В днешната пазарна икономика да останеш на повърхността и да работиш успешно на пазара не е лесна задача за всяка компания, без значение с какво се занимава. За да могат предприятието и стоките или услугите, които произвежда, да бъдат правилно позиционирани и представени на потребителя, е необходима помощта на професионалисти.
Днешният маркетинг е истинско изкуство. Професионалистите в тази индустрия са в състояние да продадат всичко. Когато става въпрос за марка с голямо име, маркетолозите разработват цял набор от мерки за популяризирането й и разработването на платформа за марка. Какво представлява този маркетингов инструмент, какви са неговите компоненти и как влияе върху позицията на компанията на пазара, ще обсъдим по-долу.
Маркова платформа: дефиниция на концепцията
Стратегическото планиране е едно от централните места в маркетинговия микс. За да разберат как най-ефективно да продават конкретен продукт или как да позиционират правилно самата компания, специалистите от отделите за анализи, промоция и реклама натрупват усилията си. В същото време е важно да се учипотребителско търсене, предложение на конкуренти, изчисляване на пазарния капацитет. Това са компоненти на външната среда. От друга страна е необходимо да формулирате концепцията за уникалността на собствения си продукт по такъв начин, че клиентът да няма съмнения: вашата компания е точно това, от което се нуждае.
Маркова платформа от теоретична гледна точка означава набор от свойства и характеристики на марката и всичко свързано с нея. От гледна точка на приложението на практика, това е документ, в който компанията се разглежда по ясно определени точки и позиции.
Договорени позиции, разглеждани от търговците
И така, в документа, предоставен от маркетинговия отдел на ръководството, ключовите точки от семантичното поле, свързано с търговската марка, са изписани. Развитието на платформата на марката взема предвид следните аспекти:
- Уникалността на продукта/услугата, произведена на фона на стоките на конкурентни фирми.
- Непосредствени качествени характеристики на стоките.
- Изображение на марката.
- Особености на целевата аудитория.
- Философия и мисия на марката.
Описанията на всички тези категории са предназначени да бъдат представени по сбит начин и обикновено не заемат повече от два или три листа отпечатан текст.
Разширен маркетингов план
Освен документа, предоставен на ръководството, специалистите от съответните отдели изучават подробно своите области на отговорност и дават концепции, в резултат на което се формира платформата на марката..
Примерифирми, които са се справили успешно с тази задача, не трябва да търсят дълго: това са световноизвестни корпорации като Procter & Gamble, Danone, Nestle и много други. Тези компании успяха не само да оцелеят на вътрешния пазар, но и да станат транснационални, което показва най-високото ниво на умения на маркетолозите, участващи в работата.
И така, това, което е включено в разширения, подробен стратегически план и е част от платформата на марката:
- Дългосрочна стратегия и цели на компанията.
- Фирма самоличност.
- Визуални атрибути: лого, шрифт, корпоративна идентичност.
- Корпоративни интереси и ценности.
- Разглеждане на марка от гледна точка на 4P маркетинговата концепция - самия продукт и неговите характеристики, ценова политика, промоция и канали за разпространение.
Както виждате, допълнителните елементи на планирането са не по-малко важни за успешното функциониране на компанията.
Извършването на анализ на всички индикатори и параметри, описани по-горе, е много трудна и скъпа задача. Без участието на квалифицирани специалисти в тази индустрия това не е възможно. Ако бюджетът на фирмата й позволява да поддържа собствена работна сила, структуриран план може да бъде разработен за нула време. В случай, че няма достатъчно собствен персонал, има смисъл временно да се привличат специалисти от трети страни.
Какво дава платформата на марката на практика
Теоретично, справянето с разглежданата концепция е доста просто: всички компонентиотдавна са ясно дефинирани. Но какви са практическите ползи от платформата на марката? Основните предимства на неговото разработване и внедряване са описани по-долу:
- Изграждане на репутацията на компанията и изграждане на доверие на потребителите в нея. Марката се нарича така, защото не е „една от фирмите“, а уникална, с уникално предложение за продажба.
- Увеличаване на печалбата поради ръст на продажбите и оптимизиране на производството. Когато една компания ясно познава целевата си аудитория с нейните нужди и адекватно оценява възможностите си, тя не произвежда твърде много и в същото време удовлетворява нуждите на клиента колкото е възможно повече..
- Устойчивост на кризи. Системните циклични кризи, които са в състояние да пометат дребното производство по пътя си, носят само минимални загуби на големите марки с развита платформа. В допълнение, стратегическият план позволява на компанията да се възстанови в най-кратки срокове и бързо да достигне необходимото ниво на печалба и да продължи да расте.
Както можете да видите, платформата на марката дава на компанията ясно предимство пред нейните конкуренти, което й позволява да разшири производството и да максимизира печалбите. С необходимите финансови средства, този основен маркетингов компонент не може да бъде пренебрегнат.
