Каква е основната задача на интернет маркетинга? Привлечете и заинтересувайте възможно най-много потенциални клиенти. Точно затова е разработен процесът на генериране на олово. Нека да разгледаме начините и механизмите, чрез които една рекламна страница може да генерира голям брой потенциални клиенти.
Четири ключови обекта на генерирането на потенциални клиенти
Възможност е обратна връзка от потенциален клиент, която може да бъде под формата на регистрация в уебсайт, изтегляне на приложение или подаване на поръчка. За да се развие правилно процеса на генериране на потенциални клиенти, е необходимо да имате разбиране за четири ключови обекта:
- Оферта. За клиента е необходимо да се създаде оферта, толкова атрактивна, че за да получи нещо, самият той да иска да остави данни за контакт.
- Призив за действие, а именно ярък бутон или добре дефинирана част от текста, щраквайки върху която, клиентът ще отиде на желаната (целева) страница.
- Целевата страница е замислен и добре изграден рекламен продукт. Желанието за получаване на оферта трябва да се появи у клиента веднага след разглеждане и четенепромоционална публикация.
- Задачата на формуляра за възможни клиенти е да превърне контактите на посетителите в потенциален клиент.
Входящ маркетинг, потенциални клиенти и изкуството да получите такъв
Как да създадем работеща оферта за клиент? Офертата с ограничено време и ограничено време винаги работи добре за генериране на потенциални клиенти. Като посочите броя на хората, които вече са изтеглили офертата, можете да увеличите стойността на офертата. Освен това трябва да има „залепващо“име, което да привлича и задържа вниманието. Елиминирайте думи като уникален, иновативен, иновативен от текста на вашата оферта. Оферта, която не съдържа изтъркани думи и фрази, „улавя” клиенти. Лидът е отговор на ценна оферта за вашата аудитория. За да разберете коя оферта ще бъде по-смислена за вашите клиенти, тествайте продукта си. Независимо дали ще бъде уебинар, различни проучвания или изпращане по пощата - ръководете се от резултатите от теста.
Създайте привлекателен формуляр за потенциални клиенти
Колкото по-малко полета съдържа един формуляр, толкова повече потенциални клиенти ще го попълнят. Оловото е изпращането на лична информация, към която всеки човек се отнася много благоговейно. Затова заменете думата „изпрати“с „изтеглете безплатно“или „вземете го сега“. Освен това се уверете, че бутонът с призив за действие се откроява със своя контраст и привлича вниманието. Не забравяйте да гарантирате поверителността, убедете хората, че информацията няма да бъде достъпна за трети страни. Опитайте се да не разтягате водещата форма, поставете полетата близо едно до друго. Колкото по-къса и опростена е формата, толковатолкова по-висока ще бъде конверсията.
Канали за генериране на потенциални клиенти
Оловото е отговорът на целевата аудитория на вашата оферта. Какво трябва да се направи, за да го намери? Създайте личен блог, страница в популярна социална мрежа, официален уебсайт, имейл бюлетини, SEO и SMS работят добре. След като създадете своя канал за генериране на потенциални клиенти, е изключително важно да не забравяте да го актуализирате и да качвате нова и интересна информация за клиентите си. Оптималната честота на опресняване е два пъти седмично.
