Сега можете да намерите много начини да печелите пари в Интернет. Някой започва да работи на свободна практика и приема поръчки у дома, докато други управляват собствен бизнес. Сега отварянето на магазин за мнозина е нереално начинание. Много по-лесно да започнете да продавате онлайн.
Дръпна доставка
Преди да разберете как да започнете с дропшипинга, трябва да разберете какво е това.
Dropship се нарича още дропшипинг. Често този метод се използва за онлайн търговия. В този случай посредникът реализира доставката на продукти, така че стоките да не се съхраняват в неговия склад. Този метод на управление на веригата за доставки може да спести много време, пространство и дори пари.
Купувачът получава стоките директно от склада на производителя, търговеца или търговеца на едро. Как тогава печели дропшипър? Често това е разликата между цената на едро и дребно и плащанията на комисионни също могат да бъдат засегнати, някои печелят приходи от разликата в разходите за доставка.
Доставчици
Но дропшиппингът често се извършва от самия доставчик. В случая този начин на търговия много прилича на аутсорсинг и франчайзинг. В този случай доставчикът не се разсейва от различни задачи, а се занимава само с производството на качествени продукти.
Ето защо много доставчици възлагат на външни изпълнители и други задачи. В този случай той се запознава с дропшипинг.
Схема
Трябва да разберете как работи веригата. И едва тогава разберете как да започнете да работите с дропшипинг И така, голяма компания произвежда определен продукт, но решава да не се занимава с продажби на дребно. По този начин има партньори на компанията, които отговарят за много задачи:
- предоставяне на "витрината";
- маркетинг;
- промоция;
- обслужване на клиенти;
- обработка на сделка;
- получаване на плащане.
След това партньорът генерира отчети и изпраща всичко на производителя. Той от своя страна започва да опакова и изпраща стоките до адреса. Между другото, купувачът ще получи покупка от партньор, който не е имал ръка да я изпрати и дори няма склад със стоки. В този случай печалбата се състои от разликата между цената на дребно и покупната цена.
Старт
И така, сега, когато разбирате същността на дропшипинга, стана по-ясно как да започнете да работите с него. Въпреки това, все още има стъпки, които всеки, който тепърва започва с директна доставка, трябва да премине.
И така, какво е необходимо:
- На първия етап ви трябванамерете доставчици, които биха искали да работят по такава схема. Трябва да сте подготвени за факта, че всички няма веднага да тичат безразборно да работят с вас. Ще трябва да отделите много време, за да намерите партньори. Това се дължи на факта, че подобно предприятие крие рискове и трудности, така че не всеки иска да се занимава с такова.
- Работа в онлайн магазина - втори етап. Това също е труден процес, защото изисква както знания и умения, така и добри приятели. Ако няма пари за създаване на уебсайт, можете да започнете работа в социалните мрежи, като създадете тематични страници. След това ще бъде възможно да започнете да поставяте продуктови каталози, като посочите цената с допълнително заплащане.
- Работата с реклама е неразделна част от развитието на всеки онлайн магазин. Изключително важно е да говорите за вашите продукти чрез всички налични канали: контекстна реклама, социални мрежи, партньорски програми, популяризиране на търсачките и много други.
- След като първите хора дойдат при вас, можете да започнете да правите поръчки. След няколко регистрации можете да се свържете с доставчика, да му прехвърлите поръчката и адреса на купувача. След това остава да платите цената на едро и да оставите марж за себе си.
- След това доставчикът изпраща поръчката без вашата намеса.
- Уверете се, че сте проследили получаването на стоките от купувача. Изучавайте обратната връзка, когато е възможно.
Търсене на партньори
И така, първата стъпка е да намерите доставчици за онлайн магазина. Не всички производители харесват дропшипинг, така че ще трябва да потърсите надеждни партньори. Подгответе се за това, което ще трябва постоянно да търситедоставчици. Те ще се променят по различни причини, така че е важно да сте подготвени за такива ситуации.
