В момента агресивната реклама се е превърнала в доста често срещано явление, но не по-малко ефективно оказва влияние върху масите. Основните цели на този вид дейност могат да се считат за извличане на най-голяма полза и привличане на вниманието на целевата аудитория.
Анализ на концепцията и позиционирането на проблема
Обикновено този тип реклама предполага две различни посоки. В първия случай се отнася до парадиране и популяризиране на всякакви неприлични действия, секс и сцени на насилие, както и агресивно поведение чрез визуална демонстрация или подходящи фрази и изрази. В друга версия ролята на агресивната реклама е т. нар. упорита или натрапчива реклама. Често този тип включва убеждаване на потенциалния купувач, че е в опасност или някакъв проблем, ако не закупи посочения продукт. Всъщност такива реклами включват натрапчиви оферти за закупуване на пайове или пасти от улични търговци.
Разбира се, законите на различните държави регулират в различна степендейностите на съответните агенции и цензурират някои версии на материала. Всъщност рекламата, която се отъждествява с агресивната, е някъде на самата граница на тези забрани. Освен това потребителите обикновено не харесват факта, че даден продукт им е натрапен, но те осъзнават полезността на информацията. Следователно продавачът винаги трябва да търси границата между агресията и задоволяването на реалните или въображаеми нужди на целевата аудитория.
Зависимост от потребителското възприятие
От друга страна, степента на агресивност на всяко видео или рекламна кампания до голяма степен се определя от самите потенциални клиенти, към които е насочена. Прекалено натрапчивото представяне на материала може да накара потребителя да приравни демонстрацията на дори доста качествени и добри стоки с този тип представяне. Хората винаги реагират негативно на разпознаваните от тях опити да манипулират мнението отвън, изкривяването на собствените им ценности и баналната измама. Поради тази причина един от ключовите проблеми на агресивната реклама е високата вероятност целевата аудитория да не разбере правилно посланието.
По правило броят на хората, на които продавачите очакват да продадат стоките си с помощта на описаните средства, включва тези, които просто нямат готов модел на поведение. Най-трудно е т. нар. по-лековерни слоеве от населението – възрастни хора, деца и юноши – да реагират адекватно на подобна реклама. Все по-често обществото принуждава законодателите да плащат повечеспециално внимание на тези дейности на творческите отдели и техните продукти.
Рекламиране на лекарства
Тази опция кара всеки човек да мисли за собствените си чувства и усещания, например за физически недъзи и неразположения, наближаване на старостта и сексуална малоценност. В този случай рекламното представяне е позиционирано по следния начин: без посочения продукт потребителят уж обрича себе си и близките си на болка и страдание. Маркетолозите лишават човек от усещане за комфорт, оказват натиск върху психиката, което дори може да предизвика определени депресивни състояния.
Влиянието на агресивните видове реклама в тази ниша води до факта, че хората често започват да вярват в непогрешимостта на съветите от телевизионните екрани и след това казват на лекарите си как трябва да се лекуват „правилно“и какви лекарства трябва да се предписват за бързо възстановяване. Статистиката сочи, че поне 20% от пациентите се опитват да принудят лекарите да предписват точно тези хапчета, които са широко отразявани в медиите.
Разбира се, не е трудно да се досетите, че най-големите рекламни кампании са съсредоточени около най-скъпите продукти, за които фармацевтичните концерни харчат милиони долари за популяризиране. Пациентите са склонни да се доверяват на всичко, което се отразява в медиите и се представя като най-ефективните лекарства.
Рекламиране на бира и друг алкохол
Широко разпространение на такива промоционални материали в моментадоведе до известна символизация на бирата в Русия. Пяната напитка днес е незаменим атрибут на всяко забавление, свързано с отдих и забавление. Разбира се, Министерството на здравеопазването изисква от търговците да спазват известна коректност и честно да предупреждават потребителите за опасностите от прекомерното пиене. Тази информация обаче не е толкова ясно отразена в агресивната реклама, където основният постулат, който творческият отдел се опитва да предаде на купувача, може да бъде формулиран по следния начин: „Бирата е добра.“.
