Въпреки очевидното разнообразие, рекламата в интернет е доста монотонна. Стандартни банери, изскачащи прозорци, имейл бюлетини, рекламни публикации - всичко това е доста досадно за потребителя, така че често едно рекламно съобщение, поставено по този начин, не предизвиква правилен отговор от целевата аудитория. Доста е трудно да се намери нещо наистина ново и атрактивно в Интернет, така че местната реклама, която набира скорост напоследък, изглежда е много обещаваща област на интернет маркетинга.
Какво е естествена реклама?
Този тип реклама е почти неразличима от обикновеното съдържание, не хваща окото, не предизвиква раздразнение и отхвърляне, както обикновената реклама. По-скоро потребителят вижда в него полезна информация за себе си, добър съвет и вече подсъзнателно иска да го приложи на практика. Това може да бъде статия за преглед, публикация, преглед без реклама, въпросници или тестове, които повдигат текущи проблеми.
Натив рекламен формат (от думата роден - естествен) трябва да бъде стилистично подобен на сайта, на който е поставен, и да изглежда като един от ресурсните материали. В този случай плъгинът заблокирането просто не го разпознава и няма да го изреже от дисплея, което означава, че информацията ще достигне до потребителя.
Според изследване на AdBlock Plus (едно от най-популярните разширения за блокиране на неподходящо съдържание), естествените реклами са сред последните места, които дразнят потребителите. Потребителите най-често обръщат внимание на това, те несъзнателно често го споделят с приятели и роднини, разбира се, ако прочетеният материал е наистина уникален, полезен и интересен.
Всички предимства на естествената реклама
Както вече споменахме, световният опит на нативната реклама показва, че тя е най-малко досадна и предизвиква негативни емоции у целевата аудитория, което повишава лоялността към марката. В допълнение, има няколко други предимства на естествената реклама:
- винаги се намира там, където хората искат да го прочетат или видят;
- колкото по-интересно е съдържанието, толкова по-голяма е вероятността рекламата да „отиде при хората“– ефектът от така нареченото „от уста на уста“;
- почти невъзможно е да го блокирате, което означава, че рекламното съобщение определено ще достигне до потребителя;
- може да съществува на почти всяко мултимедийно устройство.
Няколко недостатъка
Всяка, дори и най-ефективната реклама, не е пълна без отрицателни страни. Недостатъците на нативната реклама включват рисковете от загуба на доверие, ако потребителят разбере, че интересен информационен ресурс е бил платен от спонсори. Другнедостатъкът е сложността на създаване и адаптиране на съдържание за конкретен интернет сайт, както и високата цена на тези процеси.
Нативна реклама в мобилната мрежа
Днес рекламата в мобилния интернет е особено важна, защото средният потребител прекарва много пъти повече време на телефона, отколкото на компютъра. На мобилен телефон имат шанс да се видят само „прикрити“реклами, тъй като обичайните им типове (банери, изскачащи прозорци и др.) са блокирани в половината от случаите, а в другата половина просто дразнят потребителя, като до по-голямата част от малкия екран.
Основната трудност се крие във факта, че нативната реклама представлява интерес за потребителя и за това предоставеното съдържание трябва да бъде с наистина високо качество. За да направите това, експертите отиват към създаването на нови формати за реклама. Например създаване на вирусен видеоклип, нестандартен въпросник или мобилно приложение с прикрито рекламно съобщение.
Нативна реклама в Instagram
Цялата посока е реклама в социалните мрежи Instagram и Facebook. Достатъчно е да поставите оригинална атрактивна снимка, използвайки рекламирания продукт, и да го направите от името на обикновен потребител, а не от фирма. Човекът, който вижда изображението, ще го възприеме не като директно рекламно послание, а като „той го има и ето какво можете да направите с него (или ето как ще изглежда)“. И може би иска нещо за себе си. Тези реклами често се използват от продавачи.ръчно изработени, дизайнерски артикули, детски играчки и дрехи.
Нека поговорим за успешното използване на естествената реклама по-подробно.
Примери за „прикрита реклама“
Нативната реклама често се използва за популяризиране на филмовата индустрия. Ето един отличен пример за това. Netflix спонсорира публикация в The New York Times, посветена на проблемите на затворените жени, с какво се сблъскват в затвора и какво ги очаква след освобождаването им. В материала журналистката търси експертно мнение от авторката на мемоарите „Оранжевото е новото черно“Пайпър Керман, вдъхновила Netflix да създаде едноименния сериал. Така рекламата прозвуча и компанията се появи в благоприятна за себе си светлина, като разбираща и фокусирана върху актуалните проблеми на обществото.
Друг пример ще обясни важността на обратната връзка и забавлението на публиката. Когато Buzzfeed публикува друга анкета „Как бихте умрели в Игра на тронове?“, над 8 милиона зрители гледаха последния епизод на сериала.
Най-ефективната реклама винаги говори за ползите за потребителя. Например веригата кафенета Starbucks спонсорира статия за ползите от кафето за умствената дейност.
Полезността на рекламирания продукт може да бъде представена по-ефективно във визуална форма. Дизайнерското списание Styling Home публикува статия на тема „10-те най-полезни неща за кухнята“, включваща 10 фантастично красиви кухни, проектирани отклиент-производител на кухненски мебели.
Native Ad постепенно се развива на вътрешния рекламен пазар. Един от успешните проекти е поредицата материали „Втората половина“, където героите говорят за интересни места в Киев и от време на време правят снимки на фона на Volkswagen Polo.
Нативна реклама, примери за която бяха разгледани тук, са само малка част от най-оригиналните подходи на рекламодателя. Къде другаде можете ефективно да поставите естествени реклами?
Популярни платформи
Къде да поставите вашата "невидима реклама", за да я направите видима?
1) Рекламни артикули (пример за кухня) - на потребителя се предоставя интересен материал, от който може да извлече някаква осезаема полза за себе си.
2) Блогове - Потребителите възприемат рекламата чрез съветите на известна личност или популярен блогър. Акцентът не е върху рекламирания продукт, а върху усещането от използването му.
3) Ревюта – няколко продукта се сравняват въз основа на авторитетно мнение и спонсорираната марка се избира като най-добрата.
4) Мобилните приложения са устройство, свързано с мисията на компанията. Например поредица от тренировки от Nike или плейлисти от Pandora.
5) Социални мрежи - потребителите споделят снимки или публикации за полезност, красота, уникалност и др. всяка марка.
6) Вирусни видеоклипове в YouTube.
Вместо заключение
Нативната реклама с право може да се счита за модерно откритие на маркетинговата промоция на марката на пазара. Той е уникален, полезен и не предизвиква негативна реакция вкупувач. Невидимо е, но е навсякъде – на телефона ни, на компютъра, в разговор с приятел, в главата ни. Ние възприемаме естествената реклама на подсъзнателно ниво, а продукта, който рекламира като нещо, от което имаме нужда, полезно, важно. С други думи, естествената реклама е най-ефективният начин да се повлияе на човек без неговото съгласие.
В същото време създателят на рекламата не трябва да забравя, че съобщението, което носи съобщението, трябва да бъде чуто от потребителя, в противен случай скъпият проект няма да донесе никакви резултати. Има тънка граница между агресивна реклама и препоръка, основана на авторитетно мнение. Съберете обратното мнение, проверете дали сте чути, само в този случай можете да получите желания ефект от рекламната кампания.