От съществено значение е да продължите да работите и да продължите активно напред. Не стойте на едно място. Ако вече имате доставчици, все пак се опитвайте постоянно да търсите по-изгодни условия за сътрудничество.
Правилният избор
Как да започнете с дропшипинг? Гледаме доставчици. Те могат да се различават един от друг не само по предлаганите условия, но и по стоките. Следователно трябва незабавно да разберете какво ще търгувате: дрехи, инструменти, канцеларски материали, домакински стоки и т.н.
Ако все още не знаете какво искате да предложите на купувача, можете да обърнете внимание на ценовата политика на доставчика, търсенето на определен продукт и офертите на конкурентите. Така ще можете да забележите, че най-активно на пазара се предлагат дрехи и стоки за бита. Може би това е вашата ниша.
Можете да изберете доставчик чрез интернет. Разбира се, можете веднага да се обърнете към рейтингите на най-добрите, но не винаги тези, които са в топ, наистина могат да ви бъдат полезни. Също така не забравяйте, че доставчиците може да нямат качествен продукт, но да работят с най-добрия SEO специалист. Ето защо те ще бъдат в горната част на резултатите от търсенето.
Можете да отидете и на специализирани изложения за доставчици. Това е мястото, където надеждни доставчици рекламират своята продукция. Такива организации са уверени в своите продукти, което означава, че не се страхуват да ги покажат на света. Освен това,изложбите са чудесен визуален пример, където всеки дропшипер може да разгледа по-отблизо потенциалните партньори и тяхната работа.
Избор на интернет
И така, трябва отделно да помислим как да намерим доставчик за онлайн магазин. Дропшипингът не винаги е надежден, а търсенето на партньор в интернет не е най-добрият вариант. Въпреки това, можете да опитате, освен това такива търсения отнемат по-малко време.
Най-щастливи са тези, които имат сайт с голям оборот. В този случай можете директно да се свържете с доставчика и да договорите индивидуални доставки. В този случай определено ще можете да привлечете клиенти чрез уникално предложение за продажба.
Можете да оставите обява в специални сайтове в Интернет, в която да посочите всички ваши условия за сътрудничество. Както вие търсите партньори, така и те могат да ви търсят. Важно е само да го посочите. Основното е, че съобщението е компетентно и точно.
Ако знаете английски добре, можете да кандидатствате за дропшипинг работа с чуждестранни клиенти. По този начин ще можете да донесете уникални продукти във вашата страна, които ще привлекат още повече купувачи.
Накрая, в Интернет могат да се намерят бази данни с доставчици на едро. Там можете да намерите цялата необходима информация за потенциални партньори. На тези сайтове обикновено е лесно да филтрирате тези, които не ви подхождат, като търсите по държава, продуктова оферта и цена.
Правила за търсене
Значи има някои правила, които бяхаразработени от други, които са били в тази област. Някои от тях може изобщо да не са полезни, докато други могат да бъдат от голяма полза при намирането на партньори.
Така че е изключително важно постоянно да преговаряте с бъдещи партньори. Най-добре е да се срещнете лично, а още по-добре - лично с официален представител. Не използвайте телефонни обаждания или кореспонденция.
Когато общувате, посочете възможно най-много нюанси. Изключително важно е да знаете всички въпроси преди срещата и да не забравяте да ги зададете. Въпросите могат да бъдат различни, сред основните си струва да се спомене минималната поръчка, условията за изпращане на стоки, възможностите на дистрибутор и много други. Не се плашете веднага, това изобщо не означава, че има много малки неща в бизнеса, просто има нюанси, които е най-добре да се обсъждат веднага.
Dropshipping ще ви научи колко е важно да се снабдявате постоянно. Пазарът е много нестабилен, така че трябва да се приспособите към неговата активност.
