Какво е маркетинг в търсачките? Преди няколко години такъв термин просто не съществуваше. Въпреки това, бързото развитие на интернет технологиите доведе не само до появата на тази тенденция, но и до нейната невероятна популярност. В момента маркетингът за търсене е известен като ефективен начин за промоция, който включва цял набор от дейности, насочени към постигане само на една цел – привличане на клиенти.
Определение
Ако не сте срещали този термин преди, време е да се запознаете с него. Маркетингът в търсачките включва популяризиране в търсачките с цел привличане на целевата аудитория. Трябва да кажа, че това е цяла система, в която участват няколко специалисти наведнъж. Това са маркетолози, програмисти, копирайтъри, дизайнери и т.н.
В сравнение с други методи, маркетингът за търсене в Интернет е най-важенпредимство. Тя ви позволява да се обърнете към аудитория, която се интересува от предложението, адресирано до нея. Това се дължи на факта, че тя идва в търсачката за отговор на нейната заявка. Като предлагате това, от което потенциалните посетители имат нужда, и двамата печелите. Клиентите получават това, което търсят, а вие получавате истински купувачи.
Уместност
Маркетингът при търсене все още е сравнително нова технология. Следователно потребителите имат логичен въпрос: защо е необходимо и необходимо ли е изобщо? Нека разберем.
И така, основната задача на маркетинга за търсене е да привлече потенциални потребители. И не случайни, а само заинтересовани. В крайна сметка, офертата е адресирана само до тези, които вече търсят продукт или услуга, които сте готови да предложите.
Въпреки това, за да може потребителят да забележи вашия сайт сред десетки конкуренти, трябва да приложите различни методи за маркетинг при търсене. В крайна сметка, като правило, превъртайки проблема, потребителят рядко преглежда повече от десет сайта. Използвайки правилно съвременните технологии, можете да бъдете в челната десетка и да изпреварите конкурентите си в борбата за вниманието на потенциалните клиенти.
Как работи?
Теоретичната дефиниция не винаги дава точно разбиране. Нека се опитаме да разберем как работи и за какво служи маркетингът за търсене.
И така, да кажем, че един амбициозен предприемач решава да започне свой собствен бизнес - да продава бельо в онлайн магазин. Това е търсен продукт, който е в търсенето.
Въпреки товаВъв всяка област имате нужда от реклама, която ви позволява да привличате клиенти. Защото тяхното отсъствие не означава печалба. За начинаещи предприемачи всички разходи са в сметката и всяка реклама не е евтина.
Има доста компании, които предлагат маркетинг чрез търсачки наред с други услуги. Можете дори да обвържете размера на плащането с постигнатия резултат или да правите вноски. Тоест, първо предприемачът получава реални клиенти, а след това от печалбите прави останалата част от плащането за такъв необичаен начин на реклама. Удобен за всички.
Цели и задачи
Познаването на определението не е достатъчно. Трябва да знаете за какво се използва маркетингът за търсене.
- Продажби. Това е най-очевидната задача, която този метод на промоция изпълнява. Необходимо е да се привлекат заинтересовани купувачи към сайта, които ще направят покупка.
- Изображение. Колкото по-често човек вижда логото на вашата компания, толкова по-вероятно е да ви запомни и рано или късно ще стане клиент.
- Репутация. Когато става въпрос за популяризиране в социалните мрежи, рецензиите могат да бъдат от голямо значение. Желателно е да се намери начин да се насърчат купувачите да оставят реални отзиви. Колкото повече положителни мнения можете да съберете, толкова повече ще се повиши нивото на доверие в компанията сред потенциалните клиенти.
- Състезание. В момента пазарът на стоки и услуги е пренаситен. Ето защо е особено важно да се конкурирате и да печелите клиенти на ваша страна.
- Информация. Може да се предложипотребители с актуална информация за стоките и услугите, от които се интересуват. Дори и да не купят нищо веднага, вашата компания ще стане техен експерт. В бъдеще те могат да се върнат, избирайки ви сред многобройните конкуренти.
