Не е тайна, че някои продукти се продават по-добре през лятото, други през зимата. Има много примери: сладолед, топли дрехи и т.н. Повечето хора наистина не обръщат внимание на тези скокове, но ако имате собствен бизнес, определено трябва да сте наясно със сезонността. За това е написана тази статия. Ще ви помогне да разберете какъв е сезонният фактор, ще ви научи как да го изчислите, за да можете правилно да планирате по-нататъшните си продажби.
Ако не мислите за сезонността на определени стоки, бизнесът постоянно ще търпи загуби и няма да можете да планирате дейностите си нормално. И така, време е да разберем какъв е сезонният фактор, какво е неговото приложение в реалния живот и, разбира се, как точно може да се изчисли.
Какво е това?
Сезонният фактор е термин, който всеки търговец трябва да знае, тъй като се използва навсякъде и играе много важна роля при правилното планиране на продажбите. Това е коефициент, който показва колко се увеличават или намаляват продажбите на определен продукт в зависимост от сезона, в който се извършва продажбата.
Съответно, ако е на складв магазина има голям брой сезонни продукти, определено трябва да се научите как да се справяте с този коефициент, тъй като това ще ви позволи да постигнете много. Но как точно може да се използва сезонният фактор в реалния живот?
За какво е това съотношение?
Това съотношение далеч не е просто число на хартия, което може да се изчисли и остави настрана. Той играе много важна роля в реалния живот, ако продавате сезонни стоки. Обхватът на този коефициент е изключително широк, но преди всичко си струва да се отбележи фактът, че той се използва за прогнозиране на бъдещи дейности. Това означава, че можете да решите кой месец искате да поръчате повече от един или друг вид и кой - по-малко, как да ги позиционирате, за да генерирате повече продажби и т.н.
Съответно с помощта на този коефициент можете да планирате и маркетингови дейности, а с тях и рекламния бюджет, който ще бъде разпределен за привличане на вниманието на купувачите към сезонни стоки. Както можете да видите, този индикатор може да играе ключова роля във вашата дейност. Ако не му обърнете внимание, рекламният Ви бюджет ще бъде пропилян в повечето случаи.
Съответно, сега знаете малко теория за този коефициент, така че е време да преминете към практиката, а именно към въпроса за изчисляването на този коефициент. Това може да се направи доста просто, но за да получите надеждни резултати, ще трябва да направитедоста работа. Тази статия обаче ще ви преведе стъпка по стъпка през всички стъпки на изчислението, така че в крайна сметка сами да разберете този индикатор, ако разполагате с необходимата финансова информация.
Периоди на използване
Преди да разгледаме самия алгоритъм за изчисление, е необходимо да изясним една важна подробност. Факт е, че този коефициент е универсален, тоест може да се използва за голямо разнообразие от периоди и периоди от време. Това означава, че можете дори да изчислите сезонния фактор за една седмица от вашата дейност, за да разберете кои дни от седмицата са най-добрите и кои са най-лошите.
Разбира се, това има свои собствени характеристики, например ще трябва да поръчвате стоки няколко пъти седмично, за да определите ефективността възможно най-точно, както и да вземете предвид някои други фактори. Също така си струва да се отбележи, че една седмица е твърде кратък период, за да ви даде пълна представа за това колко добре или зле се продават определени продукти в определен ден от седмицата.
Традиционен период
По този начин е необходимо да се съсредоточим върху традиционния период за този тип селища. Това означава, че средните месечни продажби се вземат предвид, за да се изчисли коефициентът за всеки от месеците на годината. В резултат на това можете да използвате получените коефициенти, за да предвидите успешното изпълнение веднага за няколко месеца предварително, коетое много полезен инструмент при планиране на дейности.
И така, сега разбирате, че е най-добре да изберете месец като период от време и в същото време да разгледате всички периоди в контекста на една година, за да направите смислено сравнение. Е, сега имате достатъчно информация, за да преминете от първата до последната стъпка за изчисляване на сезонния фактор.
Получаване на статистически данни
Ако искате да проведете пълно и ефективно планиране на продажбите, използвайки това съотношение, ще ви трябва доста обширна статистика. Вашият магазин може да има доста различни сезонни продукти в асортимента, така че веднага трябва да разберете, че изчислението трябва да се направи отделно за всеки от тях.
И така, изберете един от продуктите и повишавайте статистиката за продажбите му всеки месец в продължение на една година. Колкото по-дълбоко можете да копаете в статистиката, толкова по-точни ще бъдат данните ви. Разбира се, можете да използвате данните за една година, но би било най-добре да имате под ръка статистика за продажбите за последните 2-3 години поне. Всички сезонни артикули трябва да имат свои собствени статистически данни за продажбите, с които ще работите в бъдеще, за да получите коефициент.
За да продължите, трябва да изчислите средните продажби за всяка година, като съберете продажбите за всеки месец и след това разделите на дванадесет, което е броят на месеците в една година. Сега сте готови да получите желания множител.
Коефициент за всекимесец
Първата стъпка е да получите коефициента за всеки месец от годината. Това е доста просто: трябва да вземете цифрата на продажбите за всеки месец и да я разделите на средната стойност на продажбите за годината. Полученото число трябва да е около едно. Ако е по-малко от единица, това означава, че в даден месец продуктът е продаден по-зле, ако е повече - съответно продуктът е продаден по-добре от средното за годината.
В интерес на истината, тук имате сезонния фактор. Знаете кой месец вашият продукт се продава най-добре и кой се продава най-зле и сега можете да прогнозирате продажбите и промоциите съответно. Ако продавате прозорци, можете да разберете в кой месец е по-добре да направите отстъпки за пластмасови прозорци; ако продавате топли дрехи, ще можете да разберете кога да ги поръчате в големи количества и кога да не поръчвате изобщо. Въпреки това, ако искате да извлечете максимума от него, работата не свършва дотук.
Средни коефициенти
Преди да започнете да намалявате пластмасови прозорци, сладолед или кожени палта, си струва да запомните, че за да получите най-добрия резултат, трябва да имате в ръцете си по-задълбочени статистически данни през последните няколко години. Ако успеете да получите такава информация, струва си да изчислите коефициентите за всеки от месеците във всяка година и след това да изчислите средноаритметичната стойност за всеки месец. Резултатът може да се различава от оригинала, а причината за това е фактът, че вашите данни са станалипо-точни, така че изчисленията успяха да дадат по-надеждно съотношение.
Експертно мнение
Е, последното нещо, което не трябва да забравяте, е експертното мнение. Какво се има предвид под този термин? Това е отчитане на всички допълнителни аспекти, които биха могли да повлияят на продажбите през един от тези месеци, които са били взети предвид при изчислението. Това може да е недостиг на стоки или голямото им предлагане; началото на продажбите на продукта, което доведе до огромно търсене за него. Може дори да е финансова криза, която се усети много силно в един от календарните периоди. Без партньорска проверка вашето съотношение ще бъде твърде математично, извън досег с реалността. Ето защо се препоръчва да се свържете с маркетинг специалисти, за да получите най-добрия резултат.