Също така е по-добре да правите бизнес с местни фирми. Първо, ще ви бъде по-лесно да се срещнете с ръководството и да обсъдите подробностите. Второ, доставката на стоки ще бъде светкавична, което означава, че ще можете да изпреварите всички онези продавачи, които чакат със седмици за доставка от чужбина.
Не забравяйте, че договорът е неразделна част от сътрудничеството с доставчици. Затова е изключително важно да го прочетете внимателно, да го сертифицирате законно и като цяло да имате помощник по този въпрос.
Накрая, не забравяйте, че тази област е много взискателна към всички служители. Няма нужда да спестявате време или труд, за да проучите пазара и офертитепартньори.
Видове партньори
Разбира се, няма установена класификация на доставчиците. Може би с опит ще изберете вашите групи за себе си, но по един или друг начин почти всички партньори са разделени на:
- Онези, които ще се съгласят да изпращат единични артикули. В този случай работата с тях е чудесна за начинаещи дропшипъри, които нямат големи средства в началния етап.
- Тези, които ще изпращат стоки на дребно едро или започвайки от определен брой поръчки. В този случай такъв партньор е по-подходящ за вече опитни дропшипъри, които имат финансова независимост.
С кого да се свържа?
Платформите за дропшипинг се развиват бързо, така че сега има много доставчици. Сред тях можете да намерите висококачествени партньори, които могат да си сътрудничат при изгодни за вас условия.
Сред руските доставчици популярни са Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods и др. Можете да намерите много информация и отзиви за тях. Това са големи производители, които се занимават с различни видове продукти, така че можете да изберете нишата, от която се нуждаете.
Например, Mega-M се занимава с офис оборудване и също така предлага мобилни телефони и таблети. В MarketHot можете да намерите стоки за деца, къщи, вили, различни джаджи и др.
Украинските доставчици също са популярни. Например, Vilomi предоставя условия за дропшипинг, а също така и сами рекламират своите продукти. Фирмата се занимава с дамскикожени обувки.
Endorphone също работи по печеливша схема за дропшипинг. Той е официален дистрибутор на калъфи за смартфони на Apple.
Онлайн магазин
И така, първата стъпка беше да намерим доставчик. След като сте започнали активно да се занимавате с него, успоредно с това можете да започнете да създавате уебсайт. За начало ще трябва да вземете решение за категориите продукти и да проверите наличността им при доставчиците. След това можете да започнете работа по онлайн магазина, неговата оптимизация и популяризиране. След това остава да пуснете реклами.
Създаване на онлайн магазин
Как да отворя онлайн магазин за дропшипинг? Ако не разбирате нищо от това, тогава най-добре е да потърсите помощ от специалист. На този етап първата стъпка ще бъде закупуването на двигател за онлайн магазин. Разбира се, можете да опитате да намерите безплатна опция, но тя е по-подходяща за блог. Но онлайн търговията е по-добре да се прави на по-надеждна платформа.
След това ще трябва да се регистрирате и да закупите име на домейн и след това да платите за хостинг. Всичко това ще помогне на вашия ресурс да остане на повърхността. Но това е само една трета от работата на този етап.
Ако искате да стартирате сериозна платформа за дропшипинг, обърнете внимание на платените SMS. Ще можете да получите техническа поддръжка и съвет, да получите основна оптимизация на магазина, да запазите лични данни и други.
Можете също да работите върху дизайна сами, ако имате някакви идеи. Вярно е, че в този случай все пак трябва да се обърнете към програмист, който ще ви направи самостоятелно написан сайт. Поддържането на такъв ресурс ще бъде скъпо, така че помислете за това веднага. Освен това ще имате нужда от услугите на този програмист в бъдеще.
Можете да закупите готов шаблон и да го модифицирате малко. Можете да разберете това сами и този метод изглежда много по-евтин.
