На руския пазар, а и не само (също в Беларус, Казахстан, Украйна, Армения), веригата хипермаркет за продукти Edosha се развива. Обратната връзка от благодарни клиенти на тази компания не е необичайна в интернет. Междувременно възрастта й е само на 2 години. Независимо от това, интернет ресурсът "Йедоши" привлича купувачи със същата интензивност като познатия "мрежов бизон" (работи на руския пазар от 20 години). Каква е тайната на такъв успех? Вероятно в управлението е чисто руснак.
Между другото, за разлика от много мрежови компании в Москва, Edosha беше разгърната. Санкт Петербург, метростанция Московская, улица Набережная Обводный канал, къщи 134–138 (четни числа), сграда 425, буква А, стая 121 Н, офис. № 197 е юридическият адрес на централния му офис.
Президент на компанията
Владимир Солошенко не е начинаещ в бизнеса, той имаше диамантено ниво като мрежаджия и опит в организирането на акционерни дружества. Той е професионален, общителен, добре запознат с нюансите на МЛМ. Той успя да каже своята индивидуална дума в мрежовия бизнес: той създаде мощен проект в Русия, който станамеждународна - верига магазини "Едоша", базирана на хранителни продукти с разумен срок на годност.
Edoshi Development Dynamics
Всъщност, неговото потомство е хибрид на ефективна търговска компания на едро и дребно с инсталиран в нея "двигател" - MLM. Управлението е организационно обмислено: съставът на комплектите се коригира и продажбите се прогнозират (по броя на партньорите и средното им увеличение), инвентарът се следи ясно. Ако разширено регионално представителство иска да отвори магазин или печелившо производство на храни, позицията на централния офис е традиционно положителна: моля (защо не помогнете на сериозни хора?). Освен това центърът ще даде рамо на такива партньори, поемайки половината от капиталовите разходи. Както виждате, проектът „Едоша” е икономически оправдан креативно и компетентно.
Wordstat статистическите прегледи за този проект са недвусмислени и кратки: най-бързо развиващият се проект на руския пазар. Ако през декември 2013 г. 75 000 души на ден са посещавали сайта на компанията за директни продажби Edoshi, то през април 2014 г. - вече 120 000 души. И това вече е нивото на Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Продуктова основа на компания за директни продажби
Основният залог в този бизнес се прави от основателите на истинския продукт - храната. Тези. за стоки с нееластично търсене (всички хора са консуматори на храна всеки ден). Освен това към доставчиците незабавно беше поставено строго изискване: само висококачествени продукти. По този начин, чрез фундаменталнидокументацията вече предвижда постигането на конкурентни предимства. Има само един критерий: само най-високо качество, най-купувано според критерия „сам бих го купил“. Освен това във всеки град има доста кадри за такъв бизнес, които познават пазара и ситуацията. Какво дава на такива хора "Едоша"?
Отзивите на съществуващи традиционни търговци, почувствали професионална конкуренция от партньорите на въпросната компания, показват възможността за самореализация!
Развитие на структурата
Този интернет хипермаркет "Едоша" (което го отличава от другите компании за директни продажби) не е строго обвързан с брандираните продукти на определени компании, които се рекламират на пазара. Неговата специалност по принцип са качествените продукти. Това е изключително гъвкав и следователно обещаващ подход, изразен във филма на великия Гайдай („Гледайте по-широко на въпросите, но по-меко на хората“). Конкурентите разбират обещанието на подобни възгледи и панически крещят: „Едоша е развод!“(тествахме метод за черен PR).
Защо са толкова нервни? Но тъй като регионалните офиси на въпросния хипермаркет се сдобиха с универсален инструмент в ръцете си (те искат да работят локално с наличните там търговци на едро - моля, има възможност за развитие на производството на полуфабрикати на местно ниво - моля). Между другото, подобен случай вече се превръща в значим "производствен сектор" на хипермаркета. Производствените работници от Йедоши също се намират в централизирана структура, с която се справят по-леснонадзорни органи, тъй като юристи от централния офис на дружеството ще помогнат по определени въпроси. Такъв смислен бизнес е още една причина конкурентите да крещят „Едоша е измама!“
Трябва да се подчертае отделно, за да се отговори своевременно на конструктивните предложения на бизнесмените в областта, централният офис на Yedoshi не само им предоставя собствената си обвивка и софтуер, но и помага за извършване на капиталови инвестиции. Затова помислете сами, "Едоша" - развод или не.
Търговска мрежа
Edosha не функционира като единична търговия в Интернет (това ще бъде обсъдено по-долу). Вече споменахме неговите производствени подразделения. Първо, нека поговорим за това как магазините поникват като семена от MLM под крилото на тази компания.
