Съвременният свят не е пълен без прогресивна реклама. Има го навсякъде: в магазини и кафенета, в телевизионни проекти и по радиото, на работа и у дома и т. н. А с навлизането на Интернет възможностите за реклама станаха почти неограничени. Промотирането на всеки продукт или услуга в мрежата стана по-ефективно, по-евтино и по-бързо. Но как да отделим от цялата маса потребители аудиторията, която наистина ще се интересува от този продукт? Всичко е за насочване. Какво е това и как работи? Какви видове този рекламен механизъм съществуват?
Насочване - какво е това?
Интернет пространството е много обещаваща платформа за всякакъв вид бизнес. Дори и да не се занимава с онлайн продажби. Но за да бъде рекламата по-ефективна, тя трябва да бъде насочена. За целта се използват различни техники и техники, което дава възможност на клиентите да привлекат точно тези клиенти, които са готови да купят.продукт. Ето какво прави насочването.
Буквално тази английска дума означава цел. Следователно насочването е настройка на функционални насоки. Ако говорим за бизнес и реклама, то това е специален механизъм, който ви позволява да избирате целеви посетители на различни сайтове, които отговарят на посочените критерии.
Насочената реклама минимизира времето и разходите на рекламодателя, без да намалява целевата аудитория. В същото време има огромен брой методи и видове на този механизъм, които ви позволяват да използвате един или друг пазарен сегмент. Рекламодателят самостоятелно избира конкретна форма на насочване или комбинация от няколко елемента. Това прави възможно намаляването и разнообразяването на разходите.
Механизъм за насочване
Като всеки ефективен метод, изборът на целевата аудитория има свои собствени характеристики и начин на действие. Обикновено процесът на насочване може да бъде разделен на няколко етапа:
- Период на събиране на информация. Тук основно се изследват заявките за търсене на интернет потребителите. Проследяват се техните навици и вкусове, кои страници използват по-често, кои онлайн магазини посещават и от какво се интересуват, какво обикновено правят в мрежата и т.н.
- Анализ на получените данни. Най-дългият и трудоемък етап. Тук се сравнява цялата налична информация и се правят подходящи заключения относно предпочитанията, комуникационните методи, изчисленията, вкусовете и покупките. Въз основа на резултатите от тази проверка се идентифицират конкретни групи потребители, които ще се интересуват и интересуват от конкретна реклама, т.е.т.е. се реализира самото таргетиране. Какво е това, ако не селекция от купувачи?
- Създаване на индивидуална реклама. След определяне на сегмента от аудиторията, на базата на получените данни, се разработва рекламно послание, което отговаря на конкретния сегмент. Това взема предвид всички функции и предпочитания на потребителите.
- Поставяне на рекламно съобщение. Информацията се поставя изключително на онези ресурси, които най-често посещават потребителите от определена група. Това са различни уебсайтове, блогове, страници на списания, секции от магазини и телевизионни предавания.
Основни типове насочване
Има няколко начина за определяне на бъдещата целева аудитория в интернет пространството, както и в ежедневието. Следователно се разграничават тези видове насочване:
- Директен избор на конкретни сайтове, страници и блогове, които съответстват на продукта, който се продава.
- Тематично насочване или насочване по интереси. Информационните съобщения се публикуват на сайтове с подходящо съдържание.
- Насочване по време. Тук се избира определен период, който отговаря на най-добрия момент за комуникация с потенциални клиенти.
- Социално-демографско насочване. Тук основните критерии за подбор са пол, доход, възраст, позиция и т.н.
- Поведенческо, геоповеденческо насочване или телепатично насочване. Бисквитките проследяват интересите и предпочитанията, движенията и дейностите на конкретни хора.
- Психологическо насочване. В сградатарекламата използва личните характеристики на потребителите.
- Географско насочване - какво е това? Това е механизъм, при който рекламите се показват на потребители, които живеят в определен район, град или държава, избрана от рекламодателя.
