Решихте ли да започнете да популяризирате фитнес клуб? След това трябва да разберете кои рекламни методи работят и кои не. Има ли смисъл предприемачът да инвестира големи суми в реклама или е по-добре да харчи пари за закупуване на оборудване? Могат ли сезонните промоции и отстъпки да привлекат клиенти? Прочетете всичко за това по-долу.
Фасада и табела
На какво са склонни хората да обръщат внимание на първо място? Върху престижа на институцията. Колкото по-представителна изглежда сградата на фитнес клуба, толкова повече хора ще искат да разгледат институцията отвътре. Човек, който рекламира фитнес клуб, трябва да гледа на сградата и фасадата на сградата през очите на клиентите. Малко хора искат да практикуват в гараж или в сграда, която е вързана с железни връзки. Ярък дизайн на фасадата ще помогне за привличане на клиенти. Собственикът на фитнес клуб трябва да излезе с оригинален проект или да го поръча от дизайнер. Ако в момента не е възможно да се отделят пари за ремонт, трябва понебоядисвайте стените или ги тапицирайте с сайдинг.
Вижте как изглежда знакът. Хората трябва да разберат какво се крие под красивото име. Всеки ден покрай фитнес центъра минават много потенциални клиенти. Вниманието им може да бъде привлечено от големи обемни букви, които ще бъдат подчертани вечерта.
Печатна реклама
Промоцията на фитнес клуба ще помогне за печат на хартия. Какво трябва да направи всеки собственик на клуб? Подгответе брошури и визитни картички. Печатът може да бъде поставен на рецепцията или подарен на потенциални клиенти на различни събития. Каква информация трябва да съдържа рекламната печатна продукция? Описание на дейността на фитнес клуба. Мениджърът трябва да опише подробно основните области на клуба, както и да посочи предимствата пред конкурентите. Рекламният флаер трябва да има красиви цветни снимки на напомпани и щастливи хора. Всеки търговец знае, че хората ходят на фитнес не за да поддържат здравето си, а за да хванат възхитени погледи на приятели и познати след тренировка. Не забравяйте да направите визитки за фитнес клуб. Препоръчително е да ги подредите в стила на всички промоционални продукти.
А кои реклами не работят? Няма смисъл да харчите пари за поставяне на банери върху билбордове. Никой не ги чете. За повечето жители на големите градове рекламата е същият фон като дърветата. Хората не виждат смисъл да гледат ярките снимки, които се сменят всяка седмица. По същия принцип няма смисъл да се поръчвареклама на стълбове.
Рекламиране в социалните медии
Как да популяризирате фитнес клуб с помощта на онлайн платформи? Най-добрият ви залог е да стартирате канал в YouTube. Но тази опция ще работи само за големите градове. Ако отворите мрежа в Урюпинск, дори популярен канал няма да ви даде голяма възвръщаемост под формата на клиенти. Но ако вашият клуб се намира в столицата, тогава опцията с канала е доста работеща. Основното нещо, което трябва да запомните, е, че хората обичат да гледат мотивационни видеоклипове повече, отколкото реклами. Ето защо трябва да вмъквате реклама внимателно и ненатрапчиво, така че да не хване веднага окото ви.
За да увеличите рейтинга на фитнес клуб в интернет търсачките, трябва да увеличите трафика към сайта или групите в социалните мрежи. Как да го направя? Трябва да пишете интересни и информативни публикации, които ще бъдат полезни на хората. Подобна промоция на фитнес клуб в социалните мрежи ще помогне за повишаване на информираността на вашия клуб, както и ще привлече допълнителни клиенти. Основната задача е да правите интересни публикации поне веднъж на всеки два дни. Трябва да поддържате връзка с хората и винаги да отговаряте на въпроси, които клиентите задават. Не забравяйте да качите снимки от тренировки и Instagram. Тази мрежа е по-популярна днес от всички останали, поради което има по-голям обхват на потенциални клиенти.
от уста на уста
Искате ли да знаете коя реклама на фитнес клуб е най-ефективна? Радио от уста на уста. Хората, които предават положителни отзиви за заведението на своите приятели, разказватза тренировки и снимки на себе си в огледалото в съблекалнята, за да публикувам снимка в Instagram, популяризираща клуба по-добре от всичко друго. Затова не се страхувайте да питате или провокирате приятелите си да говорят за обучение. В съблекалнята направете големи огледала и залепете стикери върху тях, които ще мотивират човек да си направи селфи. Провеждайте всякакви промоции, които са предназначени да привлекат приятели. Никога не пренебрегвайте човешкия фактор. По отношение на насърчаването на бизнеса той винаги ще бъде най-ефективният.
Промоции и отстъпки
Рекламите за фитнес клуб ще бъдат ефективни, ако предложите на клиентите да предприемат някакво действие, за да получат някакъв бонус за това по-късно. Вкарайте хората в играта. Човекът, който направи първата стъпка, ще може да направи втората и в крайна сметка ще стане ваш клиент. Например, ако раздавате флаери на събитие, не забравяйте да направите листчето ценно за човека. Например, с голям шрифт, поставете надпис върху флаера, че собственикът на флаера има право да получи отстъпка от 500 рубли. По-добре не бъдете дреболии. Много хора няма да опитат, ако отстъпката им е 200-300 рубли.
Промоции и отстъпки във фитнес клуба трябва да се провеждат непрекъснато, но трябва да бъдат организирани на определени конкретни дати и за кратко време. Например от септември можете да обявите набор от хора, които искат да приведат в ред телата си след лятото. Когато публикувате подобен банер в социалните мрежи, напишете, че офертата е валидна три дни. Не давайте на хората време да мислят твърде дълго. Половината от вашите потенциални клиентислед седмица ще може да забрави за желанието си да се запише във фитнес клуб.