Провеждането на подобни кампании е в полза само на производителите - възрастовият праг за влизане неизбежно ще намалее. Според проучвания в страната в някои случаи употребата започва още на 11-годишна възраст. Рекламата все повече е насочена към по-младото поколение, въпреки че това не е официално потвърдено по никакъв начин. В същото време агресивните форми позволяват ясно да се консолидират нагласите за необходимостта от пиене на бира във все още крехките умове. Пиенето на бира се превръща в нещо като начин на живот и се утвърждава като поведенческа норма.
Рекламиране на тютюн
Поради влиянието на медиите това явление все още не губи позиции сред населението на страни като САЩ или Русия. Рекламата на тютюневи изделия беше сред най-агресивните видове реклама, но поради последните промени в законодателството на Руската федерация, такива продукти бяха забранени за показване по телевизията.
Въпреки това, тютюневите компании все още не само оцеляват, но ипроцъфтяват. Рекламните кампании направиха това, което трябваше да направят за времето, което им беше отредено, свързвайки пушенето с развлечението, музиката, романтиката, свободата, славата и дори спорта. Всъщност маркетолозите успяха да превърнат един чисто физиологичен навик в социална норма, която ще заеме своето място в съзнанието на хората за дълго време напред.
Търговия срещу толерантност
Творческите бюра диктуват и развиват навика за различни форми на девиантно поведение у потребителите. В същото време в концепцията за агресивна реклама изобщо няма морални или етични ограничения. Маркетолозите отдавна са установили простия факт, че хората по някаква причина са склонни да се доверяват на всяко предложение чрез повече или по-малко авторитетни източници. Може да се каже, че повечето потребители имат почти вродена вяра в непогрешимостта на продавачите, които рекламират своите продукти пред целевата аудитория.
Още нещо, което си струва да се спомене. В основата си рекламата и особено агресивната е нетолерантна. Това се изразява във факта, че първоначално адресира едно просто послание - стоките трябва да бъдат закупени, независимо от каквито и да било обстоятелства или последици от това действие. Рекламата е преди всичко инструмент за внушение и убеждаване, което няма нищо общо с реални доказателства за полезността на някакъв вид придобивка за един човек. В агресивната версия всички тези качества са въплътени още по-силно и по-широко, като в същото време изобщо не се обръща внимание на моралната страна на въпроса.
Интернет реклама
Бичът на съвременното общество, който се развива с началото на масовата компютъризация и наличието на интернет във всеки дом. Като горящ пример за агресивна реклама в Интернет могат да се посочат различни онлайн казино банери, които съчетават бунт от цветове от най-ярките нюанси и страхотни обещания в случай на неизбежна печалба след регистрация. Този метод работи в една или друга форма върху доста широка целева аудитория почти безупречно.
Друг пример е компилацията от така наречените примамливи заглавия за нещо много важно, щракването върху което от своя страна отвежда потребителя към рекламен сайт и най-обикновената "жълта статия", която не разкрива нито същността на поставения въпрос или изпълнен с поне малко полезно съдържание. Въпреки това практиката показва, че всички подобни трикове са перфектно интегрирани и се вкореняват сред хората, които активно използват интернет.
Телефонна реклама
Тази категория включва агресивно привличане на услуги и стоки към абонати, които преди това не са изразили, писмено или устно, желание да слушат подобни оферти. Агресивната телефонна реклама обикновено не е насочена към добре дефинирана потенциална аудитория.
Обаждащият се обикновено вече има под ръка определен скрипт, според който той планира да "насочи" абоната от другата страна на линията, като по този начин го накара да завърши желанотонеговите действия, независимо дали става дума за покупка на конкретен продукт, поръчка на услуга или предложение за инвестиране в печеливш бизнес. Реакцията на потребителите към подобни обаждания е доста недвусмислена, независимо от степента на агресивност на такава реклама: абонатите в повечето случаи не искат да слушат директно налагане на нищо.
ТВ реклами
Счита се за доста стар вид, но все още не е загубил влиянието си върху потенциалните купувачи. Рекламите са в ефир 24 часа в денонощието, предлагайки на хората почти всичко, което може да се продаде.
Агресивните методи включват много различни трикове, включително скрито или очевидно психологическо въздействие върху потребителя поради факта, че се показват в определени часове между програми или филми. Често тази форма се дава на онези продукти, които са свързани с предстоящи или вече текущи масови събития и събития. Също така има значително влияние, когато продукт се рекламира от някое популярно лице в определени кръгове, независимо дали е измислено или реално.
