, но и да го правимсе сблъскват с тяхното неизбежно въздействие върху нашата икономика.
Вторият фактор за развитието на строителния маркетинг в Русия е невъзможността за прилагане на западните стратегии за развитие към нашата специфична и отличителна икономика.
Трети фактор в развитието на маркетинга в строителството е липсата на обучителна маркетингова база, която да се приложи към руските реалности. В университетите на страната ни се изучават основно западни стратегии. Вече беше казано по-горе, че западният икономически опит не е приложим за нашата страна, включително поради разликата в манталитета.
Липса на информация, скъперничество на ръководството и сива заплата
Четвъртият фактор, който трябва да се вземе предвид при изграждането на основата на управлението и маркетинга в строителството, е ненадеждността и еднообразието на маркетинговите проучвания, което води до дезинформация на строителните организации. Укриването на част от приходите от ръководителите на компанията също допринася за ненадеждността на маркетинговите данни.
Петият фактор е, че руските предприемачи смятат за неизгодно да правят маркетингови проучвания и разчитат само на своя опит и интуиция.
Последният фактор, който трябва да се вземе предвид при изготвянето на маркетингова стратегия за строителство е, че поради огромните данъци повечето предприемачи крият истинските си доходи, така че е почти невъзможно да се получи надеждна информация за оборота на предприятията. В този случай маркетинговата стратегия няма да помогне за увеличаване на печалбата на предприятието,но само влошава ситуацията.
Маркетинг на строителна площадка по договор
Изготвянето на маркетингов план в строителна организация по договор има редица характеристики. Въпреки факта, че крайният обект на строителство в тази организация е строителна площадка, нейната роля е главно реклама. Като стока в строителна организация от договорен тип действа предварително определен набор от производствени услуги, а самата фирма действа в определен сегмент от строителния пазар като обслужваща фирма.
Накратко, маркетингова характеристика при изграждането на строителна организация по договор е комбинация от характеристиките на обслужващите и промишлените предприятия. Маркетингът в тази област е от граничен характер, поради което е необходим интегриран подход за решаване на възникващи проблеми. Маркетингът в този тип строителство има доста специфични характеристики, които не са присъщи на повечето производствени и строителни предприятия.
Основната същност и цели на маркетинга на договорен строителен обект
Основната цел на всички маркетингови стратегии в строителна организация от тип договор е комбинация от наука, технология и маркетинг в строителството, както и създаването и поддържането на нивото на живот на всички системи за събиране, обмен и обработка на надеждна информация между всички отдели и субекти на строително предприятие за поддържане на устойчиви, управляеми и предвидими продажби на комплекс от строителни услуги.
Невъзможно е да си представим модерно успешно предприятие без подходящо и внимателномаркетингова стратегия и лидерство, които съчетават съвременни техники за управление с предприемачески усет.
Класическата схема за организиране и изпълнение на маркетингов план в строителна фирма предполага целесъобразното му разделяне на вътрешни и външни. Всяка част от маркетинговия план има свои собствени подраздели.
