Бинарният маркетинг е изключително популярен в Русия. След като разбрахме основната му същност, ще бъде лесно да разберем защо това се случва. Планът за двоичен мрежов маркетинг е отделен вид матричен маркетинг. Първата линия се издава за 2 души. Третият човек е под един от тях. По този начин бинарната система на мрежовия маркетинг се основава на удвояване. Ето как се появи името й.
Общи характеристики
Както Matrix Marketing предполага, изчисленията в бинарния маркетингов план винаги са само за двама. С това са свързани както предимствата, така и недостатъците на такава система. Разходите също се правят само върху тях. Но често използването на бинарен маркетингов план за сетълмент води до факта, че дистрибуторите спират активните дейности, продължавайки да получават заплати.
Отнема много време, за да ги подкрепите. В същото време структурата в този сценарий расте много по-бързо. Съдейки по опита на мрежовите компании с бинарен маркетингов план, проблемът с мотивацията е напълно разрешим. Ситуацията се коригира чрез натрупване на бонуси.
Смята се, че най-често двоичниятизползван от фирми, търсещи бърз старт. Често компании с бинарен маркетинг се срещат сред инвестиционни проекти и финансови пирамиди.
Какво е това
Всъщност двоичният файл е мрежова структура само с два клона. Плащането се основава на оборота без оглед на дълбочината. Най-често при бинарния мрежов маркетинг е достатъчно да направите не повече от 2 покани към всеки клон, за да се класирате. След това се изгражда следващото ниво от 4 служители.
Когато 3-тото лице е поканено, то се счита за поканено, но слиза едно ниво надолу до разпределителната клетка. Същата ситуация се случва и с поканените от спонсори. За да се класирате, да събирате бонуси, създадената структура трябва да отговаря на квотата за продажби. Например направете 4 продажби - по 2 във всеки клон. Но ако 4 продажби са само в една от тях, тогава не се извършва плащане.
Както показва практиката, във формулите за изчисляване на бинарен маркетингов план най-често се използва съотношението 1:2, а не 1:1. По-лесно е да се работи по този начин. Например, в един клон се изисква продажба за 1000 рубли, а във втория - за 500 рубли. И тогава служителят получава бонуси.
Предимства
Предимствата и недостатъците на бинарния маркетингов план се дължат на наличието само на два клона - два екипа. Този формат се е доказал като много по-удобен от стандартния линеен формат.
Освен това, преди да изчислите бинарен маркетинг, трябва да имате предвид, че това ще отнеме по-малко време и ще бъдат поддържани само два отбора. Същотакава система се характеризира с лекота на квалификация. Необходими са само две покани.
Стоките се закупуват еднократно и няма нужда от задължителни лични покупки от време на време. Освен това се извършват постоянни преливания от спонсори. Нови членове, които са поканени от лидерите, се намират под основателя.
Всъщност, бинарният мрежов маркетинг ви позволява да развиете структурата възможно най-бързо. В същото време това осигурява незабавно увеличение на цената на бонус плащанията. Понякога има допълнителни предимства. Но при по-внимателно разглеждане се оказва, че тези характеристики на бинарната маркетингова система са по-скоро недостатъци.
Недостатъци
Ако ще въвеждате такава система, трябва да имате предвид, че двоичният файл често привлича фенове на "безплатните". Повечето нови членове ще се присъединят към фирма за бинарен маркетинг, просто за да живеят от другите. Те ще се класират и след това очакват бонуси от работата на другите участници. Винаги има трудности при поддържането на баланса.
Веднага щом в структурата се появи силен лидер, той моментално се деформира. В този случай собственикът на бинарна маркетингова система ще трябва или да бъде активен сам, или да намери също толкова силен лидер. Освен това плащанията се извършват от безкрайни нива. Въпреки че много хора смятат това за предимство, в действителност това е само елемент от пирамидална схема. Поради тази причина често се случва срив на системата с бинарен маркетинг. В допълнение, такава система може да бъде трудна за разбиране от начинаещи.
И често измамници, финансовите пирамиди се крият под структурата на бинарния маркетинг. И те оправдават срива си с грешки в изчисленията. Бинарът е финансова пирамида? Всъщност бинарният план е финансова пирамида. Всичко е за безкрайни нива.
Но когато тези нива са ограничени, двоичният файл всъщност губи всичките си предимства, които е имал в сравнение с обичайния маркетингов план. При конвенционалния линеен маркетинг има строги ограничения за нивата. С увеличаване на дълбочината процентите на изплащане намаляват. И е невъзможно да се вземат повече от 30% от лични продажби и повече от 25% от групови продажби. Това е разликата между бинарния и линейния маркетинг.