Тънкият алгоритъм работи. Първо, в региона се формира правилният обем на регистрация на партньори (под натиска на MLM двигателя). Партньорите организират стабилен оборот, като редовно закупуват стандартни маркови комплекти (вижте таблица 2 за тяхното съдържание). При достигане на месечен оборот от 0,5 милиона рубли, търговската верига Edosha се попълва с нов фирмен магазин. Свиква се учредително събрание на акционерите за образуване на CJSC, изготвят се документи и се извършва регистрация. Това не изглежда ли логично?
Партньорите "на място" получават подходящо документално разрешение за такава стъпка. Първо, и това е естествено, беше основан магазин в района на централния офис - в Санкт Петербург (това е основен структурен момент.) Първият регионален магазин на компанията беше открит в Нижни Новгород. Между другото,Уважаеми читатели, вие сами можете лесно да намерите речта на Владимир Солошенко по тази тема в Интернет. Освен това, възползвайки се от благоприятните условия, бяха отворени фирмени магазини в различни региони. (виж таблица 1)
Град на местоположение |
Едоша магазини - адреси |
| Брянск | Бежицкая улица, къща 7 |
| Владивосток | Улица Часовитина, 17 А |
| Волга | Улица Мира, 53 w |
| Вологда | улица Малцева, 52 |
| Иваново | Улица Куконков, 89 A |
| Ижевск | Удмуртская улица, къща 214 |
| Казан | Улица Гафури, сграда 50 |
| Киров | Gerzen улица, 44 A |
| Краснодар | 86 ул. Достоевски (работи в тестов режим) |
| Нижни Новгород | Улица Култури, сграда 112 |
| Новосибирск | Улица Писарева, 60 (тестов режим) |
| Омск | Улица Енисейская, сграда 1 |
| Орел | улица Комсомолская, къща 269 |
| Приозерск | Улица Привокзална, сграда 5 |
| Самара | Революционна улица, къща 155 |
| Санкт Петербург | ул. Типанова, сграда 19 |
| Сиктивкар | Улица Первомайская, къща 25 |
| Черкеск | 321 улица Октябрска |
| Ярославл | Ленинградски авеню, 52 G |
Нека добавим, че търговската верига Edosha се разраства динамично. Тази година се планира попълване за сметка на магазини в републиките и страните от ОНД: Беларус, Украйна, Казахстан, Армения.
компания от интернет сектора
И все пак, компанията обслужва по-голяма територия на Русия в регионите както като онлайн магазин за доставка на хранителни стоки и промишлени стоки, така и като висококачествено готвене, доставяйки домашно приготвена храна до офиса или до дома на клиента.
Edosha предлага широка гама от продукти. Онлайн магазинът обслужва потребителите (говорим за „прости“купувачи на стоките на компанията, тоест тези, които не изграждат нейния бизнес), закупили маркова пластмасова карта. Цената му е 50 рубли. Можете да поръчате стоки директно на уебсайта или като се обадите на регионалното представителство. Вашата поръчка се очаква от 10:00 до 23:00 часа. Поръчката се доставя достатъчно бързо - от 40 минути до час и половина. Това се използва от много офиси, организиращи с помощта на Изяш си храната. Доставката на поръчки над 700 рубли е безплатна. Санкт Петербург също има система от отстъпки за доставка в рамките на околовръстния път.
Кой предпочита "мързеливо пазаруване", като просто отвори уебсайта на Edosha на своя компютър? Онлайн магазинът е полезен за бизнесмени; майки, "привързани" към малки деца; пенсионери, на които им е физически трудно да правят покупки лично; хора, които чувстват липса на време.
Нов партньор
Нов партньор на компанията купува карта от спонсора за 100 рубли и попълва предадения от него регистрационен лист (което се ръководи от фирмата за набиране на персонал "Едоша"). Регистрацията се състои в фиксиране на информация за партньор (пълно име, паспорт, адрес, номер на регистрационен лист) в информационната база на уебсайта на компанията във връзка с регистрационния номер на спонсора.
По този начин, според разглеждания нов клиент, сайтът отчита нивата според „своя клон” (новият партньор на компанията е първо ниво, спонсорът е второ ниво). В същото време новобранецът трябва незабавно да направи покупка за 3500 рубли.
След като се регистрира и стане партньор, този новобранец може да привлече други (нови) партньори към компанията. Тоест настъпва метаморфоза: от начинаещ до спонсор. Колкото по-активно ще привлича той, толкова по-високо ще бъде неговото ниво. Ето как се формира мрежата Edosha.
При подобни дейности партньорът на компанията трябва да се фокусира не върху "механичната" покупка - продажба на комплекти, като се задоволява само с марж на дребно, а всъщност върху MLM. Тоест в последния случай,целенасочени продажби на карти на партньори и усилия за поддържане на съществуващата многостепенна мрежа.
