Не е тайна, че най-важната характеристика на качеството на рекламата е нейната тематика. Грубо казано, говорим за съответствието на материали, които призовават за закупуване на определен продукт и услуга, с интересите на хората, на които са показани. Например, трябва да рекламирате риболовни мрежи, където можете да срещнете рибари. Инструментът, с който можете да постигнете максимално съвпадение между интересите на клиента и рекламодателя, се нарича таргетиране.
Насочената реклама е…
Името "насочена реклама" идва от английската дума target, която се превежда като "цел". Оказва се, че такава реклама може спокойно да се нарече насочена, тъй като е предназначена изключително за аудиторията, която се интересува от показването на рекламата и получаването на рекламирания продукт или услуга.
Как се проявява този интерес може да се види от нашия пример с рибари. Ако човек наистина трябва да си купи въдица, той със сигурност ще отговори на такава реклама и най-вероятно дори ще направи покупка, ако офертата наистина си заслужава.
Според статистикатапродажби, които се извършват от почти всички компании във всяка бизнес сфера, можете да видите, че таргетираната реклама е най-ефективният канал за продажби. Може да бъде само по-готино от слуховете и личните препоръки на редовни клиенти към техните приятели и познати. Ето защо всъщност този начин за популяризиране на продукт е най-ценен.
Къде се използва този тип реклама?
Всъщност обхватът на този вид реклама - неограничен брой. Можете да започнете например с поставяне на реклами с услугите на адвокат в близост до съдебната палата (като най-неясно насочване) и да завършите с контекстна реклама в интернет, която се показва на тематични сайтове (където са избрани материали, които потребителят ще вижте до неговата версия на браузъра). Можете да видите примери за насочване навсякъде и всъщност почти навсякъде този формат на промоция и диалог с клиента може уверено да се нарече най-ефективният.
Да, това не е най-лесният начин за предаване на информация на клиента - насочена реклама. Разходите за популяризиране на продукти по този начин значително надвишават цените за широкообхватни рекламни услуги - такива, които се харесват едновременно на много сегменти от населението, представители на възрастови и социални групи (традиционните билбордове, поставени в целия град, могат да послужат като ярък пример). Въпреки това, както вече беше отбелязано, статистическите данни за продажбите оправдават разходите, които отиват за такъв формат на промоция.
Насочена реклама в социалните мрежи
Сравнително наскоро (през последните 5-7 години) онлайн рекламата стана изключително популярна, а с това и насочването към социалните медии. Естествено, пионерът в тази област беше Facebook, който показа колко тясно един рекламодател може да постави границите на аудиторията, която ще види неговите материали. Създаването на насочена реклама в социалните мрежи ви позволява ясно да дефинирате потребителски групи, като вземете предвид тяхната възраст, пол, място на пребиваване и дори лични интереси. Например можете да покажете рекламата си на хора, които четат конкретен автор, участват в група за спортни игри или обичат да гледат определен жанр филми. Съгласете се, с набора от такива характеристики, които социалните мрежи имат за всеки потребител, възможностите за насочване на реклами са просто неограничени.
Малко за опциите за насочване
За да разберете колко точна може да бъде такава реклама, ви предлагаме да се запознаете с пример. По този начин ясно ще разберете, че насочената реклама е истинският ключ към успеха на рекламодателите.
Нека си представим, че трябва да увеличите продажбите на книжарница, разположена в определен град. Трябва само да създадете красива целева страница за получаване на поръчки и да настроите рекламна кампания в мрежата, където бихте искали да опитате да работите (нека е Facebook). Така че, достатъчно е да съставите заглавието и текста на рекламата, да изберете снимка и след това да посочите конкретна група хора:това трябва да са жители на вашия град (това е очевидно), както и любители на четенето (със сигурност това са тези, които имат „Книги“в своите интереси). Така кръгът на вашата аудитория ще бъде значително стеснен до няколкостотин души, но излъчваната по този начин кампания идеално ще се впише в определението за „насочена реклама“. Това е чудесен начин да получите точното количество трафик, който е най-заинтересован във вашия магазин. Ако след определен период от време видите, че има твърде малко хора, които са кликнали върху рекламата, можете да разширите аудиторията, като добавите допълнителни интереси, като четене на маркери и други.
Инструменти за насочване
Има много начини да съберете необходимата публика. Всъщност част от успеха се крие в подхода към промоцията на продукт или услуга по правилния начин. Набор от критерии за насочване, комбиниран със заглавие и описание на рекламата, може да има най-добър ефект по отношение на генерирането на значителен брой продажби и в резултат на това високи печалби.