В двоичен файл до 100% от печалбата на компанията може да отиде за издаване на бонуси. И дори да не харчите пари за производство, в резултат на това двоичната структура ще се срине в определен момент от развитието. Така експертите, отговаряйки на въпроса дали бинарният маркетинг може да съществува дълго време, отбелязват, че това едва ли е възможно. Някои фирми се опитват да удължат живота на такава структура чрез въвеждане на лидерство и допълнителни бонуси от различен вид.
Освен това се добавят бонуси за тези, които са били лично поканени. Въвежда се тенденция към намаляване на процента на бонуса с задълбочаване. Набляга се и на продуктите, провокират се покупки от стари участници. Но на практика се оказва, че едва ли подобни мерки се оправдават. Те имат малък ефект върху колапса на двоичната система.
Има само един начин да се отървете от колапса на тази система - той се състои в ограничаване на броя на платените нива. Но в такъв случайняма и следа от предимствата на двоичния файл. Редица фирми съчетават характеристиките на бинарните и линейните маркетингови системи. Това обаче е по-скоро неоснователно твърдение, тъй като ограничаването на платените нива автоматично означава линейност на маркетинга. Но ако нивата не са ограничени, маркетингът вече е двоичен.
Относно шансовете
Колкото по-ниско е човекът в структурата, толкова по-голям е шансът той да не получи бонуси и плащания. И дори ако изплащанията започват от най-ниското ниво, просто няма да има достатъчно пари за лидерите на най-високото ниво.
Те ще напуснат фирмата. И тогава самият собственик ще продължи да развива структурата и един ден средствата отново няма да са достатъчни, за да му плати. И тогава той сам ще трябва да напусне компанията. Възможно е обаче структурата с бинарна маркетингова схема да живее малко по-дълго. За да постигнете тази цел, ще трябва да ограничите максималните седмични или месечни плащания. Ефектът обаче отново ще се окаже само временен, в крайна сметка математиката ще победи, което предполага срив на двоичната система.
Относно приложението на двоичен код
Използването на бинарни схеми в страната започна не толкова отдавна. Те започват да се разпространяват през 90-те години на миналия век. Въпреки това, днес те се прилагат доста активно в интернет проекти. В същото време хората, които са изпробвали бинарната схема на мрежовия маркетинг, отбелязват несправедливостта на такава система.
Някой има късмет и се работи за него - въвеждат се нови лица, продават се продукти. Но някой не го прави - влизайки в личен клон, човек работи заеднопоканени. И никой друг не е поканен. И както показва практиката, повечето случаи се развиват по втория сценарий.
Също така спонсорите не допускат наднормено тегло, което означава, че дават всеки бранш за постигане на значително по-голям успех. Често самите организатори изучават двоичната система трудно - те трудно могат да предвидят какво се очаква в двоичната система след две години, пет години. Причината се крие в липсата на информация, методи за изучаване на двоичната система.
Успешно внедряване
Привържениците на използването на бинарна маркетингова система отбелязват, че всъщност повече от половината от всички компании, които включват мрежов маркетинг, прилагат бинарен маркетинг в хода на своята дейност. И все повече съвременни компании предпочитат такава система.
Факт е, че на практика бинарният маркетинг е доста прост, ефективен и гъвкав. Бинарната система всъщност е двоичен цикъл със стратегически функции. Бизнес система от този вид позволява на дистрибуторите да си помагат и да взаимодействат помежду си. Всичко това води до факта, че мрежата се развива изключително динамично. И всеки участник има всяка възможност да изгради още по-мощна система от директно спонсора.
По същество всеки участник в мрежовата система с бинарен маркетинг, понякога дори без да осъзнава, е мотивиран да развива и двата екипа. Системата е базирана само на един цикъл - "кос - подравняване". това е същотонаречен сърдечен ритъм или бинарен ритъм. Това е дълбоката същност, уникалността на системата от този вид. Най-често развитието на един от клоновете в двоичната система става много по-бързо, което провокира пристрастия в мрежовия бизнес.
Вторият клон се стреми да изравни получения дисбаланс, като става по-активен. Поради постоянното взаимодействие на тези две енергии двата маховика се развъртат. Докато в линейния маркетинг движещата сила е комплексното кариерно израстване, при бинарния маркетинг няма голяма нужда от него.
Но имайте предвид, че тази същност води до факта, че кариерното израстване е трудно постижимо и колкото по-високо е нивото, толкова по-ярко се проявява.
И в резултат на това дистрибуторите са мотивирани от фалшиви цели. По пътя има много клопки. И тази ситуация води до факта, че служителите изгарят психологически. В компаниите има много разочаровани хора, които ги напускат. Тази ситуация обаче не е типична за всички компании с двоични мрежи.
Още за схемата
Когато ще разберем бинарен маркетинг, си струва да се има предвид, че до момента не е разработена единна терминология в тази област и всяка компания използва свои собствени термини. И същите думи означават напълно различни явления.
Но общото нещо за всяка фирма, която използва двоичен файл, е фактът, че само 2 дистрибутори могат да бъдат под дистрибутор. Къде ще отидат поканените ще зависи от системата в конкретния случайтвърдо.
