Конкурентоспособността е важно свойство на всяка организация. От това зависи колко добре ще бъдат организирани различните бизнес процеси в предприятието, дали то ще може да реализира печалба и колко голям ще бъде неговият размер. За да бъдат финансовите очаквания наистина оправдани, трябва да се обърне внимание на индустриалния маркетинг.
Статията ще разгледа подробно важността на установяването на този процес в предприятието и ще даде подробно описание на характеристиките, концепцията и неговата организация. И също така ще бъдат представени примери за индустриален маркетинг, които ще помогнат да се разбере по-подробно какво място трябва да му бъде отредено в предприятието.
Описание на дефиниция
И така, индустриалният маркетинг е маркетинг, който е фокусиран върху изграждането на взаимоотношения с партньори (други организации) с цел продажба на промишлени продукти. Такива продукти включват компоненти, суровини и консумативи.
С други думи, маркетингът е включенИндустриалният пазар съществува, за да промотира на пазара продуктите, от които други предприятия се нуждаят, за да произвеждат стоки и услуги.
Задачи
Заслужава си да се спрем на въпроса какви задачи решава индустриалният маркетинг. И така, първото е развитието на бизнеса, за да се осигури предимство пред други предприятия. С други думи, развитието на предприятието за повишаване на неговата конкурентоспособност.
Втората задача е да се установят взаимодействия с други предприятия на индустриалния пазар.
Третата задача е отговорна за създаването на благоприятна, ползотворна среда за взаимоотношения с партньорите. Неговото решение също е насочено към минимизиране на възможните финансови рискове в тези взаимоотношения.
Следващата задача е привличане на инвестиции за развитието на организацията и нейното производство.
Последната, пета задача е насочена към прилагане на маркетингов подход към управленските дейности.
В допълнение, можем да подчертаем и такива задачи като пазарен анализ за формиране на търсенето на стоки, планиране на дейността, логистика и маркетингова политика, одит.
Функции
Говорейки за индустриалния маркетинг като концепция за управление на организацията, е необходимо да се откроят неговите комплексни функции. Именно те помагат за изграждането на работата на персонала, който е назначен да работи в областта на маркетинга.
И така, има четири функции, а именно:
- Аналитичен. Тази функция включва проучване на пазара,потребители, продуктова структура, както и вътрешната среда на предприятието.
- Производство. Тази функция е насочена към организиране на производствения и технологичния процес с цел производство на такива продукти, които напълно да отговарят на очакванията на потребителите. Производствената функция включва организацията на производството на нови стоки, както и организацията на логистиката и управлението на качеството на продуктите.
- Продажби. Тази функция е насочена към промоция на продукта и включва организиране на система за движение на продукта, формиране на номенклатура, асортимент от стоки и обеми на продажбите, както и организиране на услуга за поддръжка на продукти и целенасочена ценова политика..
- Контрол. Тази функция е предназначена да организира правилната икономическа дейност на организацията и управлението на производството. Функцията за управление включва планиране, маркетингова информация и комуникации.
Всички тези функции са в основата на индустриалните маркетингови стратегии. Струва си да обмислите какви биха могли да бъдат.
Стратегия
Маркетингът за промишлени продукти трябва да бъде насочен към конкретен клиент. За да получи такъв специфичен продукт в ръцете на тези, които наистина се нуждаят от него, компанията трябва да разработи маркетингова стратегия. Неговото развитие започва с подробно проучване на компаниите купувачи и техните нужди, дейности и определяне на техните възможности.
Анализ на такиваданните ще позволят да се разбере от какво се нуждае организацията сега и от какво ще има нужда в бъдеще, с кои взаимоотношения са установени (планирани да бъдат установени). Като цяло, този подход ще гарантира, че са разработени и приложени стратегии, които са подходящи за всеки клиент.
