Ефективността на рекламните инструменти, които използвате, се влияе от поне два фактора: разходите за организиране на цялата кампания и действителните маркетингови техники. Именно те дават възможност да се постигнат целите на компанията и да отговорят напълно на очакванията на клиента. За да получите най-добрия резултат от рекламата, която използвате, трябва да научите повече за нейните разновидности.
Информационен тип
Такава реклама в маркетинга обикновено се използва, когато нов продукт навлезе на пазара, който се нуждае от основно търсене. Например, производителите на храни се опитват основно да комуникират с потребителите относно хранителната стойност, ползите за здравето на своите продукти, както и как да ги използват.
Информативните рекламни инструменти помагат за решаването на няколко проблема:
- разкажете на пазара за пристигането на нов продукт или за други методи за използване на съществуващ;
- докладвайте промяна в цената на продуктите;
- ясно обяснете как работи продуктът и какви функции изпълнява;
- опишете предлаганата услуга;
- компенсацияпогрешно схващане, разсейте всички съмнения и страхове на потребителите;
- оформете имиджа на организацията.
Убедителен поглед
Този рекламен инструмент може да се използва успешно през периода на растеж. Той предоставя възможност за създаване на селективно търсене.
Убедителна форма на реклама често се използва в маркетингови кампании, показващи пасти за зъби, дезодоранти, автомобили. С негова помощ много организации се стремят да докажат достойнството на своята марка, като я сравняват с други подобни продукти.
Тази реклама ви позволява да решите няколко проблема:
- създайте потребителски предпочитания за марката;
- насърчавайте клиентите да преминат към предлаганите продукти;
- създайте различно възприятие за свойствата на продукта;
- убедете клиента да купи сега.
Емоционално разнообразие
Изображенията на доволни клиенти често се използват в процеса на създаване на такива реклами, които придават на кампанията привлекателна приятелска атмосфера. Този изглед изпълнява няколко функции:
- постигане на харесвания от потенциални купувачи;
- създаване на определено изображение и повишаване на рейтинга;
- повишаване нивото на доверие в компанията и нейните продукти;
- привличане на вниманието към престижа на компанията.
Напомнящи реклами
Подобен инструмент е много ефективен в периода на зрялост на компанията, той е този, който не позволява на клиентите да забравят за продуктите. Компании, дълготези, които са спечелили приемането на потребителите, правят рекламни програми, за да напомнят на клиентите за тяхното собствено съществуване, а не за да ги информират или убеждават.
Тази реклама прави няколко неща:
- напомнете на потенциалните клиенти за възможната нужда от продукта;
- пазете купувачите да не забравят продукти между сезоните;
- поддържайте информираността на продукта висока.
Инструменти за социална промоция
Днес този тип маркетинг непрекъснато набира скорост. В крайна сметка човешката природа не разпознава лъжата и затова само нещо наистина талантливо може да закачи и да накара потребителя да се замисли. Непретенциозната, разбираема и в същото време убедителна социална реклама винаги работи, натискайки болките точки и помагайки за решаването на много значими проблеми.
Правилно представената информация действа като ефективен инструмент за коригиране на поведението в обществото. Освен това социалната реклама е един от начините за информиране на публиката за работата на организации с нестопанска цел.
Всъщност всички описани видове реклама в маркетинга нямат ясни граници. В крайна сметка едно и също съобщение може да бъде едновременно убедително и информационно. Всичко зависи от характеристиките на конкретна рекламна кампания.
Между другото, тези видове маркетингови техники се разделят условно в зависимост от целите, преследвани от фирмите. Но има и други разновидностиреклами, които търговците смятат за съществени.
На открито
Този тип реклама заслужено се счита за най-разпространената в съвременния маркетинг. Днес той е изключително популярен и много ефективен при популяризирането на всички видове услуги и продукти.
Външната реклама може да се припише на всеки от нейните видове, разположени на улицата. Това са плакати, неонови надписи, билбордове, банери, плакати, надписи върху сгради.
Използвайки такава реклама като инструмент за промоция, можете да получите няколко предимства:
- достигане до широка аудитория;
- ниска цена за единичен контакт с потенциален клиент;
- трайно въздействие върху публиката;
- много методи за публикуване.
За местоположението на графична и текстова външна реклама могат да се използват както временни, така и постоянни конструкции, монтирани на открити площи. Например над пътища по улици, фасади на различни сгради. Този инструмент се възприема от публиката визуално, освен това за дълго време.
Тази маркетингова техника е ефективен рекламен инструмент, но има и някои недостатъци:
- прави възможно предаването само на малко количество информация;
- изложен на времето;
- Цената за производство на мащабни структури е твърде висока.
При проектиране на оформления като това трябва да се вземат предвид факторите, които влияят на тяхната ефективност. Те включват скоросттадвижение на превозното средство, пешеходен трафик, наличие на автобусни спирки.
Според изследвания, ако четенето на рекламен слоган и неговото осъзнаване се случват за една секунда, тогава рекламата може да се нарече ефективна. С други думи, тя трябва да бъде сравнително сбита, контрастираща, отчетлива и компактна.
