Всяка фирма, която навлиза на пазара или планира да го направи, се сблъсква преди всичко с пречка. Ролята на такава пречка се играе от други конкуренти, тоест фирми, чиято дейност е свързана с този пазар на стоки или услуги. Конкуренцията е връзката между тези фирми. И това ви принуждава да регулирате дейността си, да я настройвате ясно към пазарните параметри, да анализирате конкурентите, да изучавате техните дейности, успехи и неуспехи.
Пазарът е нестабилен. Ако конкурентите действат своевременно, вашата позиция и значение на пазара може да се променят. Следователно силният маркетинг и навременните действия са от съществено значение. В крайна сметка днес е необходима маркетингова стратегия и тя ще помогне да станете по-силни. Стратегическото решение, което е взето навреме и правилно, може да играе ключова роля за успеха на вашата организация. Именно тези решения могат в крайна сметка да имат решаващо въздействие върху вашите продукти, тяхната конкурентоспособност и предприятието като цяло.
Анализът на дейността на конкурентите ще покаже техните силни и слаби страни, ще ви позволи да откриете най-ефективните стратегии, които са подходящи за прилагане. Също така анализът на въпроса кой трябва да се счита за конкурент в тази област може да предостави много информация. Чрез извършване на анализ на конкурентите вие ще знаете какви стъпки могат да предприемат в близко бъдеще. А това от своя страна ще помогне да се предложи на пазара точно продукта, с който конкурентите ще бъдат изтласкани и пазарът ще бъде завладян.
Получаването на актуална информация за вашите конкуренти, техните нови услуги и продукти е от голямо значение. Това ще ви позволи бързо да анализирате и реагирате, като защитите своя пазарен дял.
Какво предполага анализът на конкурентите? На първо място, това е задълбочено проучване на съществуващи, както и на потенциални конкуренти. Вие определяте и оценявате техните стратегии за позициониране, идентифицирате и анализирате техните силни и слаби страни. Извършвайте оценки на възприятието на конкурентите за целевите потребителски групи. И от още по-голямо значение е анализът на PR дейностите на конкурентите, както и техните рекламни кампании.
Ето какво получавате с анализ на конкурентния пазар:
– сравнителен анализ на всички участници на пазара. Това включва идентифициране на конкурентите на вашата компания, оценка на пазарния дял, който притежават, оценкавъзможни реакции на конкуренти и др.;
– идентифициране на силните и слабите страни на всеки от участниците на пазара;
– идентифициране на бариери за навлизане на пазара;
– информация за перспективите на конкуренцията;
– препоръки, свързани с разработването на мерки, които ще помогнат за повишаване на конкурентоспособността на предприятието.
Ако се извърши анализ на конкуренти, се формира база данни за конкурентни фирми и продукти. В същото време трябва да разчитате на такива въпроси като: пазарен дял по вид стоки, който се заема от конкуренти; оборот на всеки конкурент, организация на продажбите, ценова политика, срокове и условия за доставка и много повече.
В резултат на такъв тест имате възможност да разберете защо вашите конкуренти действат по начина, по който го правят. Въз основа на това ще изберете своята стратегия.
