Всеки, който участва във финансово взаимодействие, със сигурност работи на един или друг пазар на стоки. Доктрината за пазара е изключително важна в областта на маркетинга.
Маркетинговият пазар е общият брой купувачи на всички продукти (както налични, така и възможни). Размерът на пазара се определя от броя на купувачите, които се нуждаят от продукта. Те имат ресурсите за споделяне и желанието да предоставят тези ресурси за продуктите, от които чувстват нужда.
Изследванията, анализите и пазарните прогнози в маркетинга са много важни елементи за всяка компания в процеса на нейното функциониране.
Пазарна концепция
Пазарът се характеризира с определени индикатори, използвани при пазарен анализ, маркетингов анализ на пазара и етапи на изпълнение на дейностите:
- клиентът се нуждае от стимулиране на търсенето;
- капацитет;
- географско местоположение.
Типове пазари
Според нуждите, които формират търсенето на определени стоки, основните видове пазар могат да бъдат назовани:
- пазар на производителисъздават компании, които купуват продукти/услуги за бъдещата им употреба в индустриален процес;
- потребителският пазар се състои от хора, които купуват продукти/услуги за лична употреба;
- Общинският пазар е представен от компании, които купуват продукти/услуги, за да вършат собствената си работа;
- маркетинговият пазар на дистрибутори са граждани и организации, които се нуждаят от стоки/услуги за следващата препродажба, за да генерират доход;
- международният пазар съдържа всички купувачи на продукти, които се намират в чужбина.
Съществуват следните видове маркетингови пазари:
- регионален - заема цялата територия на определена държава;
- local - обхваща една или повече области;
- светът съдържа всички състояния на света.
Основният параметър в свойствата на пазара за продажби е комбинацията от търсене и предлагане на определени продукти. В този случай можем да направим разлика между „пазар на клиента“и „пазар на продавача“.
На пазара на продавача водещата фигура е съответно търговецът. В този случай той не трябва да харчи финансови средства за маркетинг. Във всеки случай неговият продукт ще бъде купен. Чрез организиране на маркетингово проучване търговецът ще харчи само пари.
На пазара на клиенти потребителят задава тон. Такова състояние вдъхновява търговеца да изразходва допълнителна енергия за популяризиране на собствените си продукти.
Изследването на значението на рекламатапазар
Изучаването на търсенето е важен момент в работата на маркетинг мениджър. Подробното проучване ви позволява бързо да намерите свободни пазарни ниши, да изберете по-подходящ целеви пазар и да разберете по-добре нуждите на купувачите.
Преди да започнете да проучвате, трябва да изясните целите на пазарното проучване. Разгледайте следните параметри:
- продукти на компанията: проучете развитието на пазара и дела на продуктите на компанията в сектора;
- пазарна структура: изучаване на пазарните условия и пазарния потенциал, оценка на тенденциите;
- потребител: изследване на търсенето, основните нужди на пазара, маркетингово проучване на поведението и очакванията на целевата аудитория;
- мотивиран сектор: проучване на обещаващи части от пазара за избор на обхвата на работа;
- свободни ниши: маркетингово проучване на части от пазара за идентифициране на свободни пазарни ниши и нови източници на продажби;
- противници и конкуренти: изучавайте работата на съперниците, за да идентифицирате конкурентните предимства на продуктите и да откриете слабости в компанията;
- цени: Пазарно проучване на ценовите позиции на конкурентите, както и анализ на текущата ценова структура в индустрията.
Нека разгледаме основните етапи на пазарния анализ и маркетинговия анализ на пазара.
Етап 1. Определяне на целите на пазарното проучване
Преди да започнете да анализирате пазара и да оценявате индикаторите, трябва да очертаете целите на изследването. Конкретни точки, които трябва да имате предвид:
- фирмени продукти;
- пазарна структура;
- потребител;
- целеви сектор;
- свободни ниши;
- конкуренти;
- цени.
Етап 2. Проучване на продукти или услуги
С помощта на процедури, свързани с маркетинговото проучване на стоките, се определят пазарните нужди от нови видове продукти/услуги. Той също така определя свойствата (многофункционални и технически), които трябва да бъдат променени в продуктите, които вече са на пазара. В процеса на маркетингов анализ на продуктовия пазар се определят характеристиките на продуктите, които най-добре отговарят на нуждите и желанията на купувачите. Такава аналитична работа, от една страна, показва на ръководството на компанията, че клиентът иска да разбере кои точно характеристики на продукта са от голямо значение за него. От друга страна, в процеса на маркетингово проучване, човек може да осъзнае как да представи нови продукти на потенциалните клиенти. Маркетинговите проучвания на пазара на продукти и услуги предоставят данни какви нови възможности за клиента предоставят нови продукти или промени в съществуващите.