В допълнение към вече посочените възраст, пол и интереси, хората, които ще видят вашата реклама, могат да бъдат избрани според други критерии. Например, това е семейното положение, в което лицето пребивава в настоящия момент; учебното заведение, в което е учил или се намира в момента; място на работа или служба в армията; родния език на човека. В допълнение към тези и други нюанси, трябва също да се добави, че рекламата може да бъде съставена въз основа на набор от определени категории, а неедин индикатор. Например, можете да прецизирате кампанията си, така че рекламата Ви да се показва не само на 20-годишни, но и на хора на възраст от 20 до 25 години. Настройките за реклама в социалните мрежи всъщност са доста гъвкави, което несъмнено е огромен плюс на последните като платформи за популяризиране.
Как да започнете кампанията си?
Мислите ли, че за да започнете да рекламирате във Facebook, трябва да сключите договори и да кандидатствате в рекламни агенции? Но не! Огромно предимство на този и други подобни сайтове (Vkontakte, Mamba и много други) е, че е много лесно да започнете да работите върху тях като рекламодател! Достатъчно е да имате регистриран акаунт в тази мрежа и да отделите половин час, за да разберете всичко.
Нека го кажем накратко. Първо трябва да създадете кампания, да я наименувате, да посочите основните параметри (време и честота на нейното стартиране, бюджет, категория). След това трябва да създадете реклами, които ще се излъчват като част от тази кампания. Следващата стъпка е процедурата при настройване на таргетирана реклама (това означава, че са посочени критериите, разгледани по-горе). Не са ви нужни специални познания, за да провеждате рекламни дейности в социалните мрежи. Достатъчно е да имате трудов опит, както и общи представи за това как работи тази или онази социална мрежа с партньорите си. И двете могат да се научат чрез директно експериментиране. Между другото, можете да започнете с малки суми - за $100 можете да тествате няколко тактики за показване на реклами наведнъж и да идентифицирате някои модели. Незабравете да анализирате статистиката, докато правите това.
Събиране на информация за отговор
Като цяло, като говорим за статистика в рекламните кампании в социалните мрежи, те трябва да се нарекат най-важният компонент. Защо питаш? Факт е, че именно на базата на статистика един рекламодател може да подобри модела, по който изгражда своята рекламна кампания. Само с помощта на конкретни числа, които показват продажбите, броя на кликванията върху рекламна връзка, процента на реализациите (съотношението на хората, посетили продуктовата страница и тези, които са направили покупка), както и други параметри, могат да направят успешна реклама. Останалото зависи от експериментирането. Можете например да създадете десетки реклами, да събирате статистически данни за тях, да идентифицирате най-успешните и да премахнете онези, които се оказаха неуспешни. Всъщност такава проста стратегия е най-ефективната, въпреки че несъмнено изисква определени финансови инвестиции на експерименталния етап.
Алтернатива на социалните мрежи
Социалните медии са чудесен начин за популяризиране на вашия продукт. Вярно е, че работи главно за развлекателната индустрия и някои услуги. Продажбата на помпи за компресори, например, чрез Facebook няма да работи, защото това е твърде специализирана ниша. Тук контекстната и насочена реклама ще дойде на помощ.
Всъщност може да се нарече алтернатива на социалните мрежи, тъй като се поставя или в търсачките директно в издаването на Google или Yandex, или на сайтове, които са свързаникъм партньорската програма на тези рекламни платформи. Да кажем, че някой каталог с части поставя реклами от Google Adsense и вие поръчвате реклами и използвате платформата Adwords, за да управлявате тази кампания, като рекламирате вашия магазин.
Разликата със социалните мрежи е „очевидна“. Ако има насочена реклама - това са интересите, възрастта, пола и други характеристики на конкретно лице, тогава в случая на "контекста" се прави връзката към заявките, които лицето прави в търсачката. Например, ако той въведе фразата „купувайте резервни части за калина“, в резултатите от търсенето ще се появи реклама с връзка към магазин с резервни части за Lada Kalina. Това представяне на информация, разбира се, също е тясно фокусирано и ефективно по отношение на продажбите.
Така че целевата реклама е реален механизъм за популяризиране на стоки и услуги. Това е отхвърляне на модела на предлагане на нашите услуги на възможно най-широка аудитория, който ни е познат от стари времена (спомнете си анекдота с обявата „Продавам гараж” в ефира на Field of Miracles). Всъщност рекламата трябва да бъде максимално насочена, тя трябва да се предава изключително на тези, които може да се интересуват от нея. Следователно най-достъпният инструмент, който сега може да осигури насочване на достатъчно ниво, е Интернет. И разбира се, самата таргетирана реклама е отличен канал за организиране на продажби на вашите стоки и услуги. Основното нещо е да знаете как да го използвате.