Оптимизация на онлайн магазина
За да избегнете проблеми с дропшипинга, онлайн магазин за дрехи или друг продукт трябва да бъде правилно оптимизиран. Обикновено по това работят SEO специалисти, които са обучени в този бизнес. Но вие сами можете да опитате, но ще трябва да изучавате много литература, може би дори да се запишете за курсове.
Този етап директно зависи от изискванията на търсачката. След създаването на сайт е важно той да започне да се появява в резултатите от търсенето, ако например купувач въведе думите „купуване на дрехи“в полето за търсене. Колкото по-висока е позицията на вашия онлайн магазин, толкова по-голям е успехът.
Оптимизацията изисква познаване на много технически аспекти. Също така е важно сайтът да е атрактивен и стилен, като същевременно се зарежда бързо и лесен за използване. Необходимо е клиентът да намери това, от което се нуждае само с няколко щраквания.
След това ще трябва да отделите много време за попълване на сайта. Трябва да познавате всички дропшипинг продукти и да ги поставяте логично. В същото време съдържанието и съдържанието на ресурса играят също толкова важна роля. Например, ако продавате обувки, опитайте се да предоставите по-пълна информация за моделите. В същото време текстовете трябва да са не само прости илогичен и пълен с ключови думи, за да помогне на купувачите да намерят това, от което се нуждаят.
Промоция на онлайн магазин
Този етап е труден и отнема много време. Ако все още можете сами да разберете създаването и съдържанието на сайта, тогава този процес ще изисква знания и умения от вас. Изключително важно е да разберете интернет маркетинга, да разберете принципите на рекламата, нейните видове и възможности. Вие също ще трябва да разберете уеб анализа, за да разберете правилно аудиторията и да се свържете с нея.
По време на промоцията трябва да издигнете магазина си възможно най-високо в резултатите от търсенето. За да направите това, трябва да използвате реклама, която ще привлече клиенти и те съответно ще увеличат трафика на сайта и след това ще увеличат поръчките и печалбите.
Използвайте за промоция:
- търсачки и рекламни мрежи от Google и Yandex;
- социални мрежи за работа с групи или страници, посветени на магазина;
- връзки към ресурси на трети страни и др.
Подготвителният етап на промоцията включва поставяне на цели. След това трябва да решите какво е изгодно да продавате с дропшипинг. За да направите това, ще трябва да проучите пазара, да оцените началния бюджет, да погледнете конкурента и да научите всичко за маркетинговите стратегии.
Изключително важно е да използвате анализи и услуги за проверка на позициите. Можете да изберете да свържете Yandex. Metrica, Yandex. Webmaster, Google Analytics и Google Webmaster. Благодарение на тези ресурси ще можете да събирате всички анализи от вашия сайт, да наблюдавате трафика,анализирайте аудиторията и маркирайте цели.
След това ще трябва да работите с продуктова реклама в дропшипинг. Ще трябва да използвате контекстуални и социални мрежи. Много по-лесно е да се работи с първия, тъй като е достатъчно да го настроите правилно, за да се покаже на целевата аудитория. Но с рекламата в социалните мрежи е по-трудно. Ще трябва да отделите време за изучаване на SMM или да наемете специалист, който да пише интересни и ярки публикации.
Можете да използвате маркетинга по имейл за промоция. Но за това трябва да придобиете клиентска база, която след сделка с вас ще получава изгодни оферти и промоции.
Какво да продам?
Дропшипинг дрехите са може би най-популярните. Но това изобщо не означава, че тази ниша ще ви подхожда. Факт е, че много зависи от вашия регион. Ако живеете в столицата, тогава имате много повече възможности. Можете да намерите различни партньори, които предлагат доставка на всеки продукт. Освен това около вас има много купувачи, които почти винаги се нуждаят от нещо.
Практиката показва, че повечето онлайн сайтове продават едни и същи продукти. Често това са обувки, дрехи, домакински и семейни стоки и уреди. Дропшиппингът на козметика е по-рядко срещан, тъй като има повече проблеми и храна.
