Маркетингът е много труден процес. Отнема много време, за да направите вашата компания разпознаваема. Но поради невероятната конкуренция става все по-трудно да се направи това. Разбира се, можете да се включите по различни начини за промоция, но ако искате да останете в историята на търговията завинаги, ще трябва да разберете развитието на марката.
Какво е това?
От английски "brand" се превежда като "марка". И това всъщност означава: „стигма“остава в съзнанието на потребителя относно конкретен продукт или услуга. И остава поради факта, че беше възприет набор от мерки, мнения, асоциации, характеристики и емоции, които съставиха общата идея на компанията.
Като цяло понятието "марка" е широко. Така че можете да наречете въображаемата обвивка на продукт или услуга. Можете да видите физическия и асоциативния компонент. В първия случай марката формира име, лого, цветова палитра, оригинални графики, звуци и т. н. Във втория роля играе символиката на определени качества или характеристики. Основните параметри на марката: нейното разпознаване ирепутация.
Ето защо, преди да разберете как да създадете марка, трябва да помислите внимателно за плана за действие.
План
Разбира се, в развитието на марката много зависи от вашите умения и желания. Въпреки това, има определен план, с който е най-лесно да се работи в процеса на изграждане на информираност и репутация.
Можете да контролирате посоките, в които се движите, но трябва да знаете, че има пет от тях:
- Позиционирането е раждането на марка. Тук си струва да разберете къде и как ще отиде, какво място ще заеме и каква идея ще носи.
- Стратегията е подготвителен етап. Изключително важно е да анализирате конкурентите, да проследявате поведението на публиката и т.н.
- Компоненти. Това направление включва разработването на всички физически компоненти на марката, а именно лого, име, търговска марка, опаковка и т.н.
- Промоцията говори сама за себе си. Важно е внимателно да обмислите всички стъпки, които са ви на разположение.
- Управление. След като сте постигнали определени успехи, е изключително важно да ги поддържате и увеличавате. На този етап те непрекъснато се занимават с наблюдение и анализи.
Последователни стъпки
Когато измисляте как да създадете своята марка от нулата, трябва да се придържате към горния план. Но може да се опише по-подробно. Маркетинговите книги обикновено описват 9 до 11 стъпки. Няма официална класификация, тъй като всеки собственик самостоятелно решава кой път всъщност трябва да измине. Въпреки това си струва да разгледате следнотостъпки:
- Идея.
- Изследване.
- Анализ.
- Име.
- Опаковка.
- Тестове.
- Правила.
- Канали.
- Персонал.
- Внедряване и анализи.
Някои стъпки могат да бъдат комбинирани, други могат да бъдат разделени.
Идея
Как да създадем марка? Трябва да започнете с най-фундаменталното - идеята. Трябва да разберете защо разработвате имидж и какво точно ще предадете на клиентите си. В същото време е изключително важно да се разбере, че тази идея ще бъде специална и уникална. Трябва да е привлекателен и конкурентен.
Изследване
На този етап ще трябва да извършите маркетингов анализ. Много е важно да знаете всичко за вашата компания, за пазарната ситуация и конкурентите. Твърде много собственици на бизнес пропускат тази стъпка. Изглежда им незначително и не много важно. Но не е.
По-добре е да прекарате няколко седмици в задълбочен анализ, отколкото да прекарате много години, правейки нещо напълно погрешно и да понесете загуби.
Анализ
До третия етап ще ви хрумнат няколко идеи. Ще трябва да отсеем всичко излишно и да продължим само с едно. За да направите това, трябва внимателно да проучите всички идеи, да проверите тяхната съвместимост с пазара и целевата аудитория. Най-добре е, ако можете да предвидите дългосрочен план.
Име
Не всеки знае как да назове марка. Основното е избраната идея да бъде вградена в неговото име. Не забравяйте, че заглавиетотрябва да бъде светъл и запомнящ се. Не използвайте сложни думи или множество фрази. И след като измислите име, ще трябва да го проверите за наличието на "клонинги", за да няма проблеми по-късно.
Интересен пример за готино именуване е Pepsi. Малко хора знаят, но името на тази напитка идва от храносмилателния ензим пепсин.
Опаковка
Това също е също толкова важен етап. Опаковката е "лицето" на вашата компания. Освен че трябва да е светъл и красив, важно е да отразите идеята си в него. Много често купувачите се "насочват" към опаковката, особено ако наистина е нещо забележително. Следователно ще трябва да отделите време, за да предадете тона на комуникация с клиентите и да наименувате чрез него.
Тестове
Когато измисляте как да изградите марка, не забравяйте за периодичните прегледи. За това обикновено се използват фокус групи сред обикновените купувачи и служители на компанията. Трябва също да се разбере, че подобни тестове не дават обща картина, но правят основното - посочват недостатъци.
Правила
Преди да регистрирате марка, трябва да запишете всички правила поотделно. Ръководство с инструкции ще ви помогне да намерите всички отговори както на стари, така и на нови съюзници. Той ще описва брандбук, насоки, мисии на компанията и други разработки. Всеки, който попадне на тази директория, трябва да намери всички отговори на въпроси за компанията.
