Промоциите са набор от действия, които са насочени към популяризиране на услуга или продукт, които засягат целевата аудитория. Въздействието може да бъде информационно (когато има възможност да се запознаете с услуга или продукт визуално, вкусово, тестово), както и стимулиращо (когато можете да получите рекламиран продукт безплатно при закупуване на определено количество стоки, да получите подарък за покупка, отстъпка при покупка на услуга или продукт и др.).
Сега много компании са убедени, че е необходимо да рекламират продукта, който продават. Така разпространението на листовки и други информационни материали на многолюдни места, както и там, където има много потенциални купувачи на определена услуга или продукт, стана много популярно.
Отлични резултати се постигат чрез провеждане на събития, които не само ще демонстрират услуги истоки, но проведоха и различни конкурси с теглене на подаръци и награди. Освен това днес дегустациите са много популярни. Купувачът на тях може да разгледа по-отблизо продукта и да си състави собствено мнение за него.
Цел на промоцията
Промоции, които са добре организирани, са начин за значително увеличаване на продажбите на определен продукт. Този ефект се постига поради факта, че клиентите се насърчават да купуват услуги или стоки. В допълнение, промоциите са отличен начин за борба с конкурентите и ви позволяват да поддържате търсенето на продукти дори в извън сезона.
Най-големите продажби могат да бъдат постигнати, ако се направи точно такава реклама на продукта. Пример е популяризирането на нови продукти, които могат да привлекат вниманието и да заинтересуват потенциалните купувачи.
Работата на квалифицирани промоутъри е в състояние да донесе голяма популярност и значителен успех сред потребителите на компанията. Това се постига чрез повишени продажби и осведоменост за марката.
Дгустации
Всеки знае, че през стомаха на купувача е пътят към сърцето му. Дегустациите са чудесен начин да запознаете потребителите с качествен продукт и да им дадете възможност да го опитат. Такива промоции са безплатна възможност да научите естетическите, вкусовите свойства на продукта, освен това да научите за неговите конкурентни предимства и предимства. Ако продуктът е с високо качество, тогава очаквайте увеличение на продажбите в близко бъдеще. Хората винаги се нуждаят от свежи продукти и новости, така че ако вие сте този, който може да осигури новост, тогаваще се наредят опашки за вашите стоки.
Предимството на дегустацията е, че купувачът има възможност да се запознае със стоката на място. За клиента е възможно незабавно да се оцени реакцията на потребителите. И само вашите собствени вкусови усещания и личен опит дават основание за вземане на правилното решение.
Подарък
Следните промоции са подарък при покупка. Всеки обича да получава подаръци, така че такива промоции винаги са много ефективни. Особено ако подаръкът е нещо необходимо и полезно. Ако закупите два продукта и получите третия безплатно, тази промоция няма да ви остави безразлични.
Можете да намерите начин да победите подарък за всеки продукт. Тази промоция насърчава клиентите директно да купуват повече от вашите продукти, което помага за увеличаване на продажбите.
Извадка
Sampling е безплатно разпространение на продуктови мостри, насочени към целевия потребител, рекламиращ продукт. Не е трудно да се даде пример за подобно действие. Той е най-ефективен за продукти, предназначени за многократни многократни покупки. По принцип това са стоки с ниска цена - парфюми, хигиенни продукти, козметика и др. Статистиката показва, че като изпробвате даден продукт, вие спомагате за увеличаване на продажбите, както и за получаване на редовни клиенти. Вземането на проби може да бъде най-ефективно при въвеждане на нов продукт на пазара.
Видове проби
- Сухо вземане на проби - на потребителя се съобщава за продукта, докато той носи вкъщи проба от стоката (крем, шампоан, парфюм) "сухадажби.”
- Размяна на пакети - замяна на полупразни опаковки от същия продукт с рекламирани пълни (дъвки, цигари).
- Вземане на проби от Хорека - реклама на цигари и алкохолни напитки в барове и ресторанти.
- Мокро вземане на проби е предложение на потенциалните купувачи да опитат продукт (сок, сирене, колбас и др.) на мястото на продажба директно пред гишето.
Най-често пробните промоции могат да бъдат намерени в точки за продажба на продукти със същото име. Това се дължи на факта, че по-голямата част от потребителите вземат решение за покупка директно на мястото на продажба. Следователно, при правилно разпределение, купувачът веднага ще се заинтересува от нова оферта, което означава, че ефектът от спонтанна покупка ще работи. В нашата страна вземането на проби е популярно и се счита за най-добрия начин за привличане на потребителите. Вътрешният потребител има много функции, които често изненадват представителите на западните фирми.
