Само преди няколко години нямахме представа колко здраво социалните мрежи ще влязат в живота ни. Те са престанали да бъдат просто „бъбриви“за тийнейджърите. Все по-често известни компании, собственици на големи бизнеси, онлайн магазини и просто частни предприемачи създават страници и общности в мрежата, за да популяризират своите продукти и услуги.
За привличане на абонати - потенциални клиенти - има различни инструменти. Ще говорим за един от тези методи в тази статия.
Насочена реклама "VKontakte": обща информация
Какво е това? За какво е? Може би това е просто загуба на пари?
Дълго време имаше мнение, че "VKontakte" е мрежа за ученици. Но последните изследвания показват, че ситуацията се променя. Сега в популярната руска социална мрежа има голям брой платежоспособна аудитория, готова да научи за различни стоки и услуги и да прави покупки. На тези хора трябва да се помогне да получат такава информация. Но тъй като основното еостава почивка и забавление, то предложението не трябва да бъде твърде натрапчиво. Какво прави успешно насочената реклама във VKontakte? Какво е?
Ако говорим за външния компонент, това са малки реклами, разположени в лявата част на страницата ви в социалната мрежа. Със сигурност всички им обърнаха внимание, но не всеки знае как се появяват и защо.
Всъщност насочената реклама във VKontakte е технология, която ви позволява да привлечете правилните (потенциални) потребители към определена информация.
Обявата включва заглавие, снимка и кратко описание. По правило не се виждат повече от две или три парчета едновременно. За да видите други, трябва да кликнете върху бутона „Всички реклами“. В идеалния случай всеки от тях трябва да отговаря на интересите на лицето, на чиято страница на VKontakte се намира. В крайна сметка тези реклами са персонализирани специално за всеки потребител.
Но практиката понякога се отклонява от идеала, тъй като човешкият фактор се намесва.
Ценни препоръки
Насочената реклама на VKontakte изисква много внимателен подход. Съветите за подготовката и стартирането му няма да са излишни.
Ако не се придържате към тях, можете лесно да "източите" целия планиран бюджет и да не постигнете никакви резултати.
Не всеки продукт или услуга се продава добре с насочване. Ако това са някои редки артикули, сезонни, не за всеки или твърде скъпи, по-добре е да потърсите други методи за популяризирането им. Всичко свързано с медицината се продава лошо. Само потребителски стоки отговарят на условията за насочване.
Преди да започнете да рекламирате, подгответе и поставете във вашата група, на сайта или в платформата, където ще отиде потребителят, рекламен пост (целева страница). Необходимо е човек не само да дойде, но и да се заинтересува от информацията, да се задържи, да иска да я проучи по-подробно, да се регистрира или да се присъедини към група и в идеалния случай да направи поръчка.
Самото съобщение също изисква внимателен подход. Висококачествена снимка или графично изображение, ясно и ярко. Целта е да се привлече вниманието. Играйте върху емоциите на хората. Текстът е кратък и сбит. Той трябва да уцели точно целта, да бъде написан на езика на целевата аудитория (целевата аудитория), на която е направен залогът. Познаването и грубостта са неприемливи. Без призиви към "ти"! Не можете да преминете модерация.
Преди пълноценно показване, първо трябва да тествате рекламата, като полагате не повече от 100 рубли разходи. Най-добре е да направите няколко реклами на една и съща тема, но с различни снимки, заглавия и обяснения. И от тях, по време на теста, изберете най-добрия вариант.
Настройване на целева реклама "VKontakte"
Нека анализираме подробния алгоритъм на работа.
Предварителният етап е анализът и събирането на информация. Преглеждат се страниците на потребителите, техните заявки за търсене, идентифицират се интереси. Въз основа на полученитеданни се съставя портрет на целевата аудитория, с който ще трябва да работите по време на рекламната кампания.
Има няколко начина да започнете:
1. Щракнете върху думата "реклама" в долната част на вашата страница на VKontakte.
2. Ако има общност (група), можете да действате чрез нея. Това ще го направи по-бързо. Под аватара има ред "рекламирайте общността".
Първата опция ще изисква от вас да направите два прехода, преди да започнете да създавате вашата реклама. А вторият води директно до мястото, където е поставена целевата реклама на VKontakte. Самата мрежа ще ви каже как да настроите по-нататъшна работа.
