Има 3 модела за определяне на разходите за поставяне на реклама в Интернет: цена на клик (CPC), цена на хиляда (CPM) и цена на придобиване (CPA). Тази статия разглежда подробно какво е CPC и каква е особеността на този модел. Въпреки това, собствениците на сайтове и рекламодателите трябва да знаят и използват и трите формуляра, както е подходящо.
Какво са CPC, CPA и CPM, какви са техните разлики
CPM, CPC и CPA са трите основни начина, по които компаниите за дигитални медии таксуват рекламодателите за онлайн рекламиране.
Общоприето е, че CPC и CPM доминират в рекламните модели. CPC в частност е водещата форма за големите интернет играчи. CPM често се предпочита за други сайтове, особено сайтове, ориентирани към съдържание.
CPM (цена на хиляда) - цена на хиляда импресии
Латинската дума mille означава "хиляда". Следователно CPM е цената на хиляда импресии на реклама, когато тя се зареди успешно на уеб страницата или приложението, което разглеждате. Тази форма на ценообразуване най-често се среща с реклами,които изискват голям брой импресии, което обикновено е подходящо в ситуации, когато са включени банери и реклами.
Много платформи за поставяне на реклами предпочитат модела CPM, защото не рискуват да загубят приходи, ако не се представят добре и получават заплащане на клик. За най-големите и утвърдени платформи това е стандартът за ценообразуване, а по отношение на общите разходи CPM почти винаги е по-добрият модел.
CPA (цена на действие)
В случая на модела CPA, рекламодателите плащат само когато се осъществи конверсия. Това означава, че маркетолог, който иска да рекламира онлайн, трябва да създаде някаква цел, която той интерпретира като конверсия, преди да започне рекламна кампания, базирана на този модел. Тази цел може да бъде регистрация, покупка или дори посещение на желания раздел на уебсайта. Всеки път, когато потребител извърши едно от тези действия, рекламодателят плаща договорената оферта. Очевидно този модел е приоритет за повечето рекламодатели, но не е много популярен сред рекламодателите.
CPC (цена на щракване) (известна още като PPC - плащане на клик)
CPC е мярка за цена на щракване и ефективност. Това означава, че рекламите се заплащат само когато потребителят кликне върху рекламата, независимо колко импресии са генерирани преди кликването да се генерира.
Какво е CPC (цена на клик), как работи
CPC е термин, който свързва рекламодател, разпространител на съдържание и трети страни посредници. Този начин на плащане е популярен сред текстовите реклами, които се показват в търсачките. Тук трябва да поговорим по-подробно за тази концепция и какво представлява CPC в рекламата.
Както може да се досетите, тази ценова структура е много по-благоприятна за търговците, но може да бъде трудна за прилагане. Това се случва, когато не е възможно да се договарят платформи, които разпространяват реклами, особено рекламни мрежи, които днес са готови да работят само с CPM модела, дори при ниска цена на хиляда импресии. Рекламодателите не харесват модела CPC, защото е трудно да се планира търсенето на рекламирания продукт и броя на кликванията върху реклама, която никога не са виждали или тествали преди. Две кампании с една и съща CPC може да изискват много различни нива на импресии в пълен обем и тази несигурност е скъпа. Само когато са изчерпали възможностите си да продават CPM реклами, собствениците на сайтове ще предлагат да рекламират на тях въз основа на CPC. Това дава представа какво представлява CPC в контекстното рекламиране.
Въпреки това, за по-малки платформи с малко търсене, продажбата на рекламното им пространство на база CPC често е единствената възможност, която имат. Но не позволявайте на първокласните рекламни платформи да бъдат подвеждащи, защотоCPC кампаниите са огромен пазар за няколко милиарда долари и има много хора, които печелят пари от кликвания. CPC има много нисък риск при закупуване на медийни реклами. Маркетолозите искат да плащат пари за ефективност, така че имат известна степен на увереност във възвръщаемостта на инвестицията си.
Как се изчислява CPC
Сега, когато стана ясно какво е CPC (цена на клик), трябва да кажем няколко думи за това какво представлява цената на рекламата на базата на този модел. CPC се изчислява като се раздели прогнозната печалба на общия брой получени кликвания.
Изчисляване на CPC:
CPC=прогнозирана печалба/брой получени кликвания
Какво може да се контролира
Когато поставяте CPC кампания, трябва да следвате тези точки:
- Максималната CPC, която рекламодател е готов да плати, за да привлече посетител на своя сайт.
- Кога и къде ще се появи съобщението.
- В какъв формат ще се показва рекламата (текст, банер, видео, списък за пазаруване и т.н.) и нейното съдържание.
- Към коя страница от сайта на рекламодателя хората ще бъдат пренасочени (целева страница).
- Цената на вашите продукти или услуги на уебсайта (приблизителната цена зависи от качеството и/или услугата).
- Как работи сайтът и взаимодейства с посетителите (как се конвертира).
Какво не може да се контролира
При поставяне на CPC кампания, неще бъде възможно да се повлияят следните параметри:
- Максимална CPC.
- Състезавайте се с промоционално съдържание.
- Конкурентна цена за подобни стоки или услуги.
- Процент на конверсия на уебсайт за членове.
- Броят пъти, когато рекламата ви е била показана за конкретни търсения или теми (трафик от дисплейната мрежа или ключови думи).
Как да извлечете максимума от модела на CPC
Въпреки факта, че CPC може лесно да се приложи, в процеса могат да възникнат проблеми, ако човек не познава основните принципи. Като научите следните полезни съвети за това какво е CPC и как да извлечете максимума от рекламата въз основа на този модел, можете да стартирате ефективна кампания, която ще привлече нови посетители към уебсайта на рекламодателя.
Създайте цел за кампанията
Много компании и маркетингови екипи избират реклама с плащане на клик, без да имат ясна представа за своите цели и очаквания. Това може да доведе до загуба на време, пари и сериозно разочарование. За да избегнете това, трябва да се уверите, че маркетологът може да отговори на всеки от следните въпроси, преди да започнете рекламна кампания.
- Към кого е насочена кампанията?
- Какъв резултат искате?
- Как да разберете дали вашата рекламна кампания е успешна?
Отговорите на тези въпроси ще ви позволят да не "изгорите" бюджета за нищо.
Създайте лесна за използване структура на кампанията
Две думи, които трябва да имате предвид, когато създавате кампания: уместни и прости. Предоставянето на интуитивна и управляема структура на кампанията ще подобри ефективността на кампанията и ще позволи на рекламодателя да идентифицира по-добре положителните или отрицателните резултати.
Деактивирайте настройките по подразбиране
С разнообразие от предварително зададени опции, настройването на рекламна кампания може да изглежда като прост процес от три стъпки: създайте реклама, изберете цел и задайте бюджет. Това обаче може да доведе до това, че рекламната кампания не е ефективна и е необходимо известно настройване, за да получите най-добрия ефект за парите си. По-задълбочено разбиране на целевата аудитория, получено чрез оценките за персонализиране на купувачите и анализа на уебсайта, може да помогне на маркетолога да се ориентира в тези измерения.
Разбиране на факторите за успех
Без значение колко голям е бизнесът, ако един рекламодател ще включи CPC реклами в своята маркетингова стратегия, той трябва да разбере кои фактори влияят върху успеха на кампанията. Това ще ви помогне да поставите подходящи цели и очаквания и да направите корекции, които действително ще доведат до успех.