Проучването на продукта е за сравняване на характеристиките на продуктите, доставяни от компанията, с параметрите на конкурентни продукти. За маркетинг-ориентирана организация фокусът на изследването е да се определи нейното сравнително конкурентно предимство.
В процеса на провеждане на проучване на продуктовия пазар трябва постоянно да се следва правилото: продуктите трябва да са там, където клиентът най-много ги очаква - и поради тази причина най-вероятно той ще купи. Този процес се нарича позициониране на продукта на пазара.
Етап 3. Определяне на пазарния капацитет
Изследването, анализът и прогнозирането на пазара в маркетинга започва с оценка на неговия капацитет.
Възможният пазарен капацитет е общият брой поръчки, които една компания и нейните конкуренти могат да очакват от клиенти в определен регион в рамките на определен период от време (обикновено една година). Изследването на пазарния капацитет се изчислява за конкретен продукт за конкретен регион на продажби. Първо, индикаторът се изчислява във физически изрази (броят на продадените продукти за определен период: тримесечие, месец, година). Основна за компанията е и маркетинговата оценка на възможния пазарен капацитет в стойностно изражение. Това е особено важно при изучаване на динамиката на пазарния капацитет. В този случай ръководството на компанията ще трябва да разбере:
- Има ли увеличение на търсенето на продуктите на компанията? Или търсенето пада - и трябва да помислите за пренасочване на работата.
- Какви са възможностите на този местен пазар.
В процеса на провеждане на маркетингово проучване на възможния пазарен капацитет е важно да се идентифицират причините за въздействието, което може да доведе както до намаляване на капацитета, така и до неговото увеличаване.
Етап 4. Сегментиране на пазара
Пазарният сектор е група от купувачи, характеризиращи се със строго определени общи черти, които определят тяхното поведение на пазара. В резултат на това същността и целта на пазарното сегментиране е да се намери тази група (или определен брой групи) от купувачи, които е по-вероятно да купят определени продукти.
Маркетингсегментирането на пазара позволява:
- открийте спецификата на вероятния клиент на продукта;
- показват аспекти на потребителските имоти в различни пазарни сектори;
- намерете кои от параметрите на групата купувачи са стабилни и в резултат на това са по-необходими за прогнозиране на нуждите и желанията на купувачите;
- изясняване (направяне на промени) вероятния пазарен капацитет, улесняване на прогнозирането на продажбите;
- узнайте как да промените рекламата за търговски обекти, какви промени трябва да бъдат направени в рекламната стратегия на компанията с помощта на различни групи клиенти;
- разберете как да промените характеристиките на продукта (устройство, цена, доставка, външен вид, опаковка и др.).
Функцията за сегментиране е функция и система от черти, които обединяват всички купувачи в определена група. Те могат да бъдат избрани по доходи и социална активност, по демографски и географски характеристики, по националност и дори по общ исторически път.
За компания в сферата на продажбите е важно кои от параметрите на групата купувачи са на първо място в момента или ще бъдат в близко бъдеще.
Етап 5. Проучване и проучване на купувачите
На тази стъпка се оказва кой е вероятният потребител на продукта, каква е структурата на желанията на купувачите.
Работата в тази посока ще помогне преди всичко за намиране на по-уязвими места. Това се отнася както за продукта, така и за варианта на неговото изпълнение,финансовата стратегия на компанията като цяло. На тази стъпка се разработва профилът на бъдещия купувач.
В процеса на тази аналитична работа се вземат предвид не само наклонностите и обичаите, навиците и предпочитанията. Освен това се обясняват предпоставките за поведението на определени групи купувачи. Това дава възможност да се предвиди бъдещата структура на техните интереси. В момента се използва арсенал от инструменти за маркетингово проучване на поведението на потребителите, техните подсъзнателни и съзнателни реакции към определени продукти и тяхната реклама, към текущото състояние на нещата на пазара.