Въпреки това, сега всичко е в продажба и винаги има търсене за всичко. Следователно по-нататък ще трябва да надграждате това, което потенциалните партньори ви предлагат. Има много доставчици на дрехи, така че винаги можете да попаднете в тази ниша. Нотук също има голяма конкуренция, така че надценката ви може да е толкова малка, че няма да си струва.
В този случай е най-добре да обърнете внимание на определени марки или групи. Например, можете да опитате да продадете маратонки Nike или да започнете да продавате детски дрехи. Дропшипингът има смисъл в този случай, тъй като сте фокусирани върху едно нещо. Освен това публиката в този случай ще бъде по-лесна за изучаване.
Трябва да следвате и тенденциите. Периодично популярността на определена ниша може да се увеличи. Ще можете да го вградите в сайта си. Например, корейският дропшипинг е особено популярен в момента. Има голям брой доставчици, които доставят козметика и други стоки в страната.
Разбира се, в този случай много хора започват страница в Instagram или друга социална мрежа, но можете да добавите съответната секция към вашия сайт, ако тя, разбира се, отговаря на темата.
Предимства на дропшипинга
Този търговски модел се счита за доста успешен и особено полезен за начинаещи. Той има много предимства за собствениците на малък бизнес:
- Голям избор от стоки. Има много доставчици, което означава, че има и достъп до различни стоки.
- Лесен старт. Особеността на този бизнес е, че за стартиране не са необходими почти никакви инвестиции. Вие сте само посредник и няма да можете да получите стоките от доставчика, докато купувачът не плати.
- Спестяване на време. В този случай доставчикът спестява време за получаване и обработкапоръчайте, а вие от своя страна не се притеснявайте за съхранението и доставката на стоки.
- Независимост и гъвкавост. Не сте обвързани с едно производство. Възможно е непрекъснато да променяте направленията, да купувате желания асортимент и да намирате нови доставчици.
- Няма наличност. Няма наличност - не остава наличност.
- Намаляване на разходите. Много разходи ви подминават - мита, складиране на стоки, релевантност на договорите и т.н.
Недостатъци на дропшипинга
Трудно е да си представим перфектен бизнес, следователно, въпреки многото предимства на дропшипинг обувки и други стоки, има и недостатъци:
- Трудности с влизането. Тъй като стартирането на този бизнес не е трудно, хиляди хора определено са го опитали преди вас. Следователно конкуренцията е силна, което означава, че разходите за реклама ще бъдат високи.
- Много работа. Въпреки факта, че обхватът на работата се намалява чрез прехвърляне на доставката към други рамене, все още ще има много работа. Няма значение дали изпращате дропшип бельо или детски играчки.
- Специален доход. Дропшипингът изисква специален модел на поведение, тъй като доходът се състои от разликата между цените на едро и дребно. За да бъде надценката наистина печеливша, важно е да изберете продукти с добър марж.
- Репутационни рискове. Всичко зависи от надеждността на доставчика. Те не винаги са надеждни и забавянето от тяхна страна ще доведе до гнева на купувача във вашата посока. Затова е по-добре да имате „План Б“за такива случаи.
Заключения
Дропшипинг обувки иливсеки друг продукт не е лесна задача. На пръв поглед изглежда, че можете бързо да започнете в този бизнес и да получите много пари. Но начинаещите забравят, че безплатното сирене е само в капан за мишки, а онлайн пазаруването, макар и вече познато, все още буди подозрение сред купувачите.
Трудностите започват с избора на доставчик и ниша. Продажбата на обувки не е лесна, защото може да има много възвръщаемост, а това е допълнителна караница и загуба на време. По-лесно се справяте със стоки за дома и семейството, както и с детски играчки. Но си струва да запомните, че проверката на качеството на стоките е ваше задължение, тъй като с вас ще се свърже недоволен купувач, докато доставчикът ще остане встрани.
