Целевата страница (целевата страница) е най-яркият пример за директен маркетинг, "разбиващ" ума на купувача с доказани факти и ползи от конкретно действие:
- Закупуване на продукт или услуга.
- Следване на линка за подробно запознаване със сайта (продукта).
- Абонаменти за актуализации по имейл и новини.
- Препоръка на сайта (продукта) към други потребители.
- Коментирайте или дайте обратна връзка.
Конверсията, която измерва ефективността на целевата страница, е съотношението между кликванията върху главния бутон и броя на уникалните посетители, а също така е целта на целевата страница - превръщането на случаен гост в купувач (абонат, читател, коментиращ).
Създаването на целева страница започва с търсенето на уникално предложение за продажба (USP) – характеристика, която отличава определен продукт (услуга, сайт) от други. Когато го формулирате, трябва:
- Въз основа на нуждите на целевата аудитория.
- Говорете предимства, а не функции.
- Започнете от качествено изразена предпоставка - факт, известен на всички, и.д.отправна точка на всички разсъждения.
USP се поддържа от ценностна ориентация. Това може да бъде ниска цена или отстъпка, безплатен бонус, дългосрочна или непосредствена полза, сравнение с вече известен и ефективен продукт.
USP е основата за писане на цялото съдържание на целевата страница. Първата част, разположена в горната част на страницата, включва:
- Привличащо вниманието заглавие, което убеждава потребителя за 2-4 секунди, че е дошъл на адреса.
- Примамливо подзаглавие, което предизвиква интерес и кара човек да чете допълнително съдържанието.
Втората част от съдържанието, посветена на уникалността на продукта, е базирана на предимствата на посетителя. Необходимо е да изберете 3-5 основни предимства, които действат върху „болковите точки“на човек: бързо решение на проблема, полза, която отговаря на очакванията на целевата аудитория. Използването на списъци с водещи символи, видеоклипове и инфографика допринася за видимостта и ефективността на кацането.
Призив за действие е това, към което насочва целевата страница, така че тя трябва да бъде отправна точка при сливане на съдържание и дизайн. Когато проектирате бутон или прозорец, който отговаря на целта на кацането, човек трябва да се ръководи от простота и достъпност:
- Изчистване на съобщението ("Регистрирайте се сега", "Абонирайте се").
- Ярки цветове, които привличат вниманието.
- Местоположение в горната част на страницата.
Целевата страница трябва да включва убедителни доказателства, че предложенотопродуктът наистина работи. Използването на статистически данни в числа, отзиви от клиенти и потребители и добре познати имена или организации ще помогне за изграждането на доверие.
Окончателният текст на целевата страница трябва да разсее последните страхове и съмнения на човека, към когото е ориентирана целевата страница. Пример за гаранция: възможност за връщане на стоката и платените пари, плащане след получаване, конфиденциалност на въведените данни.