Планиране
За да може избраната стратегия да бъде реализирана възможно най-ефективно, е необходимо да се обърне значително внимание на планирането, което е насочено към постоянно намиране на нови начини за подобряване на операциите в променящите се пазарни условия.
Правилното планиране позволява на компанията да минимизира всички възможни рискове. Задачите за планиране в индустриалния маркетинг могат да бъдат както следва:
- Анализ на факторите на външната и вътрешната среда на предприятието.
- Пазарен анализ.
- Проучване на възможни рискове.
- Икономическата обосновка на внедрената концепция на предприятието.
- Формиране на производствен план.
- Изчисляване на възможни финансови резултати.
- Идентификация на източниците на финансиране.
- Определяне на поредица от дейности, насочени към проследяване на разходите и финансовите резултати от производството.
Процесът на планиране в индустриалния маркетинг съществува, за да се мисли постоянно за целите на предприятието и да се намират решения. С негова помощ можете да решите такива проблеми като определяне на степента на жизнеспособност и устойчивост на предприятието, намаляване на рисковете, конкретизиране на перспективите и привличане на внимание от партньорите.
Плюсове и минуси
Оценявайки индустриалния маркетинг от гледна точка на неговите предимства и недостатъци, е безопасно да се каже, че има повече от първите, отколкото от вторите. По принцип подобни маркетингови дейности са насочени към популяризиране на продукта на пазара. В същото време подобно популяризиране (при спазване на всички правила) се основава на обективни оценки на вътрешната и външната среда на предприятието и има икономическа обосновка.
Говорейки за недостатъците на процеса, можем да подчертаем сложността на процеса, както и необходимостта от големи финансови и времеви разходи за неговото изпълнение.
Организация на процеса в предприятието
За да стартира процесът на продажба и да повиши интереса на купувачите, ръководството на предприятието трябва правилно да организира работата в посока маркетинг. Индустриален продукт ще се продава само когато има търсене за него, а това зависи от много фактори. Те могат да включват географското местоположение на производствените мощности, качеството на продукта, както и колко е търсен. За да се установят тези и други фактори, да се оценят възможностите и перспективите на компанията и да се направи анализ, е необходима ясна организация на индустриалния маркетинг в самото предприятие.
За да направите това, в структурата на персонала се въвежда отделно подразделение, което по правило носи името "Маркетингов отдел". Той трябва да докладва директно на директора на предприятието и да взаимодейства с всички останалиструктурни подразделения. Тази структура на взаимодействие ще позволи на служителите на отдела да изискват от останалите цялата необходима информация за съставяне на качествен анализ.
Кратък пример за ефективен индустриален маркетинг
След като се занимаваме с теоретичната част на въпроса, можем да пристъпим към разглеждането му с кратък пример. Например, една организация се занимава с продажба на полистиролови гранули, които се използват за производството на опаковъчни материали. С течение на времето обаче се оказа, че изхвърлянето на опаковки от полистирол е сложен и скъп процес.
Маркетинговият отдел на компанията започна да проучва нуждите на клиентите и осъзна, че най-добрият вариант би бил разработването на екологични пелети за опаковъчни материали, които биха били много лесни за изхвърляне. Тази технология е пробив в полимерната индустрия. Следователно, с правилното позициониране на продукта, се случи невероятното и организацията получи нови клиенти. И всичко това се дължи на факта, че компанията реши два проблема на своите партньори наведнъж - закупуването на материал за производството на опаковки и намаляването на разходите за процеса на неговото обезвреждане.
Заключение
Както можете да видите, особеността на индустриалния маркетинг се крие в трудните подходи за решаване на по-трудни проблеми. При правилната организация на този процес компанията има възможност да постигне максимален успех на пазара чрез увеличаване на продажбите. Ето защо винаги си струва да се помни, че прилагането на концепцията за индустриален маркетинг на практикадопринася за решаването на производствени и икономически проблеми и е от стратегическо значение за всяка индустриална организация.
