В наше време да имате собствен уебсайт е призната необходимост. Страниците в мрежата се създават не само за себеизразяване, но и с цел популяризиране на стоки и услуги. И дори сървърът да е информационен, собственикът му се интересува от печалба.
Създаването на добър уебсайт е половината от битката. Изключително важно е да се постигне висока посещаемост, така че възможно най-много потребители да купуват стоки, да четат реклами и да следват връзки към други страници. Интернет маркетолозите задават подобни въпроси. Интернет маркетингът е дейност, осъществявана с цел популяризиране на стоки и услуги онлайн, повишаване на информираността за марката, лоялност на клиентите към продуктите на рекламираната компания.
Предимства на интернет маркетинга
Продажбите в Интернет са по-ефективни поради бързото разпространение на информация и покритие на голяма целева аудитория в най-кратки срокове. Не са необходими големи материални разходи, но цените на някои поръчки надвишават цената на традиционната реклама.
Увеличаването на продажбите е невъзможно без изследвания. Интернет маркетингът е добър, защото дава възможност за провежданенай-точните изчисления. Собственикът или модераторът на сайта следи статистиката на покупките, движенията на потребителите в сайта. Специалните инструменти ви позволяват да определите колко хора посещават сайта за единица време, върху кои връзки се кликва най-често. Получената по този начин информация се използва за разработване на рекламна кампания и повишаване на популярността на сайта. Интернет маркетингът е наука, чийто успех зависи от резултатите от правенето на бизнес.
Можете да научите основите на интернет маркетинга безплатно, да задълбочите познанията си за SEO, контекстна реклама и други канали за промоция в центъра Cybermarketing.ru - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Основни компоненти на онлайн маркетинга
Уеб маркетинговите стратегии са проектирани с оглед на следните компоненти:
- Обект на промоцията: продукт, нехранителен продукт, услуга, марка, личност.
- Оферта: за да могат потребителите да обърнат внимание на рекламираните продукти, е необходимо да се отбележат конкурентните предимства на продукта и (или) да се предлагат бонуси, отстъпки, участие в промоцията. Необходимо е да се обясни на клиента каква точно е неговата полза.
- Целева аудитория: хора от определен пол, възраст, професия, социална група, които могат да бъдат търсени за предлагания продукт или услуга.
- Преобразуване: посетителите на сайта все още не са купувачи и клиенти. Методите за интернет маркетинг, които ще обсъдим по-долу, помагат да ги направим такива.
- Промоция - начини за привличане на целевата аудитория, постигане на максимална конверсия за печалба.
Специфичен интернет маркетинг
Тъй като виртуалното пространство е различно от реалното, продажбата на стоки и рекламни услуги онлайн има свои собствени характеристики:
- непрекъснатост на времето и пространството: в Интернет рекламните текстове и реклами присъстват денонощно;
- универсалност: благодарение на мрежовите протоколи една и съща маркетингова кампания може да се приложи навсякъде по света, като се вземат предвид езиковите и психически различия;
- Многоканален: Комуникирайте предимствата на продукт или услуга чрез уебсайт, имейл, FTP, аудио, видео, социални медии, мобилни приложения и др.
Основно важен момент е да се вземат предвид особеностите на интернет аудиторията. Потребителите целенасочено търсят необходимата им информация и могат да деактивират рекламите по всяко време. Следователно рекламното послание трябва да бъде формулирано по такъв начин, че посетителят на страницата да има желание да щракне върху предложената връзка, да участва в анкетата, да напише коментар, да направи поръчка. Интернет маркетингът е начин да насърчите хората да направят покупка. Пасивното възприемане на текстове по отношение на продажбите е безполезно.
Как да продавам в Интернет
Има много методи за интернет маркетинг. Най-често срещаните начини за работа с клиенти са:
- SEO. Вероятността да посетите сайта (респективно да се запознаете с рекламата) зависи от това на кой ред се намира страницата. Най-честопотребителите щракват върху първите десет връзки. Останалите хиляди и дори милиони сайтове остават непотърсени. За да предотвратите това да се случи, трябва да работите усилено върху оптимизацията за търсачки.
- E-mail - създаване на тематичен мейлинг списък и поставяне на абонаментна форма на страниците на сайта. Потенциалните купувачи и клиенти доброволно оставят своите имейл адреси, за да получават пощенски списъци. В резултат на това се формира целевата аудитория.
- Директно (писване на лични писма). За разлика от спама, такива съобщения съдържат лични съобщения или името на фирма. Това увеличава вероятността да прочетете писмото и следователно да направите покупка.
- Вирусен маркетинг. Този метод се реализира с помощта на такива инструменти като разпространение на безплатни ресурси (видеоклипове, компютърни игри, приложения, електронни книги) с връзки към съответния сайт или с молба да препоръчате страницата на приятел.
