Основната цел на всяка компания е да получи най-голяма печалба, максимално възможна в конкретни условия. Само когато всички произведени продукти се продават изцяло при най-изгодни условия, тази цел може да се счита за постигната. Задачата не е лесна, но напълно разрешима. За неговото прилагане в предприятията се създава специална маркетингова служба. Тази структурна единица има следните основни функции:
- Изучаване на възможен пазар.
- Търсете печеливши клиенти.
- Оферта и сключване на договори за доставка.
- Продажби на продукти.
- Доставка на стоки до потребителя.
Основното нещо в този списък е продажбата на произведени продукти или, с други думи, проблемите с продажбите. Следователно маркетинговата политика е основна за решаване на поставените задачи. Развитието му е много важно за всяка организация, независимо дали е производствена, търговска или обслужваща. Всеки от тях се опитва да привлече вниманието към своя продукт (услуга) на най-голям брой потребители и да го продаде максималнополза за вашия бизнес. Политиката за продажби отразява непосредствените и дългосрочните перспективи, оценява ги и определя основните начини.
Основната задача, поставена от маркетинговата политика, е повишаване на конкурентоспособността на стоките. Това може да се постигне по два начина:
- Разработване на дейности, насочени към максимизиране на ефективността на каналите за дистрибуция. Това се отнася до цялостно проучване на нуждата от стоки, планираното разпределение на продуктите на компанията между посредници и потребители, директното организиране на маркетингови канали за продукти и постоянно наблюдение на функционирането на тези канали.
- Умело управление на процеса на движение на самите стоки. Това включва процесите на съхранение на стоки, тяхното товарене, транспортиране и доставка, както и контрол на всички тези процеси.
Не е лесно да накарате вашия продукт да бъде считан за най-добрия. Политиката за продажби съдържа много конкретни мерки, чието изпълнение ще постигне целта.
Маркетинговата политика на компанията се разработва от специалисти въз основа на изследвания и се обсъжда на срещи. Тук ръководителите на всяка секция могат да изразят мнението си и да направят необходимите корекции в цялостния план за действие. С общи усилия се разработват стратегия и тактика за решаване на поставените задачи. Експертите работят ръка за ръка един с друг, като постоянно обменят информация. Изготвяне на цялостна маркетингова политика на предприятиетопрегледани, допълнени при необходимост, документирани и одобрени от ръководството. Основните принципи на този документ са да гарантира, че действията на всички секции и структурни подразделения на компанията са целенасочени, координирани, че служителите действат системно, изчерпателно и, ако е необходимо, проявяват гъвкавост при решаването на въпроси за преразглеждане на позициите си. Добре разработената маркетингова политика позволява на компанията да провежда производствения процес рационално и по план и в резултат на това да получава очакваните печалби.
Имайки предвид горното, можем да заключим, че политиката на продажби в маркетинга играе важна роля. Всъщност само когато едно предприятие ясно знае кой, къде, кога, как и колко стоки е готово да закупи, то може да работи продуктивно. Не е достатъчно само да продадете продукт. Трябва да направим това възможно най-ефективно. За разширяване на сферите на влияние в областта на продажбите понякога се включват допълнителни сили под формата на дилъри. Те са предназначени да увеличат максимално географията на стоките. Задачата е проста: колкото повече хора знаят за продукта, толкова по-вероятно е продуктът да се продаде с най-голяма печалба.
Всяко предприятие избира за себе си най-подходящия начин за постигане на целите си. Тук изчерпателно се вземат предвид както спецификата на продукта, така и възможностите на компанията. Всички тези въпроси са предназначени да бъдат решени от специализираната политика на предприятието за продажба на произведени продукти.