Бонус печалба
Каква мотивация се взема предвид при това? Всяко ниво на изградения клон получава бонус печалба от покупката на техните комплекти и стоки, закупени от привлечените от тях партньори на компанията. Според правилата на компанията, напълно сформиран клон има седем нива под него.
Бонус печалбата на човек зависи от това на какво ниво се намира. Първото ниво получава 1%, второто - 2% и т.н… седмото - 7%. За да станете ръководител на клон или, на корпоративен жаргон, „затворете директора“, имате нужда от клон от 142 души. В него 28% от стойността на всички закупени от клона стоки подлежат на разпределение. Добра рентабилност, заложена от системата!
По-високи нива на MLM кариера "Edoshi"
Достигнал ранг на директор, партньорът на Edosha увеличава своя бонус доход с една позиция, тоест получава 2% от сумата на покупката от най-горното ниво и 7% от първо ниво. Общо той получава доход от 35%.
Трябва да се разпознае веднага - не всеки успява. Все пак ще се съгласите, че това е добър стимул. Директорът, достигайки своя статут (с един клон), "увеличава клоновете" още. Освен това те „растват в дълбочина“. Представителите на „долното“ниво сами изграждат „седеметажната пирамида“и така стават директори. Каква мотивация се предоставя за „напредналия директор“? Той, след като "отгледа" двама режисьори по този начин, става "сребърен директор", трима - "златен", четирима -"сапфир", пет - "смарагд", шест - "диамант". Бонусната доходност на старшите директори се състои от 2% от оборота на подчинените директори, както и 1% от цялата структура надолу по веригата. Освен това директорите получават еднократен бонус за постигнатия статус: от 60 000 рубли за сребърен статус до 180 000 рубли за статус на диамант.
Начална точка за MLM - Пакети с продукти
Директорството е празничната страна на компанията. И всеки ден е набор от продукти. Ще говорим за тях. Тази мрежова компания набира партньори, като ги регистрира и предоставя възможност за централизирано счетоводство, получаване на средства.
Специфичност - продажбата на хранителни продукти опростява бизнеса: купувачите не се нуждаят от никакви презентации, необходими са само качествени стоки. Цената за него се определя от представителства на хипермаркет Едоша, които са конкурентни за този регион. Отзиви на клиенти, регионални практики за продажба - всички тези фактори се вземат предвид. Натрупаната надбавка за търговия, тъй като MLM работи, формира както печалба от продажбата, така и бонуси, разпределени съгласно принципа на пирамидата.
Системата от така наречените "готови комплекти" е калибрирана на единична цена за текущите 11 комплекта: 3000 рубли. за комплект продукти плюс 300 рубли. - за доставка. Можете да видите приблизителния състав на комплектите от фирма за директни продажби Едоша към 10 май 2014 г. в Таблица 2. Всеки продукт е с известно високо качество. Докато добавяме коментар към таблицата, ниепредставени на вашето внимание за намаляване на комплектите "Edoshi" в донякъде опростена форма, намаляване на някои генерични продукти (например зърнени храни) до един запис "зърнените култури са различни".
Комплекти са валидни на 2014-10-05 |
продукти на Edosha |
| Бърз старт (набор №1) | Пластмасова карта "Едоша" (40); регистрационен лист (40); рекламна книжка (2); рекламен календар (40); флаери (200). |
| Отваряне скоро (Сет 2) | Пластмасова карта "Едоша" (35); регистрационен лист (35); рекламна книжка (2); рекламен календар (35); рекламни листовки (200); листовки с реклама "Нов магазин" (100); флаери с реклама "Нова година" (100); флаери за Деня на жената (100). |
| Чист бизнес (набор №3) | Пластмасова карта "Едоша" (20); регистрационен лист (20); рекламна книжка (1); рекламен календар (20); рекламни листовки (100); различни хартиени салфетки (5); памучни тампони AMRA (200); течен сапун SAFEGUARD (1); четка за зъби ORAL_B (1); паста за зъби Blend-a-med different (2); сапун SAFEGUARD и CAMAY (по 2 различни); хартиени кърпи (1); тоалетна хартия (3); прахообразна машина ARIEL (1); течност FAIRY за миене на съдове (2); ПОДХОДЯЩА течност за повърхност (един); почистващ прах "Пемоксол" (1); кухненски гъби (10). |
