Специална оферта е пряко маркетингово действие, при което продавачът на стоката се обръща към купувача и се фокусира както върху основната полза от покупката, така и върху някои допълнителни функции. Всъщност има десетки методи за специални оферти в маркетинга. Ще се съсредоточим върху някои от тях в нашата публикация.
Специална оферта за автомобили включва някакъв вид бонус или подарък. Доста често това е застраховка при специални условия или участие в лотарии със значителни подаръци (в зависимост от марката и цената на самото превозно средство). Почти винаги на пазара има автомобили, които могат да бъдат закупени на определена цена, но само в определено време, както и автомобили, които се предлагат като част от тест драйв.
С развитието на онлайн пазаруването в почти всеки голям магазин от този тип срещаме специално предложение от различен вид. Например, много често първиятна купувача се предлагат някакви преференции, предимства, малка сума за покупката, ако закупи определено количество стоки. Сертификатите за подарък с ограничен срок на валидност също са често срещани, така че притокът на клиенти се осъществява в момента, в който продавачът се нуждае. Има и такъв метод като спестовна програма, чиято основна цел е да възнагради редовните клиенти за лоялност към марка или магазин.
От време на време кадри от разпродажби летят по целия свят, където специална оферта позволява на първите, например, сто купувачи да вземат стоки почти безплатно. В преследването им хората се бият и събарят един друг, травматични и дори фатални изходи не са необичайни. Излишно е да казвам, че преди двадесет години в СССР много неща изглеждаха като специална оферта от този вид. Разбира се, продажбите на недостиг не направиха шоу, но нашите баби и дядовци можеха да прекарат повече от една нощ, проверявайки списъците и блъскайки се в опашки, за да купят вносен килер или ботуши.
Специалната оферта в магазините за домакински уреди често се изразява в плащане на вноски за определени стоки, безплатна доставка, посещение на специалист за определяне на необходимите характеристики на бъдеща покупка. Големите търговски вериги предлагат да вземат стоки от стар стил от потенциален купувач в замяна на нова с някаква отстъпка. Ситуацията е малко по-различна с наистина редките продукти. Често се предлагат промоции като „продукт с ограничено издание“. Присъединяването към елитен клуб също може да улесни нещата.потребители.
В магазините за хранителни стоки почти винаги можете да намерите стоки, които се предлагат по-евтини при разпродажби на едро, както и повишена отстъпка, което ви позволява например да купувате стоки с 5% отстъпка при покупка 1000 рубли, 10% – за 2000 рубли и т.н.
За тези, които често купуват самолетни билети, специални оферти за този скъп вид транспорт ще бъдат полезни. В допълнение към традиционните бенефициенти - студенти и пенсионери - могат да се използват програми за отстъпки, ако резервирате билети предварително или хванете специални промоции, които могат да продължат буквално един ден или няколко часа. В рамките на тях обикновено можете да получите евтин билет за класа, който трябва да се използва преди определена дата. Също така, специални промоции се провеждат като част от новия маршрут, за да се привлекат клиенти или да се изловят от конкурентни компании.