Методите на обучение включват: въпросници, анкети, тестване. Всички те дават възможност да се разбере мнението на купувачите за направените промени в продукта или услугата. С тези инструменти можете своевременно да проследявате реакцията на купувачите към усилията за пускане и популяризиране на продукти на пазара.
Етап 6: Разгледайте методите за продажба
Маркетинговото проучване на пазара на продажби съдържа търсене на по-ефективна комбинация от прилаганите методи и форми за продажба на продукти/услуги, техните силни и слаби страни. В него се обсъждат средствата, необходими на даден продукт да се конкурира на пазара. Маркетинговата аналитична работа включва разглеждане на функциите и особеностите на работата на различни фирми, занимаващи се с търговия на едро и дребно. Идентифицира техните силни и слаби страни, изследва естеството на установените взаимоотношения с производителите.
В резултат да се уточни:
- който може да действа като посредник (автономна търговска компания или собствен отделфирмени продажби);
- как изгодно да продавате продуктите на компанията на конкретен пазар.
С всичко това трябва да изчислите всички видове разходи за продажба на продукти. Трябва да обмислим начини за реализиране чрез посредници и чрез нашата собствена мрежа.
Освен това трябва да уточните процента на разходите за продажба в крайната цена на продукта и т.н.
Стъпка 7. Проучете ефективността на рекламата и техниките за промоция
Този елемент от проучване на рекламния пазар е отговорен за изучаването на производителността на различните видове и методи за реклама и промотирането на продукт на пазара. Той също така включва брандиране на компанията и стимулиране на продажбите.
За да овладее пазара и да започне да продава собствените си продукти, компанията се нуждае от реклама. Изисква търсене и информиране на клиенти, оформяне на стила на компанията, събиране на поръчки.
Маркетинговите рекламни проучвания съдържат методи за анализ на маркетинговата среда както на руския пазар, така и в света:
- избор на по-подходящи видове и средства за реклама;
- пробно тестване на маркетингови инструменти;
- откриване на приоритетната последователност при използване на различни маркетингови инструменти;
- Оценяване на продължителността на ефекта от рекламата върху клиентите.
Важността на рекламата и ефективността на маркетинговата кампания се измерват спрямо финансовите крайни точки. Това се вижда първо в увеличението на продажбите. Въпреки това, някои видове реклама са насочени към дългосрочен план. Те не могат да бъдат количествено определени.
Етап 8. Разработване на тактики за ценообразуване
Ценообразуването е една от основните причини за успешна конкуренция на пазара. В процеса на работа по правилната ценова политика ще е необходимо да се разбере не само стратегията, но и системата от отстъпки за клиенти. Освен това трябва да намерите диапазон от цени, за да увеличите печалбите и да подобрите изпълнението.
Етап 9. Проучете нивото на конкуренция
Проучването на съперниците е един от основните компоненти на маркетинга днес. Неговите показатели дават възможност не само за разработване на правилна финансова стратегия и пазарна политика на компанията. Става ясно какво е внедрено неправилно в продукти, търговска мрежа, реклама и други елементи от работата на компанията.
В процеса на проучване първо трябва да идентифицирате основните конкуренти на компанията на пазара (преки и непреки), както и да идентифицирате техните силни и слаби страни. Това е особено важно, когато една компания навлиза на пазара с нов продукт, развива непозната област на финансова работа и се опитва да проникне на нов пазар. За да намерите сравнителните предимства на конкурентите и да оцените собствените си ресурси, не е достатъчно само да изучавате продуктите на конкурентите. Трябва да получим данни за други качества на тяхната работа: цели на конкретен пазар, аспекти на производство и управление, ценообразуване и финансово положение.
Трябва да знаете:
- маркетингови разходи и аспекти на конкурентната стратегия;
- съотношение на цените между техните продукти и тези на конкурентите;
- включенона какви канали за продажба разчитат конкурентите, когато продават;
- в какви индустрии искат да проникнат в бъдеще;
- какви видове предимства предоставят конкурентите на клиентите;
- кои използват като посредници за продажба на продукти и т.н.
Сега, заедно с пряката конкуренция, специализацията на компаниите се задълбочава. Потребителското търсене, желанията и нуждите на хората стават все по-персонализирани. Следователно, трябва да се научите как да намирате всякакви методи за конкурентна работа с възможни съперници. Това е, за да се предпазите от опасностите на ценова война.
