Маркетологите правят едни и същи грешки година след година: висока цена на приложение и ниска конверсия, малко пазарно покритие на целевата аудитория, липса на LTV, висока CPC и много други. С тези проблеми клиентите след това идват в Synergy Digital и искат да „направят нещо по този проблем“.
Изглежда, че за толкова време човек може да се научи как да изгражда рекламни кампании, макар и не с точността на израелски хирург при сглобяването на швейцарски часовници, но поне с основно разбиране: Какво? На кого? Защо?
Уви, това не е така.
И поради това десетки (стотици, хиляди) клиенти губят бюджетите си.
Ето добър пример:
Страхотно предложение? На студиото изглежда, че да (за справка: на агенция Synergy Digital изглежда, че не е). Клиентът получава три кацания вместо две, очевидна полза, той трябва да купи!
Но какво мисли самият клиент:
- „Те предлагат 3 целеви страници на цената на две, което означава, че не се справят добре и са готови да намалят цените, за да получат поръчки. Защо да поръчампродават страници за тези, които дори не могат да продават собствените си услуги?“
- „Най-вероятно са наели нов персонал и сега свежи кадри ще бъдат „включени“на целевите ми страници. Някой ще напише лошо, ще го уволнят, но никой няма да ми върне парите и времето за кацането”
- "Те вероятно имат много високи надценки, ако могат да си позволят да направят 3 целеви страници на цената на две"
И така нататък.
Клиентът е по-умен, отколкото си мислите
Ние от Synergy Digital стигнахме до това заключение преди много време. Клиентът ходи на същите обучения, където изпращате вашия персонал. Той се консултира със същите гурута и гледа същите уебинари в уютни съвместни пространства. Той знае каква е цената на една целева страница и защо добра целева страница не може да бъде продадена „3 за цената на 2“.
Относно качеството и времето
Ето още един пример (да, ще анализираме всичко, използвайки живи примери, взети от мрежата, простете на нашите конкуренти):
В агенция Synergy Digital дори чистачката знае, че никой не прави кацане за 16 дни (освен ако, разбира се, не сте се обърнали към студенти, които се опитват да получат стипендия).
Възможно е да анализирате пазара за 2 дни само в един случай, ако вземете 2-3 преки конкуренти (първите открити в резултатите от търсенето или посочени от самия клиент, което също е неправилно, т.к. клиентът може неправилно да оцени пазара, защото това не е негова работа и данните, предоставени от тях, поне трябва да се проверят, но Бог да го благослови…), проверете стратегиите им за 2-3 маркетингови канала и толковауспокой се.
И вземете съответния неудачен проект на изхода.
Копирайтинг за 3 дни може да се направи, ако е просто кацане според шаблона „като всички останали“. Тук не говорим за уникални прототипи. Като за атрактивен дизайн за 4 дни и така нататък.
Реалното време за подготовка на проекта в Synergy Digital е 28 дни, от които 8 дни ще бъдат изразходвани за анализ, прототип и копирайтинг, а други 20 дни за дизайн и оформление. С късмет стъпките за одобрение също ще се поберат в този момент, но това не винаги е така.
Мислите, че 28 дни са много време? Може би. Но това е обслужващо и адаптивно оформление и липса на нужда от ежедневни подобрения. Така че, като се справиш добре веднъж, започваш да печелиш пари чрез интернет, а не да ги губиш.
Какво може и не може да бъде обещано на клиента
И ето още едно "чудо на търговците":
„Всяка гаранция преди стартирането на проект не е нищо повече от красиви думи“, всеки маркетолог на Synergy Digital ще ви каже: „Това е като да кажете на човек „ще свалите 10 кг за един месец“, без да виждате снимката му. Сигурен ли си, че му трябват точно 10 кг и то точно след месец? Ами ако има други задачи?
Ситуациите на всеки са различни, точно както бизнесът е различен. Никой компетентен маркетолог не може да гарантира колко и за колко време ще увеличи този или онзи индикатор, докато не изработи необходимите инструменти с ръцете си.
В допълнение, за 23 000 рубли няма да е възможно да направите целева страница и да проведете интернет маркетинг, който ще генерира заявки(имайте предвид, че не говорим за продажби - тъй като продажбите са отделна, обемна и не по-малко важна тема). Например, в недвижимите имоти цената на потенциалния клиент може да достигне до 5000 рубли - така че за каква ефективна кампания можем да говорим с общ бюджет от 23 000 рубли?
