При създаването на който и да е интернет сайт рано или късно възниква необходимост от правилна и ефективна промоция, една от областите на която е работата с контекстни рекламни мрежи: правилната композиция на рекламите, прекъсването на неподходящия трафик, за което използвани са отрицателни ключови думи (списък " Yandex. Direct").
Какво е това?
В бизнеса е много важно да намерите някой, който е готов да закупи предлагания продукт, с други думи, вашата целева аудитория, която ще бъде насочена от рекламни, ценови и търговски политики. Интернет промоцията работи по същия начин. За да привлекат вниманието към своя ресурс, интернет маркетолозите и собствениците на сайтове прибягват до реклами в Yandex. Direct и Google Adwords. Въпреки това, само създаването на банер не е достатъчно за успешна промоция, изключително важно е да персонализирате и оптимизирате рекламата за целевия потребител. Можете да направите това с отрицателни ключови думи.
Следният пример ще обясни това по-ясно. Да предположим, че продаватеФотоапарати и фото оборудване Nikon в Москва. За вас гост със заявка „Камери Nikon Москва“ще бъде приоритет от човек, който просто търси „камери“или „камери на Samsung“. За това има отрицателни ключови думи - списъкът "Yandex. Direct", който отсява неподходящ трафик.
Каква е опасността за сайта от липса на отрицателни ключови думи?
Защо е важно да се използват думи за изключение? В крайна сметка, колкото повече хора посещават сайта, толкова по-голяма е вероятността от покупка. Всъщност всичко е точно обратното. Има такова нещо като „процент на неуспех“. Това са статистически данни на Yandex, които показват колко време човек е прекарал в сайта. Ако говорим за 15-20 секунди, това означава, че потребителят не е намерил това, което е търсил. Следователно търсачката ще счита ресурса за неуместен и значително ще го понижи в класацията. Колкото повече отскоки, толкова по-ниска е позицията на сайта. Ето защо отрицателните ключови думи "Yandex. Direct" са толкова важни, чийто списък ще бъде разгледан по-долу.
Втората точка са рекламните разходи. За всяко кликване върху вашата реклама в Yandex ще плащате определена сума. За да не губите бюджета си за случайни посетители, трябва да направите търсенето по-селективно и да отрежете нецелевата аудитория.
Как да съпоставим изключенията на реклами?
Стандартни отрицателни ключови думи (списък) "Yandex. Direct" могат да бъдат зададени за всяка рекламна кампания. За да направите това, трябва дапърво определете какво продаваме или предлагаме и на кого.
- Изключете съседни и пресичащи се с вашата сфера на дейност. Един прост пример - продавате дървени мебели, но дървените мебели за кукли не са вашият асортимент, което означава, че думата "кукла" трябва да се добави към списъка с отрицателни ключови думи. Или например продавате климатици за стаи. Ключовата дума „балсам“има омоними - омекотител за тъкани, балсам за коса и т.н., следователно те също трябва да бъдат „минусирани“.
- Вземете предвид регионалния фактор. Ако предлагате фризьорски услуги в Минск, има специален универсален списък с отрицателни ключови думи „Yandex. Direct“, който изключва градове в други държави или региони.
- Извинете за ненужните етикети. Ако имате онлайн витрина на козметика за коса Pantene, изключете други производители и други марки. Това е особено вярно за луксозните стоки - коли, бижута, тъй като човек, който търси Lada Grand, едва ли ще може да си позволи луксозна кола.
- Изключете заявки за информация и думи като „защо“, „защо“, „кой“и т.н. Защото човек, който търси информация „Какво е смартфон?“, не е задължително да иска да си купи такъв.
Най-лесният начин за изброяване на думи за изключение
За да намерите отрицателни ключови думи за нашата ключова дума, трябва да използвате Wordstat клиента от Yandex. Въвеждаме ключова дума в търсенето и селекцията произвежда най-честите заявки за тази, която ни интересува.тема. Копираме този списък в Excel и изтриваме всичко излишно - числа, символи, променяме “+” на интервали, оставяйки само колоната с ключове.
След това в раздела „Данни“изберете функцията „Текст по колони“, поставете отметка в квадратчетата „С разделители“и „Интервал“. Вече получаваме няколко колони с думи. Обединяваме ги в една колона и в раздела „Данни“щракнете върху „Изтриване на дубликати“. Остават отрицателни ключови думи, които да добавите към вашата реклама.
Как да ги поставите в рекламата
За да направите изключения от рекламно съобщение, трябва да отидете в настройките на Yandex. Direct и да ги посочите на три нива:
- единичен списък с отрицателни ключови думи "Yandex. Direct" (на нивото на цялата кампания);
- думи за изключване на ниво реклама;
- отрицателни думи на ниво ключова дума.
Първата категория са думи изключения, които не включват покупка. Те включват фразите „безплатно“, „направи си сам“, „какво е“, „рисуване“, „снимка“, „преглед“, „абстрактно“и много други. По този начин потребител със заявка „снимка на синя рокля“, „изтеглете бизнес план за фризьорски салон“, „шийте сами панталони“няма да види реклама за магазин за дрехи или страница за салон за красота.
Втората категория са отрицателни ключови думи (списък "Yandex. Direct"), които ви позволяват да отрежете само някои видове стоки, които нямаме. Да приемем, че имате червени обувки в инвентара си, но нямате червена пола. Изрежете думата "пола", не можете, защото имате тези продукти в други цветове за продажба. Ако премахнете думата „червено“на нивото на цялата кампания, потребителят няма да намерити и червени обувки. Следователно изключението трябва да бъде включено само във връзка с ключа „dress“. За да направите това, в „Yandex. Direct“в раздела „Отрицателни ключови думи за рекламата“срещу ключовата дума „Рокля“от лявата страна напишете „Червено“.
Третата категория изяснява искането в детайли. Например има три заявки - "Вълнена рокля", "Червена вълнена рокля", "Черна вълнена рокля". За да не се пресичат тези заявки и потребителят да намери това, което е търсил, в колоната „Фраза“посочваме ключовете:
- „Черна вълнена рокля”;
- „Червена вълнена рокля”;
- “Вълнена рокля - черна, - червена” (това ще отведе потребителя до страницата с искането просто “вълнена рокля”).
Вместо заключение
Отрицателни ключови думи - списък на "Yandex. Direct", предназначен да оптимизира и подобри търсенето. Без изключения случайни потребители ще посещават страницата ви по-често и търсачката постепенно ще започне да отстранява страницата ви като неуместна, т.е. не отговаря на заявката. Съставете правилно рекламите си и ги контролирайте допълнително с помощта на "Yandex Analytics", след което онлайн търговията ще даде желания резултат.