Първо зареждаме предварително подготвената реклама (текст+изображение). Те трябва да са с определени размери, както по отношение на броя на думите, така и по дължината/ширината на изображението.
След това преминаваме към настройките за различни параметри на нашата целева аудитория: възраст, пол, местоживеене, интереси, семейно положение и т.н. Такива показатели може да има доста. Кое да вземете зависи от конкретната ситуация. По-долу е даден пример за насочване.
След като попълните всички полета и създадете първата реклама, ще се появи личен рекламен акаунт, от който можете да следите как върви рекламната кампания.
Начини на плащане
Друга опция за насочване.
Тестовите реклами, споменати по-горе, помагат да го изберете.
Настройването на целева реклама във VKontakte включва два начина на плащане: заимпресии и кликвания. Най-добре е първо да направите първия вариант, а по-късно да преминете към втория. Плащането на клик се използва най-често при достигане до много голяма аудитория. За преобразувания - по-евтино и по-лесно.
Основни концепции и условия за насочване
Обхватът е броят на хората, които са видели вашата реклама поне веднъж.
Преход - измерва се в числа. Колко пъти е приета офертата. На потребителя, извършил прехода, рекламата няма да бъде показана втори път.
Импресии - колко пъти вашата реклама е била показана във VKontakte.
CPC (цена на клик) - индикатор за цената на едно щракване.
CPM - (цена на мили) – цена за 1000 импресии.
CTR (честота на кликване) - тази концепция показва ефективността на една реклама и се изчислява като броя на показванията на броя кликвания, умножен по 100%.
Тези цифри се появяват в личния рекламен акаунт при провеждане на кампания. Можете да контролирате някои показатели, като промените настройките си за насочване.
Примери
Колкото повече подробности попълните всички колони, толкова по-ефективна ще работи насочената реклама във VKontakte. Ще разгледаме случаите (реални примери) точно сега.
Онлайн магазин за детски стоки реши да стартира рекламна кампания. Определена е целевата аудитория - жени на възраст 20-30 години, омъжени, имат деца. Доставката на стоки от този магазин се извършваше само в град Х. Всички тези параметри бяха въведени. Начин на плащане - за преходи. Препоръчителна цена -четири рубли. Покритие на аудиторията - 10 000 души.
Рекламната кампания продължи две седмици. Резултатът е 300 000 импресии и 700 кликвания. CTR беше 0,222%. Не много високо.
Ако магазинът работеше с доставка до цяла Русия, числата биха били различни. И всички градове ще бъдат посочени в настройките, което определено ще увеличи зоната на покритие.
Група (общност) или сайт: къде трябва да доведе преходът от рекламата към
Насочена реклама "VKontakte" (указанията за използването на която бяха дадени по-горе) и практиката на нейното използване показват, че при сравнително ниска цена и определен вид продукт (услуга) е по-добре да изпратите клиент към добре проектирана едностранична. Къде може веднага да направи поръчка.
При голям асортимент, например онлайн магазини, преходът трябва да доведе до група. В този случай целта е не просто еднократна покупка, а дългосрочно сътрудничество и постоянни продажби. Това се отнася за различни ресторанти, кафенета, пицарии, фитнес клубове, продажба и доставка на цветя и много други.
Нови функции
Наскоро се появи интересно допълнение - пренасочване, което разширява първоначалните възможности на рекламните продукти.
Позволява ви да показвате реклами на хора, които вече познавате.
Това е възможно чрез качване на имейл адреси, телефонни номера на тези хора, които познавате в рекламния акаунт. Данните могат да бъдат взети и чрез поставяне на специален четец на сайта.код.
Предимства на насочването
Насочената реклама "VKontakte" ви позволява много точно да определите и посочите портрета на целевата аудитория. Много нетизени обичат да говорят за себе си, да дават подробна информация за хобита, местоживеене, възраст и т.н. Така няма да е трудно да намерите „своя“сред милиони абонати според необходимите критерии и да предложите точно онези стоки и услуги, които ще представляват интерес за тях.
Точността на подбора на целевата аудитория позволява да се постигне ситуация, при която рекламата и самата оферта намират клиента, а не обратното.
Заключение
По този начин, ако искате да увеличите продажбите, да говорите за нов продукт или услуга, насочената реклама във VKontakte ще ви помогне. Обратната връзка от много собственици на бизнес говори за ефективността на този вид промоция. Но само с добре конфигурирана и проведена кампания.