Етап 10. Прогнозиране на продажбите
В основата на планирането в една компания е пазарен анализ и маркетингов план, който се отнася до възможния размер на продажбите на определен тип продукт/услуга. Основната задача на маркетинговото проучване на пазара е да разбере какво може да се продава и в какви количества.
С помощта на прогнози се планира парична и производствена работа. Вземат се решения къде и колко да се инвестира. Маркетинговата работа в тази посока ви позволява да разберете как да промените асортимента, за да увеличите общата рентабилност на компанията и т.н.
Но прогнозата за продажбите е преди всичко план. Не може да отчете всички фактори.
Методи за пазарен анализ и маркетингов анализ на пазара
Има много методи за проучване на пазара. Всички те се използват в определени ситуации за решаване на конкретни маркетингови проблеми. Начини за събиране на информация в процеса на рекламиранеИзследователските статии могат да бъдат разделени на две групи: качествени и количествени.
Количественото проучване на пазара най-често се свързва с организирането на различни видове проучвания. Те се основават на използването на структурирани затворени въпроси. Отговорите са дадени от огромен брой респонденти. Отличителните черти на това изследване са: изследването на получената информация се извършва по реда на подредените процедури (преобладава количественият характер), форматът на събраната информация и източниците на нейното получаване са строго определени.
Качественото пазарно проучване се състои в събиране, проучване и интерпретиране на информация чрез наблюдение как се държат хората и какво казват. Мониторингът и неговите показатели са от качествен характер.
Маркетинговите методи за анализ на пазара са както следва:
- Фокус групи. Участва целевата група купувачи. На това събитие има модератор, който, според определен списък с въпроси, провежда разговор. Това е качествен начин за пазарно проучване, който е полезен за разбиране на обстоятелствата на поведение. Фокус групите помагат за изграждане на предположения, за изучаване на скритите мотиви на клиентите.
- Преглед. Това е проучване на целевия пазар с помощта на сложен въпросник. Това е количествен начин на маркетинг. Използва се, когато е необходимо да се получат препоръки по определени въпроси.
- Наблюдение. Проследяване на поведението на представител на целевата аудитория в обикновена среда. Отнася се до качествени методи за маркетингово изследване.
- Експерименти или теренни изследвания. Прилага секъм количествения маркетинг. Предоставя възможност за тестване на всякакви предположения.
- Дълбоки интервюта. Разговор с един представител на целевата аудитория по конкретен списък с отворени въпроси. Те предоставят възможност да се разбере темата в детайли и да се изградят предположения. Те се отнасят до качествени маркетингови методи.
Маркетингови стратегии
Пазарният анализ и маркетинговата стратегия са част от цялостната стратегия на компанията. С негова помощ се формират основните направления на работата на компанията на пазара по отношение на конкурентите и клиентите.
Пазарният анализ и маркетинговите стратегии се влияят от:
- основни цели на компанията;
- текуща пазарна позиция;
- налични ресурси;
- оценка на пазарните перспективи и очакваните действия на конкурентите.
Тъй като пазарът непрекъснато се променя, рекламната стратегия се характеризира с мобилност и устойчивост. За да повишите внедряването на конкретна компания или да популяризирате продукт, трябва да развиете свои собствени бизнес линии.
Пазарният анализ и маркетинговите стратегии са разделени на специфични области:
- Интегриран растеж. Основната задача е да се повиши структурата на компанията чрез "вертикално развитие" - стартиране на производството на нови продукти.
- Концентриран растеж. Това включва промяна на пазара на продажби на продукти или неговото подобряване. Често такива стратегии са насочени към борба с конкурентите, за да спечелят по-голям пазарен дял (хоризонталниразвитие), намиране на пазари за съществуващи продукти и подобряване на продуктите.
- Съкращения. Целта е да се повиши производителността на компанията след дълго развитие. В този случай това може да се направи както по време на преобразуването на компанията (например при намаляване на някои отдели), така и когато тя бъде елиминирана.
- Разнообразен растеж. Използва се, ако фирмата няма възможност да се развива в настоящите пазарни условия с определен вид продукт. Една компания може да се съсредоточи върху пускането на нов продукт, но за сметка на съществуващите ресурси.
Пример за приложение на техниката за пазарен анализ за компания
Пазарният анализ и маркетинговият анализ на пазара започват с проучване на пазарите на продажбите на компанията, като се използва примерната таблица по-долу.
