Вероятно всеки потребител на интернет е забелязал, че рекламата "става по-умна" с плашеща, направо свръхестествена скорост. Всъщност си струва да посетите сайта веднъж, тъй като рекламата му започва буквално да ви преследва. Разбира се, в това няма мистицизъм - просто ефективното използване на такава маркетингова техника като ремаркетинг (или ретаргетинг).
Какво е ремаркетинг
Всъщност ремаркетингът е персонализирана банерна реклама, тоест реклама, насочена към конкретен потребител след посещение на определени сайтове, които използват тази технология. Ремаркетингът ви позволява да показвате реклами на потребители, които вече са посетили вашия уебсайт или приложение, за да върнете потенциален клиент. Технологиите за ремаркетинг се различават от конвенционалните банерни реклами по по-дълбоката си персонализация, която се основава на скорошната активност на потребителя в интернет. Следователно е по-вероятно рекламният елемент да отговаря на най-новите ви интереси.
Основната цел на ремаркетинга, както всяка друга рекламна технология, е да повиши ефективността на продажбите. Важен факторКлючът към ефективността на ремаркетинга е, че такава реклама е по-малко вероятно да предизвика раздразнение или отхвърляне.
По какво ремаркетингът се различава от ретаргетинга?
Като цяло понятията "ремаркетинг" и "пренасочване" са идентични. И двете технологии са мощни онлайн маркетингови механизми, предоставени съответно от Google AdWords (в случай на ремаркетинг) и Yandex. Direct (в случай на пренасочване). Разликата е само в името и малко във функционалността, която все пак е по-широка в Google AdWords. Но те имат същия принцип на действие: отивате на сайт, който използва технологията на AdWords или Direct promocije; по-нататъшната реклама на този сайт започва да ви „преследва“; вие, като не можете да издържите, щракнете върху банера и - воала! – станете клиент на тази компания.
Как работи ремаркетингът?
За да използвате технологиите за ремаркетинг, когато разработвате сайт, трябва да вградите малко парче java код в него, което не влияе на производителността на ресурса. Това е необходимо, за да може всеки път, когато влизате в сайта, сървърът да създава анонимни бисквитки и да ги изпраща до браузърите на посетителите. Потребителите обикновено дори не знаят за това, но докато продължават да сърфират в мрежата, доставчиците на реклами поставят вашите реклами на страниците, на които отиват.
Технологии за ремаркетинг на практика
Нека дадем примери за ремаркетинг. През 2016 г. малка фирма, занимаваща се схотелиерски бизнес, намали наполовина разходите за външна реклама и използва спестяванията за свързване на услугите за ремаркетинг към дисплейната мрежа. В резултат на това обемът на поръчките се увеличи значително и печалбите се увеличиха. Интересно е, че когато инвестира 28 хиляди рубли в контекстна реклама, компанията получи повече от милион печалба.
В допълнение към посочването на ярки примери за ремаркетинг, достатъчно е да си припомните всеки популярен онлайн магазин. В тези случаи използването на този инструмент за онлайн маркетинг ви позволява да увеличите популярността на марката, стимулира многократните посещения на сайта и също така увеличава ROI.
Ползи от ремаркетинг
- Привлечете клиенти, които са готови да купуват. Услугите на AdWords ви позволяват да предоставите на потребителя информация за вашата компания или след като той посети вашия сайт, или след като въведе заявка за търсене, която по някакъв начин е свързана с услугите, които предоставяте. Във всеки случай той най-вероятно ще види вашата реклама в момента, когато вашата реклама може да го заинтересува най-много.
- AdWords ви позволява да персонализирате списъците си с потребители въз основа на фокуса на вашите реклами. Например, можете да изберете отделен списък с посетители, които са добавили продукт в количката, но по някаква причина не са направили покупка.
- Ширина. Google AdWords превръща потребителите на повече от 2 милиона онлайн ресурси и мобилни приложения във вашите потенциални клиенти.
- Ефективно управление на цените. Използване на онлайнтъргове, технологията на AdWords изчислява най-добрата цена за реклама въз основа на информация за потребителя, който я вижда. Достъпът до търговете е безплатен.
- Достъпът до статистиката на кампанията ви позволява да оцените ефективността на вашата реклама.
Ремаркетинг в Google AdWords
Google AdWords предлага няколко типа кампании за ремаркетинг:
Стандартният ремаркетинг показва реклами на потребители, които преди това са били на вашия сайт, когато преглеждат други ресурси в дисплейната мрежа или работят с мобилни приложения.
Динамичният ремаркетинг е по-ефективен начин за онлайн промоция, при който потенциален клиент вижда реклама точно за продукта, от който се интересува, на уебсайта на вашата компания. Динамичният ремаркетинг има следните предимства пред стандартния ремаркетинг:
- отразява промените във вашия асортимент;
- възможността да се определят най-добрите оферти за всяка реклама с помощта на система за препоръки;
- определете ефективността на рекламното оформление за конкретен посетител и платформа;
- Оптимизирайте офертите за всяка рекламна импресия.
Ремаркетинг в мобилни приложения. След като използват вашето мобилно приложение, потребителите ще могат да виждат рекламите ви на други платформи и приложения.
Списъци за ремаркетинг за реклами в мрежата за търсене. За да привлечете обратно към вашия сайт т. нар. "off the hook"купувачите, можете да им показвате реклами, когато използват търсачките, за да намерят правилните продукти и услуги. За да направите това, трябва да настроите правилно списъци за ремаркетинг за реклами в мрежата за търсене.
Ремаркетинг за видео. Хората, които са гледали вашите видеоклипове в YouTube или са се абонирали за вашия видео канал, ще могат да виждат рекламите ви, когато гледат други видеоклипове, както и на сайтове и приложения в дисплейната мрежа.
Използване на имейл адреси при ремаркетинг. Можете да добавите имейл адреси, предоставени от посетителите на вашия уебсайт, към вашия списък за ремаркетинг. Тогава те ще видят вашата реклама, когато използват Google Търсене, YouTube и Gmail.