Медийно приложение
Тази категория включва абсолютно всички печатни издания, както и телевизия и радио. Много търговци използват този конкретен рекламен инструмент като основна сфера на дейност. И с добра причина, защото хората използват тези източници на информация всеки ден.
Телевизията с право се нарежда на първо място в класацията на маркетинговите техники. В крайна сметка това е безупречно поле за поставяне на ефективна реклама. Преди появата на интернет телевизионните реклами бяха основният инструмент за продажба, който помогна за популяризирането на продукти. Те достигнаха до огромна публика.
Телевизионната реклама се характеризира с вид ефект на присъствие, който отдалечено наподобява междуличностната комуникация поради създаването на илюзията за контакт. Ето защо рекламата по телевизията днес е много скъпа. Най-често се прави под формата на кратки клипове с графика, игра или естествен характер. Този рекламен инструмент има много важни предимства:
- не само визуално, но и звуково въздействие;
- достигнете до широка аудитория;
- има силно психологическо влияние;
- широк избор от звукови и визуални средства за влияние при създаване на видеоклип.
Но основният недостатък на телевизионната реклама може да се нарече нейната висока цена - цената на ефирното време и създаването на реклами е твърде висока. В допълнение, много зрители реагират негативно на съдържанието, което се прекъсва от маркетингови материали.
Директно рекламиране
Този тип може да включва графична или друга информация, предавана директно по време на контакт. Това може да бъде не само презентация на лична среща, но и телефонен разговор, кореспонденция по пощата или в Интернет.
Тази маркетингова техника се счита за основен рекламен инструмент и е много разпространена. Прякото въздействие се счита за информиране на клиенти в социални мрежи, Skype, пощенски списъци чрез електронна поща.
Особеността на тази реклама е, че рекламодателят комуникира директно с потенциалните купувачи. Тази техника е доста ефективна, допринася за значително увеличение на продажбите.
Инструменти за онлайн рекламиране
Основният начин за информиране на нетизените днес е използването на контекстни реклами. Тази техника включва свързване на търговска оферта с темата на съдържанието, което се разглежда от потенциален купувач.
Днес този инструмент за онлайн реклама се счита за изключително популярен. Известен е с високата си производителност, защото е почти невъзможно да се игнорират подобни реклами поради невъзможността да бъдат премахнати.
За да се определи съответствието на търговската информация със съдържанието на сайта, изборът на ключдуми, към които се насочват всички търсачки. Инструментите за контекстна реклама са основният източник на доходи за големи компании като Yandex и Google. Тези търсачки ви позволяват да поставяте реклами директно в резултатите от търсенето, което ги прави видими за милиони потенциални клиенти.
Използване на банери
Говорим за снимки и анимации, щракването върху които отвежда посетителя към сайта на рекламодателя. Банерите са и основният инструмент за онлайн реклама и са уместни при създаване на имиджови кампании. В крайна сметка, дори без да щракне върху снимката, потребителят запомня името на компанията, нейното лого и оферта.
Подобен маркетинг е необходим, за да могат марката и нейните символи да станат разпознаваеми. Банерите наистина работят само на сайтове с висок трафик.
Закачки
Вероятно всеки се е сблъсквал с този тип реклама в Интернет. Обикновено тийзър маркетингът се характеризира с информация от агресивен или интригуващ характер. Например реклами като „Как свалих 20 кг“или „Как печеля $300 на ден.“
Тийзърите са снимки или анимации, съдържащи шокираща или интригуваща информация. Обикновено те се поставят в образователни сайтове и ресурси със съмнително съдържание. Ефективността на тийзърите е висока, при условие че се намират на страниците за жени.
Вярно, най-често потребителите са недоверчиви към подобни реклами. В крайна сметка фирмите с добра репутация не използват такава рекламаинструменти.
Изпращане на писма
Тези, които създават рекламни инструменти, са добре запознати с този вид маркетингова техника. Пощенските списъци като тригери за продажба се използват от много дълго време. Този тип реклама ви позволява да установите приятелски отношения между потребители и фирми.
Основното условие е съдържанието на изключително полезна информация в писма. В противен случай подобни съобщения могат да се считат за спам.
Потребителите често се абонират за пощенски списъци сами. Като взаимодействат с потребителите си по този начин, фирмите ги поддържат в добра форма, като редовно им напомнят за съществуването им.
Забележително е, че съдържанието на пощенския списък е почти без значение. В крайна сметка основното послание се крие именно в напомнянето. Пощенският списък функционира като инструменти за реклама на изображения.
Push известия
Това са кратки съобщения, изпращани директно до устройствата на потребителите, дори когато браузърът е изключен. Такива известия съдържат малко текст, анимация и връзка.
Показването на такава информация е правилно във всички съвременни браузъри и екрани на джаджи. Всяко съобщение може да бъде персонализирано.
Push-рекламата в интернет маркетинга днес заема водеща позиция и не престава да се развива активно. По отношение на своята ефективност този инструмент в много отношения превъзхожда другите рекламни техники.