Анализ на динамиката на пазарите на продажби на ООО “…” през 2018 г.
| Индикатор | Московска област (вътрешен пазар) | Урал (вътрешен пазар) | Сибир (вътрешен пазар) | Казахстан (външен пазар) | Украйна (външен пазар) | Други страни (външен пазар) | Общо |
| ПРОДУКТИ A | |||||||
| Обем на продажбите, единици | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Единична цена, хиляди рубли | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Цена на единица, хиляди рубли. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Печалба, хиляда рубли | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Доходност, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| ПРОДУКТИ В | |||||||
| Обем на продажбите, единици | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Единична цена, хиляди рубли | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Цена на единица, хиляди рубли. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Печалба, хиляда рубли | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Доходност, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| ПРОДУКТИ C | |||||||
| Обем на продажбите, единици | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Единична цена, хиляди рубли | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Разход на единица, хил.триене. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Печалба, хиляда рубли | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Доходност, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| ПРОДУКТИ D | |||||||
| Обем на продажбите, единици | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Единична цена, хиляди рубли | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Цена на единица, хиляди рубли. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Печалба, хиляда рубли | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Доходност, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Пазарният анализ в таблицата е представен в обобщен вид.
Анализ на външния пазар и маркетингова оценка на рентабилността за LLC “…”.
| Тип продукт | Стойността на пазарите на продажби, единици. (вътрешен пазар) | Стойността на пазарите на продажби, единици. (външенпазар) | Структура на вътрешния пазар, % | Структура на външния пазар, % | Възвръщаемост на вътрешния пазар, % | Възвръщаемост на външния пазар, % |
| Продукт A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Продукт B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Продукти | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Продукт D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Общо | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Анализът на данните в таблицата показва, че делът на вътрешния пазар на “…” LLC през 2018 г. е максимален и е над 80%, а делът на външния пазар е минимален.
Трябва да се отбележи също, че рентабилността на вътрешния пазар за всички видове продукти е максимална и варира от 12,1 до 27,3% за различните видове продукти и е средно 23,7%, което е по-високо от рентабилността на външен пазар, който е 19,6%.
Нека разгледаме структурата на вътрешния пазар на компанията през 2018 г.
През 2018 г. делът на Московска област в структурата на вътрешния пазар е максимален и възлиза на 75%, а делът на Сибир е минимален и възлиза на 10%
През 2018 г. делът на Казахстан в структурата на вътрешния пазар е максимален и възлиза на 42%, а делът на останалите страние минимален и възлиза на 26%.
Пример за анализ на пазара на кафе
Таблицата по-долу показва скоростта на развитие на пазара на кафе в Русия въз основа на пазарни проучвания.
Анализ на пазара на кафе (маркетингов пример) през 2012-2017 г.
| години | Оборот на пазара на дребно, милиард рубли | Дял на кафето в оборота, % | Продажби на дребно на кафе, милиард рубли | Пазарна ставка, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Данните са взети от уебсайта на Росстат.
През 2012-2017 г кафето увеличи структурния си дял в оборота на дребнотърговия с 0,29 п. п. Предпоставки: разпространението на модата за кафе в ресторантьорството, след което вътрешното потребление се увеличава, както и маркетинговата дейност на кафе и кафемашините нараства. В категорията топли напитки кафето уверено променя търсенето за себе си.
Въз основа на данните на държавната статистическа служба, паричният размер на частите от пазара на кафе е изчислен в таблицата по-долу.
Обемът на пазарните сегменти на кафе през 2017-2018 г.
| Сегмент | Продажби на дребно, милиард рубли, 2017 | Средни цени, рубли/кг, юни 2018 г. | Обем на продажбите, т, 2017 г. |
| Незабавно | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Натурален смлян боб | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Общо | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Особености на анализа на пазара на труда в маркетинга
Увеличаването на търсенето на маркетинг специалисти се наблюдава през последните няколко години.
Има постоянен интерес към тази професионална среда. Най-голямото увеличение на търсенето е в областта на маркетинговия мениджмънт.
Анализът на пазара на труда в областта разкри основни тенденции.
- Търсенето на професионалисти по маркетинг нараства. Подобно е и търсенето на дизайнери и бранд мениджъритенденция.
- Професиите в маркетинга изискват най-високо ниво на професионално обучение, широка перспектива, способност за общуване, инициативност и способност за креативно решаване на трудни проблеми.
