Дистанционната работа постепенно се превръща в основен източник на доходи за гражданите, живеещи в ОНД. Освен това най-печелившата форма на печалба е самостоятелната заетост. Но за да печелят достойно, повечето потребители смятат за необходимо да създадат и популяризират онлайн магазин. Как да го направя?
Повече посетители=повече продажби
Не всеки човек, който влиза в обикновен магазин, го напуска с покупки. В случая с онлайн магазин ситуацията е приблизително същата. По-голямата част от потребителите посещават уебсайта на магазина, за да проверят цените или просто да се възхищават на красивите снимки. Рано или късно начинаещият онлайн предприемач разбира, че за да увеличи броя на продажбите, е необходимо да придобие тематично съдържание и да се погрижи за неговото присъствие.
Как да популяризирате онлайн магазин от нулата?
Онлайнмагазинът всъщност е същият сайт. И трябва да го популяризирате по същия начин като обикновен сайт. Най-бързият и в резултат на това най-скъпият начин за промоция се основава на придобиване на рекламни банери и статии, търсене на уеб страници за реклама, както и популяризиране на сайта в търсачките за високочестотни заявки.
Безплатният и най-бавен начин за популяризиране е невъзможен без качествено съдържание и трябва да бъде фокусиран върху нискочестотни заявки за търсене. Сега остава да разберем как да популяризираме онлайн магазин и как да го направим популярен.
Ами ако няма бюджет?
Промотирането на онлайн магазин самостоятелно, както се оказа, не е толкова трудно. Това е, разбира се, собственикът на магазина ще трябва да работи усилено. Но за продавач, който е добре запознат с продуктите, които продава, няма да е трудно да опише продукта си и да го представи в благоприятна светлина.
Промоцията ще се състои в поддържане на тематичен блог, всяка публикация от който не е посветена на описанието на компонентите (тази тема трябва да бъде покрита в продуктовия каталог), а съдържа съвети и препоръки, предназначени за клиенти и посетители. Опитните онлайн предприемачи смятат, че ключовите думи за такъв блог трябва да съответстват на нискочестотни заявки за търсене.
Идеален клиентски профил
Фатални грешки, направени от начинаещи онлайн продавачи, опитни търговци включват невъзможността да "начертаят" за себе си портрет на идеалния купувач. Това е околосъбирателен образ на човек, за да отговори на нуждите на който всъщност е създаден магазинът.
Втората най-голяма грешка е неясното описание на маркетинговата ниша. Втората точка е важна не толкова за онлайн предприемач, колкото за роботите за търсене. След като открият несъответствия в продуктовия каталог и описанието на магазина, роботите ще напуснат сайта, без да го индексират.
Когато разглеждаме темата за популяризиране на онлайн магазин, не може да се пренебрегне следният факт: има изключения от всяко правило. Има случаи, когато хора, които са завършили училище трудно и нямат представа за такива понятия като маркетингов план, идеален купувач и бизнес ниша, подсъзнателно избират само един сегмент от доста обширна продуктова линия и започват да успяват почти веднага. Според информацията, публикувана в мрежата, много от тях все още процъфтяват.
Планиран успех или как да напишете маркетингов план
- Първият параграф от маркетинговия план трябва да бъде посветен на кратко описание на проекта: ясно очертайте основната цел и мисия на организаторите и служителите. В същия параграф можете да поставите очертание на самия документ и коментари към някои от неговите части.
- Като част от втория параграф, собственикът на проекта анализира текущата пазарна ситуация и очертава нейното въздействие върху развитието на неговия онлайн магазин.
- Третата точка може да бъде попълнена от някой, който е проучил задълбочено определен пазарен сегмент, където възнамерява да проникне. Този раздел от маркетинговия планобикновено посветен на описване на конкурентни компании.
- Четвъртият подчертава взаимодействието на организаторите на проекта с доставчици на стоки и партньори, работещи в производството. Самостоятелно създадените фирми могат да пропуснат този елемент.
- Следва подробно описание на продуктите, спецификациите и услугите.
- Следните точки от маркетинговия план хвърлят светлина върху производствения екип (кратко описание, опит, заплата), процеса на създаване на стоки, характеристиките на потребителя и купувача, сертифицирането на проекта и неговата маркетингова стратегия, финансовият резултат на магазина.
- Последният параграф традиционно е посветен на възможни рискове и начини за застраховане навреме, намаляване на възможни загуби или пълно избягване на рискови ситуации.
Някои предприемачи, работещи в мрежата, вярват, че една от точките на маркетинговия план трябва да бъде посветена на привличането на целеви трафик чрез съдържание. Между другото, при създаването на съдържание е важно да се спазва едно правило: видеоклиповете, илюстрациите и статиите не трябва да са посветени на описанието на стоки и услуги, а на начина на живот, вкусовете и изискванията на идеалния купувач.
Как да популяризирате онлайн магазин в Instagram?
Опитни онлайн търговци съветват начинаещите:
- Преди да се чудите как да популяризирате онлайн магазин без начален капитал, трябва да се погрижите за създаванетопродажба на съдържание. Като минимум трябва да създадете кратък видеоклип или колаж. И за начало, попълнете профила си в Instagram.
- Правете тематични публикации ежедневно.