Ребрандиране
Фитнес клубът не работи добре и почти нямате клиенти? Ребрандирайте вашата организация. Това може да е вторият ви шанс да впечатлите. Не всички предприемачи успяват веднага да спечелят симпатиите на клиентите и да научат за всички тънкости и клопки на управлението на клуб. След като сте извървели труден път веднъж, ще бъде по-лесно да го извървите отново. Няма да правите същите грешки, които направи първия път. Следователно променете името, преработете дизайна и променете политиката на институцията. Хората ще дойдат поне да сравнят какво е било и какво е станало. Но имайте предвид, че клиентите няма да ви дадат трети шанс. Така че втория път трябва да изненадате хората по приятен начин. Надстройте оборудването си, наемете опитни инструктори и разработете уникални тренировки. Клиентите трябва да харесат това.
Анализ на услугите на конкурентите
Искате ли да сте първият на пазара? Така че трябва да сте добре наясно какво правят вашите конкуренти. Разрастващият се и популярен фитнес клуб трябва да задава тон за всички останали, а не да подхваща тенденциите, които работят добре. Да, по-безопасно е да вървите по утъпкания път, но ако следвате това правило, никога няма да можете да се конкурирате с големите вериги клубове. Анализ на конкурентоспособността на фитнес клуб трябва да се извърши още преди да решите да отворите собствен бизнес. Защо? Трудно е да се работи в град с голяма конкуренция. Големи мрежи винагище могат да намалят цената на абонаментите, но собствениците на малки клубове не могат да направят това. Никой не иска да работи на загуба. Затова винаги провеждайте предварителен мониторинг. Ако нишата е недоразвита или изобщо не е заета, тогава не губете време.
Социални събития: рожден ден, ден на отворени врати
Конкурентните предимства на фитнес клуба трябва да са видими за клиентите. Какво обичат хората? Почивни дни. Така че не пестете от тях. Какво можете да празнувате във фитнес клуб? Клубен рожден ден, спортен ден, ден на здравето. Създайте красиво такива събития и наемете фотограф. Някои хора може да влязат в събитие само защото ще могат да получат красиви снимки на изхода. Но все пак се опитайте да задържите клиентите. Как? Направете събитията забавни. Нека клиентите да опознаят по-добре треньорите, а и с колегите си в клуба. За да може събитието да донесе някаква полза на хората, можете да проведете няколко майсторски класа. Например да кажете на клиентите как да се хранят правилно или какво да правят преди и след тренировка.
Няколко пъти в годината можете да организирате дни на отворени врати. Подобно събитие също трябва да бъде полезно за клиентите, така че можете да поканите всеки да опита ръката си в определен спорт. Треньорите могат да демонстрират няколко трудни упражнения, които ще мотивират клиента да се запише за фитнес залата.
Състезания
Всеки, който участва в привличането на клиенти във фитнес клуб, знае какво вдъхновява и мотивира хората. Спортни състезания. Тези събития се посещават от хора от всички възрасти, които искат да подкрепят своите познати и приятели. Фитнес клубът може да спонсорира подобни дейности от време на време. Препоръчително е да се обърне внимание на онези състезания, в които участват спортисти от клуба. Това могат да бъдат както обучители, така и талантливи клиенти. Опитайте се да сведете до минимум рекламата, но все пак не се колебайте да споменавате от време на време, че благодарение на вашия клуб е успяло да се проведе спортно събитие. Такива широки жестове помагат за спечелването на уважението на потенциалните клиенти, които дълбоко в себе си може също да искат да получат желаната купа или медал.
Отваряне на кратки курсове
Хората не обичат да работят дълги часове. Обичат да виждат бързо резултатите. Можете да привлечете клиенти с помощта на различни краткосрочни програми. Такива събития ще се провеждат под формата на обучение. Можете дори да сключите споразумение с клиент. Човек обещава, че ще посети 30 часа за два месеца, а вие му обещавате, че ще свали 10 кг. В същото време на хората трябва да се каже за правилното хранене и какво може и какво не може да се прави след тренировка. Такива курсове трябва да се организират своевременно. Например, те ще бъдат търсени до лятото. За мъжете можете да организирате набор от групи, в които клиентите ще изучават релефа на телата си.
Всеобхватен подход
Ако финансите ви позволяват и площта на фитнес клуба не е ограничена, тогаваможете да предложите на клиентите допълнителни услуги. Създайте баня или сауна под покрива на клуба. След изтощителна тренировка хората с удоволствие ще се отпуснат в парната баня и ще изпият няколко чаши билков чай. Можете да организирате козметичен кабинет във фитнес клуба. Опитен специалист ще помогне за премахване на проблеми, които клиентите могат да страдат. Не е удобно за всички хора да ходят в различни организации, за да подобрят външния си вид и здравето си. Клиентите ще ви благодарят, ако им предоставите цялостна услуга. И за да се увеличи търсенето на допълнителни услуги, специалистите от време на време могат да провеждат безплатни семинари или майсторски класове. Такива събития могат да допълнят всеки празник.
Персонализиран подход
Хората обичат да им се обръща внимание. Особено приятно е да дойдеш във фитнес клуб, където те познават и се тревожат за теб. Ето защо е наложително да създадете приятелска атмосфера сред служителите и да ги научите да изграждат добри взаимоотношения с клиентите. Когато администраторът на клуба първо поздравява клиента, а след това нарича човека по име, клиентът става поласкан, че кандидатурата му е запомнена. Същото трябва да се прави от треньори и инструктори. Разбира се, винаги ще има недоволни хора. Но такива хора могат лесно да бъдат запомнени и игнорирани. Повечето клиенти са поласкани от приятелското, познато отношение.
