Какво правите, ако клиентите не харесат продуктите ви от пръв поглед? Оказва се, че не е необходимо незабавно да променяте името или да пускате нова продуктова линия, защото може да се приложи конверсиен маркетинг. Неговите методи са насочени към създаване на необходимото ниво на търсене на продукта сред потенциалните потребители. Конверсионният маркетинг също ще помогне, ако компанията просто навлиза в нов пазар с доста сериозна конкуренция. Но как да определим коя точно тази стратегия ще бъде най-изгодната за фирмата?
На първо място, трябва да се помни, че преди всичко, конверсионният маркетинг е набор от методи, чиято цел е да превърнат отрицателното търсене на продукт в положително, което обаче вече е ясно от името му. За разлика от други стратегии, той се използва само ако купувачите имат предразсъдъци към новия продукт. В този случай само маркетингът за конверсия ще помогне, примери за приложението муможе лесно да се намери в областта на денталните или погребалните услуги.
Факт е, че хората от детството са настроени на факта, че лечението на зъбите боли и затова отлагат посещението на лекар до последния момент. Освен това възрастните хора завинаги ще запомнят неквалифицираните и неприветливи специалисти и ужасната украса в своите стоматологични кабинети. За да се коригира съществуващата лоша репутация, има маркетинг за реализация.
И най-добре е да започнем с анализ на причините за такова негативно отношение към даден продукт или услуга в обществото. След това можете да опитате да промените дизайна, опаковката, самия продукт, така че купувачите да спрат да го свързват с миналия му негативен опит. Също така е важно да се уверите, че хората разбират важността на тези продукти чрез реклами и съобщения.
Конверсионният маркетинг като метод за укрепване на позицията на пазара включва и организиране на доставката на информация за предоставяните услуги в най-удобната за потребителя форма. Ето защо е най-добре веднага да вземете решение за кръга на вашите потенциални потребители. Едва ли много по-възрастни хора ще прочетат вашата обява, макар и за нещо много необходимо за тях, в интернет. Обслужването също е важно: хората, които работят с клиенти във вашата компания, трябва да могат да намерят подход към всеки и да разбират характеристиките на предлаганите продукти или услуги. Желанието за разнообразяване на гамата от произведени стоки също няма да навреди. Въпреки това, в товаВ случая е наложително да се съставят подробни каталози, посочващи техните характеристики и цени, за да може потенциалният купувач веднага да разчита на определена сума. Система от отстъпки за редовни клиенти, както и компетентно и бързо изпълнение на всички необходими документи ще ви помогнат да създадете добра репутация.
В наше време е много важно една компания да има собствен уебсайт с възможност да избира и поръчва стоки там, защото за много хора пазаруването през интернет отдавна се е превърнало в най-често срещаното нещо.
