Всички стоки или услуги получават шанс да бъдат закупени само когато потенциалните купувачи имат представа за тях. Рекламата се използва за информиране на хората. Нейната задача понякога е много по-широка, отколкото изглежда на пръв поглед. Той е универсален и многофункционален. Има и много начини за рекламиране. В свят, в който броят на рекламите и плакатите е просто невъзможно да се преброи, е необходимо да се измислят все по-интересни решения, за да могат определени продукти или услуги да бъдат видени.
Какво е реклама?
Рекламата е информационно въздействие върху потенциален купувач с цел да го заинтересува към определена услуга или продукт. Може да бъде представен в различни форми:
- радио реклама;
- телевизия;
- реклами във вестници и списания;
- брошури;
- пощенски списък;
- продуктови мостри;
- дегустации и др.
Рекламата може да се използва за постигане на различни тактически и стратегически цели:
- повишаване на информираността за марката;
- представяне на нов продукт или новост в линията на вече произведени продукти;
- нова услуга;
- увеличаване на лоялността;
- сигнал за отстъпки и разпродажби и др.
От функционална гледна точка рекламата е един от най-активно използваните маркетингови инструменти. Може да се комбинира с други или да се използва като единствен начин за повишаване на информираността за продукт или услуга.
Рекламирането е различно
За да разберете феномена на персонализираната реклама, е важно първо да разберете какво се нарича стандартна реклама. Класическата реклама се разпространява чрез обичайните канали: радио, вестници и списания, телевизия. Такава реклама се нарича ATL (буквално над линията или "над линията"). Нестандартната реклама вече е BTL (below-the-line или "below the line"). Това може да бъде цял комплекс от различни техники и комуникации, които имат за цел да постигнат същите цели като ATL рекламата, но чрез по-малко традиционни канали. Общоприето е, че такива маркетингови комуникации постигат целите си по-ефективно.
Поради увеличаването на броя на хората, които предпочитат интернет пред вестниците и телевизията, SMM, тоест маркетингът в социалните мрежи или маркетингът в социалните мрежи, става все по-популярен. Тя може да бъде или ATL- или BTL-ориентирана. Например, поставянето на промоционални статии в онлайн публикация все още ще бъде традиционна комуникация, но вирусна реклама под формата на необичайниреклами или дори видеоклипове с елементи за позициониране на продукти (product placement) вече ще бъдат пример за BTL технологии.
Методи за нестандартна реклама
Какви са BTL технологиите и как могат да се използват? Най-често нестандартната реклама се отнася до реклама, поставена на необичайни места, разпространявана по неочаквани канали или отличаваща се с необичайната си форма. Малко по-рядко този термин се използва за популяризиране на стандартни продукти.
По правило такава реклама се разработва индивидуално за всяка нужда. При създаването се вземат предвид всички нюанси: от размера до разположението. Въпреки че цената на такава реклама може да е по-висока от традиционната (само поради пълната ексклузивност), но като се вземе предвид възможността за достигане до по-голяма аудитория, цената за един рекламен контакт може да бъде няколко пъти по-ниска.
Предимството на този подход е възможността да се разграничи една реклама от поток от други и в някои случаи да се спестят пари поради скрининг на нежелана аудитория или, обратно, от привличане на допълнително внимание към рекламата на тези, които са били не е включена в целевата група, но по някаква причина има подобни характеристики като нея.
Пример за нестандартна реклама
Където можете да рекламирате, така че да бъде видяно от много голям брой хора. В голям град това може да стане в метрото. Броят на хората, които посещават това място всеки ден, е огромен. Много често им се налага да стоят и да чакат влака, така че често се оглеждат, за да убият времето. Много отще обърнат внимание на цветната и необичайна реклама на стената, тавана или пода на гарата.
Можете да използвате и пътни документи, интериора на автомобилите и дори самите коли за реклама. Освен това вътре можете да инсталирате табло с течаща линия или плазма, което ще излъчва видеоклипове, рекламира нещо през високоговорител и т.н.
Сложността на поставянето на такава реклама (освен разходите за директно инсталиране на необходимото оборудване) се крие в проблемите с определянето на целевата аудитория. Както знаете, не всички продукти могат да се рекламират по един и същи начин. По-скъпите стоки и услуги, т. нар. луксозни продукти, не са подходящи за поставяне по този начин. Ето защо, преди да изберете такъв метод на комуникация, трябва да проведете рекламно проучване.
Къде мога да поставя такива реклами
Има много места за поставяне на BTL реклами. Това може да бъде реклама в метрото, в кола, въздушна реклама, промоции на определени места, реклама върху пликове, чекове, касови бележки и т.н. Дори рекламите за тротоар попадат в тази категория.
Изборът на място и метод за поставяне на нестандартни решения в рекламата зависи пряко от целите, поставени от организаторите на комуникация. Така че зависи от целевата аудитория, нейните социално-икономически, културни и интелектуални характеристики.
Например, можете да рекламирате на пейка в парка или детска площадка, ако стерекламата е насочена към децата и техните родители.
Колкото и странно да звучи, партийната реклама също ще бъде нестандартно маркетингово решение. Обявления за таксиметрови услуги, изрисувани върху тротоара в зоната за изчакване на градския транспорт. Това, разбира се, не е най-етичният, но сто процента ефективен ход.
Ефективността на такава реклама
Резултатите от проучвания и тестове говорят в полза на нестандартните методи за промоция. Някои данни показват, че тази доставка може да бъде до 85% по-ефективна от класическа реклама в списание или телевизия. Дори рекламите, показвани по време на най-популярното време за гледане на телевизия, може да са по-малко успешни от нестандартните реклами като реклами в метрото.
Такова реклама често дава възможност да се види продукт или услуга от нов ъгъл, да се покаже необичайната му страна, да се привлече нова целева аудитория и дори да се разбере по-добре рекламирания продукт.