Насочване по време
Когато избирате целевата аудитория за бъдеща рекламна кампания, трябва внимателно да изберете и времето за пускане на рекламата. В крайна сметка, ако вашият продукт е насочен към средната възрастова група, тогава просто би било безсмислено да показвате информация за него през първата половина на делничния ден. В този момент хората обикновено са на работа. Освен това трябва да вземете предвид графика на самия магазин.
Временното таргетиране е разпределението на подходящо време от деня за реализиране на рекламна кампания. Има много подходящи проучвания по тази тема. Например, поръчването на хранителни стоки онлайн обикновено се случва по време на обяд. Ако говорим за различни развлекателни събития, като кино, клубове или ресторанти, тогава пикът на гледане пада на времето от 14 до 20 часа.
По-сериозните покупки, като различни домакински уреди, попадат в нечетен период: 11, 13, 15, 17 и т.н. Освен това туристическите пакети и горещите обиколки обикновено се разглеждат от 14 до 18 часа, авточасти - 10 -12 часа, а спортните стоки се закупуват в 16, 21 и 22 часа.
Познавайки тези статистически модели, можете да организирате собствения си бизнес по-ефективно.
Телепатиченнасочване
Това е един от най-новите и обещаващи методи за определяне на целевата аудитория. Въз основа на поведенческо насочване, което ви позволява да увеличите точността на рекламите.
Същността на този метод е да се проучат предпочитанията на интернет потребителите. Например, ако човек често посещава онлайн магазини за дрехи, тогава програмата прави подходящо заключение за нуждите му в момента. Тук широко се използва определена поведенческа матрица. Това е изведено от задълбочен анализ на пътуванията на конкретни потребители в мрежата.
Поведенческото или телепатично насочване вече се използва от много известни компании. Например, Xerox дори създаде свой собствен вид целево търсене, което събира информация без знанието на потребителите. Този метод също се използва широко от Yahoo, Bonprix и дори Microsoft.
Печалби "VKontakte"
Рекламирането в социалните медии отдавна е доста печеливш и ефективен бизнес. Това се дължи на огромния брой посетители, които са онлайн по няколко часа на ден. Освен това всички съвременни мрежи са достатъчно адаптирани за търсене на целевата аудитория, организиране на търговия и обратна връзка, както и системи за сетълмент.
Например насочването на VKontakte може да се похвали с до 20 критерия за насочване на реклами. Следователно потенциалните рекламодатели имат чудесна възможност да изберат точно потребителя, който най-вероятно ще закупи представените продукти.
Сегментиране"VKontakte" изглежда така:
- Рождени дни.
- География.
- Образование.
- Демография.
- Интереси.
- Устройства.
- Приложения.
- Пътуване.
Настройки за рекламиране на VKontakte
Системата за командване и контрол в тази мрежа е доста проста и разбираема. Рекламите са интерактивни. Освен това собственикът на видеоклипа може да деактивира тази или онази публичност по всяко време.
Ефективността на рекламната компания може да се следи онлайн. За по-подробен отчет се използва анализ на аудиторията за оптимизиране на свършената работа.
В допълнение, тук можете да използвате външни услуги за проследяване на активността на определени общности и групи. Това са програми като JagaJam, MasterMind, Personal Monitor или SocialWatch. Също така е възможно да гледате новинарската емисия с помощта на Youscan и Brandspotter. Всички те дават информация за това кой, кога и в какво количество е видял определена реклама.
Основните предимства на насочената онлайн реклама
Всяка компания или фирма е предимно икономически субект. Ето защо преди изпълнението на всеки проект или механизъм се изчисляват всички плюсове и минуси на това решение. Говорейки за насочване, можем да подчертаем следните предимства за рекламодателя:
- Този метод ви позволява да изберете само аудиторията, която наистина щезаинтересовани от закупуване на определена услуга или продукт. Следователно няма нужда да пръскате и да губите допълнително време и усилия.
- Възможността за разнообразяване на разходите чрез избор на типове насочване. Тук можете да поръчате по-бюджетна опция или да платите за няколко версии наведнъж.
- Възможността за контрол на насочването. Какво е това? Това е процесът не само на избор на конкретен тип насочване, но и на преглед на статистически данни за всяка реклама.