- Заплатата на маркетинг специалист в столицата на Русия в момента (средно) е около 2000 - 3000 долара. В регионите тази цифра е по-ниска.
- Младите професионалисти все повече избират професията на рекламодател.
- На най-високо ниво една маркетингова кариера може да достигне до главния изпълнителен директор.
Нарастващото търсене на рекламодатели се обяснява с факта, че няма достатъчно експерти в областта, които са фокусирани върху резултата. Хората четат рекламни книги, но не практикуват инструментите или са фокусирани само върху авангардни задачи като поръчване на маркови химикалки и изпращане на съобщения за пресата. Следователно, докато областта се развива бързо, търсенето на опитни професионалисти, които могат да мислят стратегически, ще расте. Следователно анализът на пазара на труда в областта на маркетинга за 218 показва положителни тенденции.
Мрежов пазар и неговият анализ
Мрежовият маркетинг е метод за популяризиране на продукти от производител до потребител чрез препоръки. Този метод на дистрибуция на продукта се характеризира с липсата на посредници - търговци на едро, които надценяват цената на крайния продукт при препродажба на продукти. В мрежовия маркетинг няма реклама по улиците и в пресата, което е обичайно за голям брой продукти. Това значително намалява разходите запопуляризиране на продукти на милиони компании.
Например бяха избрани 4 основни конкурента, участващи в директните продажби чрез агенти: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Данните за конкурентоспособността на компанията и пазарния анализ на мрежовия маркетинг са представени в таблицата по-долу.
|
компания /индикатор |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Държава | Швеция | Русия | САЩ | САЩ | САЩ |
| Година на създаване | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Оборот | 2,4 милиарда € | Повече от 12 милиарда евро | 11,3 милиарда € | Повече от 10 милиарда € | Повече от 10 милиарда € |
| Брой служители | 7 500 | - | 20 000 | 42 000 | 5,000 |
| Брой дистрибутори | 3,5 милиона | 600 000 | 1,5 милиона | 6 милиона | 3 милиона |
| Колпродукти, артикули | Около 1000 | Повече от 1000 | Около 450 | Повече от 1500 | Повече от 1000 |
| Работи в държави | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Цена за начален комплект | 58 рубли | 0 RUB | 1 180 рубли + поръчка | 60 рубли | 2 240 рубли (заедно с поръчката) |
| Отстъпка за дистрибутор | От 18% до 68% | 30% | 30% | От 15% до 30% | От 18% до 40% |
| Крем за ръце - цена | 30 рубли | 30 рубли | 454 рубли | 30 рубли | 259 рубли |
| Цена на 1 точка | 13, 5 рубли | 24 рубли | 28 рубли | - | - |
След провеждане на проучване на конкурентоспособността на компаниите, които продават козметика чрез мрежов маркетинг, могат да се направят следните изводи:
- Продуктовата гама на компаниите е доста сходна. Ако един от тях пусне уникална линия продукти, други се опитватпопълнете собствения си асортимент с подобни продукти.
- Всяка компания се стреми да покаже своя собствен рекламен план за дистрибуторите в добра светлина, така че потенциалните продавачи да оценят техните достойнства и да направят избор в полза на компанията.
- Целевата аудитория на всяка компания може да бъде разделена на 2 слоя: потребители на продукта и неговите дистрибутори.
- Най-високото ниво на конкуренция принуждава всяка компания да се откроява по нови начини, както чрез продукт, така и чрез вяра в предимствата и наградите за дистрибуторите.
- В обществото има доста негативна оценка за бизнеса с мрежов маркетинг, така че всяка компания е принудена да се бори със стереотипите с всеки възможен нов дистрибутор.
Всички тези констатации налагат определени изисквания към създаването на различни маркетингови и PR кампании в тази пазарна област.
Заключение
Пазарен анализ и маркетингов анализ на пазара, изучаването, изучаването и обработката на информация за състоянието на нещата на пазара в определена област се нарича маркетингово проучване. Такива проучвания се провеждат от специалисти на компанията, рекламни услуги на големи холдинги. От коректността, пълнотата и безпристрастността на подобна работа зависи както съдбата на малък бутик в търговски и развлекателен комплекс, така и производителността на многомилиардни инвестиции. Никоя сериозна компания в света не взема стратегически решения, без да изучава пазара, да пуска на пазара нов продукт или да подобрява технологията.