Най-често в рекламата на тези предприятия се оказва, че балансът на клоновете се следи директно от компютъра, което води до хармонично развитие на бизнеса. Това е хубаво да се чуе от мнозина. В крайна сметка отговорността за подреждането на нови привлечени лица пада върху компютъра.
Плащанията в двоичната система се извършват, като се вземе предвид сумата, получена от структурата към фирмата. В редица предприятия плащанията се сумират, а някъде се извършва счетоводство според броя на ангажираните лица. Например за 7 човека, които са се регистрирали, дистрибуторът получава определена сума. В същото време, за да получите следващата награда, ще ви трябват още 7 души, които могат да бъдат поканени от тези регистранти. Предимството на бинарния маркетинг обаче е, че допълнителни хора могат да бъдат привлечени не от отделенията, а от спонсора.
Когато тази функция е озвучена на новодошлите, тя звучи като песен за тях. Но не забравяйте, че продажбите на спонсора се прехвърлят само на слабо „рамо“.
Така се развива парадоксът - за да получите нещо от спонсора, трябва да станете "слаб" клон. Тоест, когато човек работи активно, му липсват привилегии. И никой не говори за това на тези, които са привлечени от системата по очевидни причини. В крайна сметка, в противен случай новото лице просто ще започне да чака, докато самият спонсор изгради структура за него.
За да получите такса, трябва да поддържате баланс на клоновете. Най-често са достатъчни 35% в слаб клон и 65% в силен. Липсата на баланс тласка ангажираните лица да работят активно, да привличат нови участницисистема.
Следващият положителен момент в дисбаланса е фактът, че при активно развитие на един бранш усилията започват да се плащат двойно - три пъти повече. Когато има дисбаланс, усилията се насочват към развитието не на двата бранша, а само на единия.
Обикновено начинаещ, който се опитва да се бори за парче хляб, просто не се задълбочава в подобни тънкости.
На практика
Практиката показва, че често новодошлите, осъзнавайки, че им е достатъчно да доведат двама души, за да започнат да получават хонорари, просто водят своите близки. И тогава, оставайки слаб клон, те очакват плащания. И е трудно да ги разтърсиш. Новодошлият не разбира къде са му хонорарите, защото доведе двама души.
Имайте предвид, че е невъзможно да се достигне върха в кариерата в двоична маркетингова система. Не говорим за бизнеси, които използват двоичен само в началото, за да наберат бързо инерция и след това преминават към линеен традиционен маркетинг.
Дисбалансът, умората на дистрибуторите и трудностите в кариерното израстване водят до факта, че един ден развитието на лидер спира. И това никога не се случва на върха на кариерата, случва се и преди.
Обикновено продуктите за бинарен маркетинг се избират от индустрията на услугите. Говорим за членство в много клубове, краткосрочни застрахователни програми и услуги от различен вид. Обикновено услугите изискват допълнителни вноски да бъдат направени след определен период от време. Това може да бъде и привличането на нов член. В някои фирми плащанията придружават допълнителни работни места в системата. Те сасъщо се развиват. Често има ситуация, при която в резултат разходите надвишават приходите. Човек, който е достигнал по-високо ниво на кариера в системата, в резултат на това изобщо престава да получава средства. Докато начинаещите ги получават. И не става дума за дейност, а за бинарен маркетинг в частност. По този начин бинарният маркетинг е отлично училище за начинаещи в мрежовия маркетинг. Този вид бизнес изглежда е много лесен за правене на бързи пари, поради което много хора винаги са привлечени тук. И когато наистина започнат да работят, бързо стават специалисти в бранша. По правило вече на този етап такива лица участват в „съседни“проекти с класически маркетинг. И тогава новопривлечените служители вече няма нужда да обясняват какво е какво. Такава схема често се използва от мрежови хора.
Разлики между бинарен и класически маркетинг
Общо, MLM взема предвид препоръките за 2 системи: натрупващата система и системата за постоянно набиране на персонал. И двете се считат за различни инструменти, които изчисляват наградите за филиали. В акумулативната система се използва матричен маркетингов план. Постоянният набор от точки е характерен за линеен маркетингов план. Обикновено последната схема се използва при наличие на продукти, които се изчерпват - тази категория включва козметика, хранителни добавки. Благодарение на тази схема хората са мотивирани за следващата покупка.
Всъщност двоичната система се оказа ефективна в интернет проекти. Причината за товаявлението се крие във факта, че дава най-добри резултати по местни проекти. При такива условия бинарът ви позволява бързо да се отпуснете и да осигурите печалба на партньорите. Крайността на системата, колко дълго ще живее, ще зависи от характеристиките на самия продукт. Има фирми с бинарен маркетинг, които работят 2 години, а има и 8-годишни компании, които работят по тази схема.
