Голяма част от съвременните продукти намират своите потребители благодарение на усилията на търговците. Рекламата е вековен опит, трудно е да се установи точната дата на нейната поява. Маркетингът обаче започва да се оформя в края на 19 век във връзка с индустриализацията и развитието на производството в повечето развити страни. Ценообразуващите стратегии са неразделна част от него, като в тях са включени отстъпки. Такива методи за увеличаване на продажбите са почти най-старите и са възникнали почти заедно с появата на търговията. Отстъпката е най-простата продуктова реклама.
С прости думи
Отстъпката е намаляване на цената на продукт, услуга или работа, но като правило, при запазване на рентабилността или достигане до нула (минимизиране на загубата). Използва се за стимулиране на търсенето и увеличаване на продажбите. Често отстъпките се рекламират в реклами за продукт или например магазин за хранителни стоки. По правило те могат да се монтират и премахват няколко пъти на ден и всъщност са промени в цената и в двете посоки. Много често такива намаления се използват в хранителните магазини, за да се стимулира търсенето в различни часове от деня или дните от седмицата. От счетоводна гледна точка товане се отразява на поддържането му, като правило е фиксирана само покупната цена, както и получената печалба. Като цяло промоциите за отстъпки са навсякъде около нас, като отстъпки в супермаркети или кафенета.
Ценообразуване
Ако навлезете по-дълбоко в маркетинга, има много различни ценови стратегии. Следните ще бъдат изброени тези, които са пряко свързани с отстъпките:
- Плъзгаща се, падаща цена - постепенно намаляване на цената на даден продукт, за покриване на по-голям пазарен дял, ви позволява да получите допълнителна печалба след извършване на основните продажби
- Преференциалната цена спрямо конкурентите е добър начин да спечелите клиенти или да привлечете нови клиенти. Необходимо е да се оптимизират разходите по такъв начин, че цената да е по-ниска от тази на други фирми
- Диференцирането на цените на партньорите е чудесен начин да получите повече печалба чрез повишаване на цената на свързан продукт и намаляване на основния, например отстъпките за четките за зъби се компенсират от скъпата паста за зъби.
Практически съвети
Най-примитивният, но все пак ефективен начин е да зададете неоправдано висока цена на основната цена и след това да я намалите с думата "отстъпка". Това е много често срещано в много универсални магазини, магазини за потребителска електроника и супермаркети. Може да работи и в малък магазин, но при висок трафик и голям поток от клиенти.
Процент на отстъпка. Като цяло може и да евсякакви, в зависимост от оригиналната цена. Никой не забранява да се направи намаление от 1% и 99%, което между другото ще привлече много внимание и може да се окаже добра рекламна кампания, но това трябва да се направи разумно, тъй като това може да изплаши потребителите. Най-често срещаните опции са 10-25%, често ще намерите такива намаления в супермаркетите.
По принцип е по-добре да не пишете отстъпката като процент, тъй като това затруднява купувача да изчисли цената и превръща пътуването до магазина в решаване на математически задачи. И вашите клиенти няма да харесат това много. В този случай трябва поне да напишете разликата, която купувачът ще спести.
Закръгляване на цените. Цифрите имат значение, особено когато става въпрос за отстъпки. Купувачите реагират по-добре, когато продавачът определя точната цена на продукта, например 793 рубли 35 копейки, отколкото 794 или 792. В последния случай сумата е по-малка. Въпреки това, в ситуация с по-точни суми, потребителят получава усещането, че продавачът анализира по-внимателно разходите и разходите, свързани с производството или продажбата на стоки.
Друг метод е деветките. Работи чудесно със скъпи продукти като потребителска електроника. Телевизор на стойност 10 000 е по-вероятно да бъде купен за 9,999. В същото време покупната му цена може да бъде 7 000, а първоначалната цена преди отстъпката е 14 000. Купувачът възприема по-лесно първите цифри в цената и се създава усещане за спестяване, а ако повишите първоначалната цена, продуктът ще върви още по-бързо.
Отстъпка на ръба на рентабилността, до нула и дори минус. За какво? Такава отстъпка е чудесен начин да освободите склад илирафтове за други стоки. Това се случва и доста често, особено с производителите на стоки, а не с магазините. За потребителя това е чудесен начин да закупите това, от което се нуждаете, по-евтино, а за продавача е също толкова прекрасен начин да се отървете от излишните продукти, като намалите или дори покриете възможни загуби.
Купони за отстъпка
Може да се отдели в отделна група, тъй като това не е просто намаление на цената, а цяла рекламна кампания. Този метод е чудесен начин да привлечете допълнителни клиенти. Има цели услуги, които продават купони, те правят печалба за продажба на отстъпки. В резултат на това купувачът може да получи стоката за половината от нейната цена. Въпреки това, заедно с един купувач, вероятно ще дойдат много други. Освен това рядък клиент не обича да получава купон, за който е предвидена отстъпка. Това увеличава продажбите и лоялността на потребителите.