Канали
Това е етапът на промоция, в който е необходимо да се открият най-успешните канали за разпространение на информацияза вашата марка. Разбира се, никоя компания не е пълна без реклама и вашата не е изключение.
персонал
Не можете да наемете перфектния служител веднага. Вашият персонал трябва да участва в марката, да бъде обучен и подкрепян. Само след това ще можете да работите успешно дълги години. Служителите, които ще подкрепят обща кауза, ще се опитат да направят всичко за нейния успех.
Внедряване и анализ
Сега трябва да вземете нещата в свои ръце, за да получите правилната представа за това как да изградите марка. Всичко натрупано може да се събере на куп и вече да се справя с бумащината. След успешно изпълнение може да започне работа. Но в първия ден можете да започнете да правите анализи. Опитайте се да наблюдавате постоянно данните за вашата компания: продажби, аудитория, промоция и реклама.
Проверка
Преди да занесете идеите си в патентното ведомство, трябва да ги проверите за клонинги, в противен случай веднага ще ви бъде отказано. Но трябва да разберете, че логата на компании и марки са трудни за проверка онлайн. Независимо от това, все пак трябва да определите уникалността на марката, да видите отличителните черти и фонетиката на обозначенията.
Най-добре е да се свържете с експерт, който е свързан с това и може да направи първата проверка, преди да отидете директно в бюрото. Между другото, ако забравите или се откажете от теста, можете да загубите повече от година, за да се регистрирате отново и да изчакате.
Регистрация
Как да патентовам марка? Трябва да се подготвите внимателно. Какво ви трябва?
- Пригответе сеизявление.
- За предоставяне на списък със стоки и услуги, които са свързани с марката.
- Отпечатайте върху изображение на марката A4.
- Предоставете история и описание на логото.
- Платете държавната такса и прикачете чек.
Изключително важно е да проверите правилата за подаване. Понякога условията могат да се променят, така че трябва да вземете това предвид, за да не се налага да се връщате в началото в някакъв момент.
Причина за отхвърляне
Трябва да сте подготвени за факта, че може да ви бъде отказана регистрация. Обикновено причините са посочени в съответния закон. Много хора често правят едни и същи грешки:
- безсмислено съдържание на знаци;
- противоречи на знаците на човечеството;
- подвеждащо потребителите;
- използване на имена на културни обекти и др.
Разбира се, това не е най-лесният процес. В един момент ще трябва да пожертвате нещо, но трябва да сте изключително внимателни през цялото време.
Пример
Как да създадете своя собствена марка дрехи? За начало ще трябва да подготвите бизнес план, който може повърхностно да очертае всички етапи на работа. Трябва да описва:
- Тема и вид дейност (тук можете да определите какво точно ще изработите, независимо дали са маратонки, спортно облекло или бельо).
- Основната публика и начини за привличането й (ако е спортно облекло, тогава ще трябва да бъдат поканени спортисти, ако това са детски неща, тогава майките ще трябва да се обърнат).
- Потенциални инвеститори, които биха се интересували от васпроект.
- Пълни изчисления на разходите.
- Стойност на марката.
- Прогнозен доход.
- Начини за насърчаване на бизнеса и сътрудничество с партньори.
Обикновено, когато мисли за марка дрехи, собственикът иска инвестицията да е малка, а рисковете от загуба на всичко да са минимални. Така че трябва да решите как да спестите пари.
В този случай все пак трябва да помислите какви могат да бъдат разходите и приходите. Може би има смисъл да работите върху ярка презентация, за да привлечете инвеститори, които ще ви сътрудничат. Разбира се, можете да опитате да спестите пари, но в никакъв случай не трябва да правите това като първа колекция. Това е вашето „лице“, което публиката ще види за първи път и е крайно нежелателно тя да бъде незабавно разочарована.
Развитието на марка за облекло също има няколко етапа. Първият обикновено определя вида на облеклото, с което е по-лесно или по-интересно да се работи. Тук сте свободни да изберете това, което ви харесва най-много. Единственото нещо е, опитайте се да не покривате всички области наведнъж. По-добре е да работите върху едно нещо, но с високо качество и внимателност.
След това ще трябва да изберете оборудването за шиене. Всичко зависи от вашите възможности и желания. Обикновено трябва да вземете поне няколко шевни машини и резервни части за тях. Ще са необходими и манекени, закачалки и т. н. По-добре е да организирате такава работилница до магазина или в същата стая.
Намирането на канали за дистрибуция също ще трябва да се обмисли, особено ако не планирате да отваряте магазин. Тогава и вие трябва да помислитепрез интернет платформата или чрез сътрудничество с партньори.
След това остава да се пусне реклама. Можете да се свържете с популярни блогъри, като им дадете дрехи в замяна на реклама за тях. Можете да помолите популярни хора да участват във фотосесия за вашата колекция. И накрая, най-често срещаната реклама в Интернет също дава плод.
Марка за дрехи също е изложена на рискове, както всеки друг бизнес. Затова е важно да сте подготвени за форсмажорни обстоятелства: по-високи цени на материали, наеми, оборудване, реклама и т.н.