- Измислете "чипове" и разработете стратегия за привличане на целевия потребител.
Подробности
Промотирането на онлайн магазин безплатно (както в Instagram, така и в други сравнително млади социални мрежи), както се оказа, не е толкова трудно. Този процес може да се развие в няколко сценария. Например: за пари, безплатно, сравнително безплатно. Платената промоция е вид инвестиция. Средствата, инвестирани в реклама и блогове, ще се върнат на инвеститора под формата на така наречените потенциални клиенти - абонати и купувачи.
Днес основният въпрос, който тревожи повечето потребители, е нещо подобно: как да популяризирате онлайн магазин за дрехи в социалните мрежи, без да инвестирате нито стотинка? Малко хора могат да овладеят безплатното популяризиране, но само защото не всеки може да извлече всички необходими качества: скрупулезност, способност да се фокусира върху малките неща и постоянство.
Какво точно трябва да се направи? Като цяло, малко: попълнете правилно страницата на профила, пишете рекламни текстове, не забравяйте за геолокацията (разкажете на клиентите за географското местоположение на магазина) и хаштагове.
Сравнително безплатната промоция изглежда като бартер. Именно този тип промоция процъфтява днес в социалните мрежи, например в Contact. Освободете интернетМожете да пазарувате тук, като създадете тематична група и предложите на администратора приличен обмен или процент от продажбите. Ако магазин продава дрехи, вероятно ще има оптимизатори, копирайтъри и уеб администратори, които искат да работят на бартерна основа.
В повечето случаи онлайн продавачът не се ограничава до размяна на своите стоки и услуги за работата на копирайтър и оптимизатор. Като част от този метод може да се организира интерактивно състезание с поощрителни награди, където ролята на награди ще бъде възложена на рекламирани продукти.
По правило такива състезания се основават на вирусни маркетингови методи: всеки състезател е поканен да покани поне един приятел. Сравнително безплатно, този тип промоция се нарича, защото продуктът, използван като бартер и избран като подарък за победителите в състезанието, струва пари.
Безплатният метод, колкото и да е странно, има редица предимства. Това е безплатният тип привличане на трафик, който ви позволява да идентифицирате степента на търсене на продукта и нивото на качество на рекламното съдържание. В крайна сметка всички потребители, които се абонират за акаунта на продавача, ще се ръководят единствено от намерението да правят покупки и да четат новините. Много публикации са написани за това как сами да популяризирате онлайн магазин стъпка по стъпка. Следващите няколко параграфа на тази статия са посветени на най-достъпните начини за популяризиране.
Безплатният начин за привличане на целеви трафик има свои собствени "чипове":
- Метод на анкета. Този вид анкета ви позволява да разберете откои нетизени научиха за новия магазин, какво ги подтикна да направят поръчка и дали планират да посетят уебсайта на магазина в бъдеще. Получената информация е изключително важна за продавача - тя ще му помогне да разбере кои лостове (успешна публикация, уникалност на продукта или нещо друго) допринасят за увеличаването на оборота.
- Взаимен PR (блог за гости). Ефективен и наистина работещ метод за привличане на целеви трафик. Отвън всичко изглежда така: двама блогъри пишат един за друг или се канят взаимно да обменят опит в коментарите.
Има само едно условие, което опитните продавачи казват, че не може да бъде пренебрегнато: Бизнес партньорите, които изберат да популяризират съдържанието си чрез блогове като гост, трябва да имат същия брой последователи.
Как да организираме продажбите чрез Instagram?
В интернет бяха открити препоръки как да популяризирате онлайн магазин от нулата в Instagram с помощта на услуги на трети страни. Inselly.com и InstaOrders.com са посочени като най-популярните посредници, които не искат комисионни.
За да организирате продажби през сайта Inselly.com, според източника е достатъчно да направите снимка на артикула за продажба и да маркирате снимката с хаштаг inselly. За да работите с втория сайт, трябва да се регистрирате в InstaOrders.com. Това е мястото, където ще бъде магазинът. Като щракнете върху бутона Създайте своя магазин и след това влезете през вашия акаунт в Instagram, онлайн предприемачът влиза в панелауправление на магазина. Сега той трябва да напълни бъдещия магазин с необходимата информация. Потвърждение, че всички полета са попълнени правилно, ще бъде поздравление от администрацията на сайта и url-адреса на новосъздадения магазин. Сега собственикът на акаунт в Instagram ще трябва само да посочи адреса на магазина в своя профил и да проверява по-често пощенската кутия, свързана с магазина.
Промоция на онлайн магазин чрез авторство публично
Намерил публика в мрежата, която е подходяща за темата (акаунт, чийто автор пише статии по определена тема), интернет предприемач, след като поиска разрешението на собственика на акаунта, пише статии или качва видеоклипове, които може да представлява интерес за неговата целева аудитория. Въпреки това си струва да запомните, че това не е възможно без разрешение.
Промоция чрез коментар
Напреднали потребители, които вече имат собствени магазини и получават стабилен доход, класифицират коментирането като един от най-ефективните начини за бързо популяризиране на продукта си в Интернет. Този метод на промоция се състои в писане на смислени и полезни коментари от хора, които имат авторитет сред посетителите на онлайн магазина. По правило коментарът се прави под формата на реакция на публикация.