- Опитен маркетинг. Маркетолозите не просто говорят за продукта, а включват чувствената сфера на клиента, правят възможно изживяването на съответните емоции.
- Видеоклипове. Оригинално, висококачествено видео ще привлече вниманието на голям брой потребители. Може би някой би искал да постави видеоклипа на своя сайт или да препоръча видеоклипа на приятели.
- Метамаркети: виртуални платформи, които разказват за реални търговски обекти, производители и дистрибутори на стоки.
Видове реклама
Интернет маркетингът е невъзможен без реклама. В интернетасе използват следните типове такива декларации:
- контекстуално. Такива съобщения се създават в съответствие с темата на сайта и изглеждат като обикновени статии. Продуктът или услугата се предлага дискретно.
- банер. Един ресурс се рекламира на друг. Поставянето на банера става по предварителна договорка със собственика на сайта.
- Медия. Междинен вариант между банерна и контекстна реклама. Банерите се изработват директно за целевата аудитория и се поставят, като се вземе предвид контекста на ресурса.
Рекламата е неразделна част от социалните мрежи, форуми, блогове. Текстовете за продажба се пишат и публикуват в Интернет от копирайтъри. Интернет маркетингът е бизнес, в който анализатори, мениджъри, куриери и други специалисти реализират своя потенциал.
Партньорство
Можете да увеличите нивото на собствените си продажби, ако позволите на другите да печелят пари. Собственикът на сайта предоставя на партньорите реклама на своя ресурс, като плаща за услугата с процент от покупките или прехвърля средства за кликвания. Участието в партньорски програми е доста ефективен интернет маркетинг. Промоцията на стоки чрез други сайтове помага за увеличаване на продажбите, а собствениците на информационни сайтове печелят от реклама.
Разновидност на програмата - дропшипинг - включва независима продажба на стоки от собственик на друг сървър с комисионна.
Връзки с обществеността
Друга ефективна стратегия за интернет маркетинг е работата с общественото мнение. Статии, публикувани в новинарски или развлекателни портали,привличат вниманието на потребителите и не се възприемат като рекламни съобщения.
Целта на PR е да създаде положителен имидж на компанията, продукта, положително впечатление от услугата. Спецификата на технологиите се крие в използването на преки и косвени методи за работа с целевата аудитория: пропаганда, изясняване, поддържане на комуникация, организиране на сътрудничество, изучаване на обратна връзка.
Маркетинг на онлайн магазин
Основно важно е собствениците на онлайн пазари да привличат повече купувачи. Специалистите проследяват момента, в който се появява нов потребител и правят всичко възможно посетителят да остане по-дълго на сайта. Върхът на професионалното съвършенство е превръщането на клиента в лоялен клиент.
За да бъдат успешни продажбите, е необходимо да се проучи търсенето и да се провери конкурентоспособността на стоките. Най-лесният начин да направите това е да въведете подходящата заявка в търсачката. Трябва да посочите не само имената, но и характеристиките на продуктите.
Онлайн магазинът се нуждае от реклама. Основните предимства на такива търговски обекти са спестяване на време и намалени цени, но това не е достатъчно. Необходимо е възможно най-много потребители да знаят за сайта. Контекстуалната реклама работи най-добре за увеличаване на продажбите, но SEO промоцията е по-евтина. Рекламата в социалните мрежи е доста ефективна. Но не предоставя изчерпателна информация за нуждите на клиента. Можете да използвате други видове реклама.
Ако продажбите са по-малко от един процент на месец, тогава се препоръчва или намаляване на цените, илипреразгледайте рекламната кампания.
Разработване на интернет маркетинг
Трудно е да се определи кой първи е хрумнал с идеята за продажба чрез интернет. Историята не е запазила името на този човек. Повечето хора прекарват най-малко осем часа на компютъра, активно използват световната мрежа. В интернет не само продавайте, купувайте стоки, но и поръчвайте билети, четете книги, запознайте се с резюмета и статии. Не по-малко популярни са търсенето на рецепти за готвене и комуникация в социалните мрежи. Така че можем с увереност да кажем, че съвременният интернет маркетинг е една от динамично развиващите се области на търговията. Огромната целева аудитория и простотата на интерфейса допринасят за успешното провеждане на бизнес онлайн.
В Русия продажбите постепенно преминават към мобилната сфера. Собствениците на сайтове, адаптирани за съответните приложения, създават SMS пощенски списъци и правят обратни повиквания. Тъй като почти всеки потребител има мобилни телефони, смартфони, броят на онлайн купувачите непрекъснато се увеличава.
Като тенденции в развитието на маркетинговите стратегии в Интернет учените посочват увеличаването на контекстната реклама, разпространението на вирусния маркетинг, използването на видео платформи и създаването на мета-пазари. Местни компании изучават и внедряват чуждия опит във виртуалната търговия.