| Вкусен бизнес (комплект №4) | Пластмасова карта "Едоша" (20); регистрационен лист (20); рекламна книжка "Фирма Едоша" (1); рекламен календар (20); рекламни листовки (100); консерви (шунка, маслини, маслини, грах, царевица, свински езици, черен дроб на треска, цаца, ананаси, кайсии - по 1 консерва); опаковки (черен чай, зелен чай, кетчуп, помело, едри стафиди, средни стафиди, орехи, шам фъстък, сушени кайсии, семки, какао, кафе - по 1 пакет), кристална захар (1800 g). |
| Полезен бизнес (набор №5) | Пластмасова карта "Едоша" (20); регистрационен лист (20); рекламна книжка (1); рекламен календар (20); рекламни листовки (100); различни кроасани (3 опаковки); различни зърна (2 кутии); грах, царевица, черен чай, различни тестени изделия (4); различни люспи (4); различни зърнени храни (7); опаковка (орех, стафиди, сушена кайсия, помело - 1 бр.); захар 1800 |
| Прост бизнес (набор №6) | Пластмасова карта "Едоша" (20); регистрационен лист (20); рекламна книжка (1); рекламен календар "Фирма Едоша" (20); рекламни листовки (100); консервирани храни (скумрия, розова сьомга, цаца, зелени маслини, черни маслини, зелен грах - по 1 консерва); карамел различен 3 пакет.; брашно 2 кг; слънчогледово масло 2 бутилки; различна тоалетна хартия - 2 бр.; салфетки (1); опаковки (опаковани бисквитки, шоколадови бисквити, зърнени храни - по 1 пакет); различен шоколад - 2 бр.; различни зърнени храни - 6; кафе, сол, различни тестени изделия - 5; гранулирана захар 1800 |
| Рибен бизнес (комплект №9) | Пластмасова карта "Едоша" (20); регистрационен лист (20); рекламна книжка (1); рекламен календар (20); рекламни листовки (100); консерви (по 2 броя - розова сьомга, скумрия, сардинела, черен дроб на треска, цаца, масло от риба тон, сок от риба тон, сайра); сардина - 1 консерва; слънчогледово олио - 1 бутилка; царевично масло 1 бутилка; различни зърнени храни - 4; различни тестени изделия - 5; йодирана сол - 5; гранулирана захар - 1800 |
| Семеен бизнес (Комплект № 10) | Пластмасова карта "Edosha Hypermarket" (20); регистрационен лист (20); рекламна книжка (1); рекламен календар (20); рекламни листовки (100);течни ФЕЯ различни за прибори (2); шампоан GARNIER (1); крем-сапун "СОКОЛ" (1); душ гел "FALCON" - (1); хартиени кърпички (10); паста за зъби Blend-a-med (1); сапун SAFEGUARD разни (2); различни дамски подплънки (2); кухненски гъби (1); различни хартиени салфетки (5); различни пасти за зъби (2); четка за зъби ORAL_B (1); памучни тампони (1); прахообразна машина DOSIA (1). |
| Home Universal (комплект 11) | Разни бисквитки (2); вафли (1); сладкиши (3); чай (1); кафе (1); захар 900 г; различни тестени изделия (5); различни зърнени храни (5); консервирани храни (солени краставици, боб, грах, царевица, шунка, свински езици, свинско, телешко, розова сьомга, цаца, черен дроб на треска - по 1 консерва); слънчогледово масло (1); йодирана сол (1); различни хартиени салфетки (2); кърпички (1); Blend-a-med паста за зъби (1); течност за измиване PROPER (1); течна ФЕЯ за ястия (1); кухненски гъби (1); памучни тампони (1); памучни пъпки (1); салфетки различни(2); сапун различен (4); тоалетна хартия (1); хартиени кърпи (1). |
| Домашно месо (комплект №12) | Зърнени култури различни (10); различни тестени изделия (3); кристална захар 900 г; слънчогледово масло (1); консерви (маслини без костилка, гъби, царевица, грах, кетчуп, свински езици - по 1 консерва); консерви (маслини с кост, задушена шунка, свинска шунка, телешко; гъше месо, патешко месо, пуешко месо, задушено свинско месо - по 2 консерви; консерви (задушено телешко, задушено свинско - 3); овесени ядки (1 пак.) |
| Сладък бизнес (комплект №8) | Пластмасова карта "Едоша" (20); регистрационен лист (20); рекламна книжка (1); рекламен календар (20); рекламни листовки (100); гранулирана захар (2000 г); различно кафе (3); различни чайове (2); различни шоколадови сладки (8); вафлена торта (1); десерт (1); Захарни бисквитки (1). |
Заключение
Няма съмнение, че Edosha LLC демонстрира значителен потенциал за развитие. Дейностите в областта на MLM обаче изискват специфични професионални умения. Не всеки успява. Затова не бива да обръщате внимание на мрънкането в рецензиите на губещите, които твърдят, че нивото на режисьора е практически невъзможно. В крайна сметка практиката на нарастваща мрежа предполага друго.
Тази компания за директни продажби има светло бъдеще поради своята философия за гъвкава продуктова ориентация и отхвърляне на догмите в дизайна на фирмената структура.