Методи и технологии
Трябва да разберете, че SEM (маркетинг с търсачки) е цял набор от дейности, които могат да включват оптимизиране на уебсайтове, стартиране на контекстна и вирусна реклама и т.н. В резултат на това онлайн ресурсът работи по-ефективно, като привлича целеви клиенти и ги превръща в реални купувачи. И така, какви са маркетинговите технологии в търсачките?
- Контекстна реклама.
- Насочена реклама.
- Оптимизация за търсачки.
- Социални мрежи.
Нека поговорим повече за някои от технологиите, изброени по-горе.
Оптимизация за търсачки
Това е само част от маркетинговата кампания. Предполага работа директно с популяризирания сайт. Освен това оптимизацията за търсачки може да бъде както вътрешна, така и външна. В първия случай те работят с публикувани в сайта текстове, мета тагове, връзки и т.н. Във втория случай усилията са насочени към увеличаване на броя на връзките към ресурси на трети страни.
Има много фактори, които ви позволяват да увеличите позицията на сайта в резултатите от търсенето. Не е необходимо обикновен потребител да ги познава всички. За това има отделна професия, чиито представители се занимават с търсенеоптимизация на уебсайт.
Контекстна реклама
Това е система за пускане на платени реклами, създадена от самите търсачки. Всеки потребител може да създаде свои собствени реклами и по този начин да привлече целевата аудитория към собствения си сайт.
Предимството на контекстната реклама е, че потребителят не плаща за самия факт на поставяне на реклама. Плащането се удържа само ако потребителят е щракнал върху рекламата и е отишъл на посочения сайт.
Друга важна характеристика е, че за да стигнете до първите редове, не е необходимо да правите дълга и старателна оптимизация на сайта. Можете да закупите това място срещу такса, зададена от търсачката. Трудно е да се предвиди колко висока ще бъде конверсията в този случай.
Социални мрежи
Тези сайтове са невероятно популярни сред обществеността. Не е изненадващо, че търговците използват това доста успешно. В този случай те често публикуват материали, които са интересни за потребителите, подпомагат комуникацията в тематични общности и т.н. В известен смисъл маркетингът в социалните медии може да се нарече скрит. Освен това този метод на реклама не е подходящ за всички компании. Не всеки продукт може да бъде рекламиран с красиви снимки в социалните мрежи и примамливи текстове.
Search Marketing Security
Този въпрос става релевантен, ако са включени незаконни методи за популяризиране. Обикновено те се наричат "сиви" и "черни".
По-горе бяха описани изключително "бели"маркетингови методи в търсачките, които са лоялни към търсачките. Такова добросъвестно популяризиране изисква много време и усилия, но в крайна сметка повишава репутацията на сайта и дава надежден резултат.
Защо тогава да използвате "сиви" и "черни" схеми? Поради причината, че не всички собственици на сайтове са готови да инвестират много време, усилия и пари в съвестно промоция. Трябва обаче да разберете, че когато използвате нечестни методи, тогава ще бъде изключително трудно да възстановите репутацията на сайта или дори невъзможно.
Забранени методи:
- спам;
- автоматичен обмен и покупка на връзки;
- публикуване на връзки в нетематични сайтове.
Някои от тези методи може да работят, но могат да доведат и до забрана на сайта. След това ще изчезне напълно от резултатите от търсенето. Заслужава ли си риска, всеки собственик на сайт решава сам.
Недостатъци
- Отложен резултат. Може да отнеме няколко седмици упорита работа, за да видите първите резултати от маркетинга за търсене. Трябва да разберете, че това е задача, която включва дългосрочно изпълнение. Не се поддавайте на това, очаквайки светкавично бързи резултати.
- Зависимост от конкуренти. Дори ако в резултат на добре организиран маркетинг в търсене, успеете да бъдете в благоприятна позиция в SERP, всичко може да се промени по всяко време поради действията на вашите конкуренти.
- Трудност. Извършване на пълен набор от дейности за популяризиране на компанията в Интернетсам е почти невъзможно. Това изисква цял екип от професионалисти, а не случайни хора.
- Финансови разходи. Ще трябва да платите както за услугите на специалисти, така и за маркетинг в търсене. Например, ако говорим за контекстна реклама. Трябва да разберете, че промоцията не може да бъде абсолютно безплатна.