Ето други "грехове" на уеб рекламодателите, забелязани от агенция Synergy Digital:
- увеличение на разходите за разработка по време на проекта;
- обещайте да привличате потенциални клиенти от всички източници (физически невъзможно);
- твърдението, че една социална мрежа работи, а другата не (социалната мрежа обхваща хора от всички възрасти и социални групи - следователно твърдението „VK не продава, защото има само ученици“е празна фраза и откровена измама на бюджета за по-скъпи сайтове).
- невъзможност за работа с трафик (в нашата памет агенциите скриха трафика, не слагаха етикети, объркаха ги и т.н.)
Всичко това, за което говорим е, че…
Сега е време за компетентна реклама
Разумно. Претеглени. Насочена ясно към клиента и неговите бизнес нужди. Качеството му може и трябва да се измерва, както се прави в агенция Synergy Digital.
Например, ROMI е основният индикатор за ефективността на вашата реклама, така наречената възвръщаемост на маркетинговата инвестиция. Нашият ROMI не само достига 100% (тоест пълна изплащане), но отива по-далеч
ROMI=10 000%
За всеки долар, инвестиран в промоция, получавате $100 в закупени стоки и услуги.
Как го прави Synergy Digital?
- Изграждане на стратегияспециално изработени за вашия бизнес (вече правим това за повече от 50 от нашите редовни клиенти).
- Поддържайте разходите си ниски, като намалите CPC.
- Максимално покритие на пазара на целевата аудитория (ако 10% от потенциалните купувачи на спинери са в Odnoklassniki, ние ще ги изтеглим и ще ви ги донесем).
- Работи с Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR маркетинг, SEO, Youtube, осигурява пренасочване от всички източници.
- Увеличава конверсията (извършваме A/B разделно тестване, подобряваме текстове, дизайн и реклама - всичко, което другите казват, нашите служители наистина правят).
- Работи с LTV (Life Time Value - общата цена на покупките на един клиент за целия период на сътрудничество) В същото време всеки клиент на Synergy Digital получава безплатен одит на проекта
Това обаче е теория. И както показва практиката, най-добре е да говорим за рекламата чрез примери и числа.
Clinic Santa Maria – намали цената на приложението 7 пъти за 1,5 месеца
С клиниката Санта Мария нашата агенция за масово генериране на потенциални клиенти Synergy Digital работи месец и половина. През това време успяхме да:
- намалете цената на едно кликване с 4 пъти;
- намалете цената на приложение със 7 пъти;- удвоете конвертирането на сайта.
Как го направихме
- SERM - покрити негативни отзиви, повишена репутация в Интернет с цел привличане на повече доволни клиенти. За да направите това, беше необходимо да се подобри качеството на редица услуги.
- Instagram - увеличи броя на абонатите, броя на преходите към сайта от тази социална мрежаувеличено с 4 пъти.
- SEO - разшири семантичното ядро, увеличи конверсията на сайта, увеличи броя на кликванията от търсачките. Извършено пълно „надграждане“на SEO във всички аспекти на промоцията.
Готов бизнес за отдаване под наем - разработена интерактивна целева страница
…със сложна инфографика. Труден проект, както по отношение на разработката, така и на всички етапи на изпълнение - но нашите дизайнери и дизайнери не спяха 24 часа и дадоха напълно възмутителен резултат.
По-специално, сайтът направи графика на възвръщаемостта на инвестицията, в зависимост от размера на инвестицията. Можете да го видите на rent4sale.ru
Елитната резиденция на Рублево-Мякино – разработена корпоративна идентичност
…и пое пълна отговорност за рекламата и целевите страници.
Както виждате, ние знаем нашите неща
Няма да ви кажем, че нашата дигитална агенция е в областта на интернет маркетинга от 7 години, че имаме офиси в Москва, Дубай, Истанбул, Лондон и Ню Йорк. Че станахме партньори на Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), бизнес маратона „Трансформация“(transformation.rf), а също така ще действаме като основен медиен партньор на Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) и предприемачески форум "Героите на руския бизнес" (synergyvision.ru)
Всичко, което нашите клиенти наистина трябва да знаят, е, че извършваме масово генериране на потенциални клиенти и насочваме толкова клиенти, колкото има на пазара. Понякога (често) клиентите трябва да разширят персонала си поради това и не всички са доволни от това. Тук можем само да се извиним - не знаем как да работимна половин сила.
Също така спестяваме средно 50% от рекламния ви бюджет
Всичко това се дължи на високата вътрешна експертиза. Тестваме всяка отделна функционалност на сайта от отдела за разработка и проверяваме рекламните ходове при минимални бюджети, след извършване на задълбочен пазарен анализ.
Можете да се свържете с нас още сега: https://synergydigital.ru и да започнете чисто нов качествен бизнес.
С уважение, Екип на агенция за генериране на цифрови потенциални клиентиSynergy Digital
