Рекламата се опитва да улови потребителя навсякъде, а дизайнът на точките за продажба е от особено значение за влияние върху поведението на купувача. Рекламното оборудване на магазинните пространства се нарича пос-материали. Нека отговорим на въпросите: POS-материали - какво е това и как се правят? Нека дефинираме основните типове и функции на тези медии.
POS материали: какви са те и защо са необходими?
Развитието на рекламните медии води до появата на различни форми и имена. Буквално терминът „POS-материали“означава точка на продажба – точка на продажба, като този вид реклама включва всичко, което е елемент от дизайна на търговските платформи. Те могат да бъдат намерени в големи търговски центрове и малки магазини, те са предназначени да влияят на поведението на потребителите при покупката.
История на POS материали
Декорация на магазинни пространствасе появява почти заедно със самите магазини. Още в дълбокото Средновековие можете да видите дизайна на входните групи към магазините по най-неусложнените начини. Първоначално това бяха знаци, ценови етикети, но постепенно възможностите и нуждите на рекламата се увеличиха, производството на POS материали стана широко разпространено. Бумът на рекламата на местата за продажба съвпада с появата на магазините на самообслужване в началото на 20-ти век. И от края на 21 век. изработването на POS материали се превръща в повсеместна рекламна практика.
Характеристики на възприемане на POS-материали
PoS рекламата най-често се възприема като естествен елемент от интериорния дизайн и навигацията. Следователно купувачът няма отхвърляне или негативна реакция към различни рекламни съобщения вътре в магазина. А оригиналните и информативни медии дори отговарят на благоразположението на потребителя, тъй като му помагат да направи избор.
Функции
Промоционалните POS материали имат множество функции:
- Привличане на вниманието на купувача към определен продукт. Ярка форма и разположение на силно видими места позволяват на POS материалите да разграничат определен продукт от много други на рафтовете на магазините.
- Напомняне за покупка: Поставянето на реклами в касите или на търговския етаж увеличава продажбите поради факта, че купувачът купува неща, за които е забравил.
- Мотивация да направите покупка точно сега: информацията за отстъпки и промоции насърчава купувача да закупи стоки втози момент.
- Навигиране на купувачите в търговския етаж: индикаторите за продуктовата категория помагат на посетителите да не се изгубят в магазина, помагат им да намерят правилния продукт и да създадат удобна среда.
- Зониране на търговската площ: разделянето на пространството на рафтовете и отделите на части прави възприемането на пространството по-удобно.
- Управлявайте пътуването на купувача през магазина: персонализираната реклама помага да насочи купувача директно към продукта.
- И чисто промоционални функции: информираност и информация за продукта, работа върху запомняемостта и разпознаването на марката.
Основни предимства
Предимствата на POS материалите са тяхната яркост, те са отлични в привличането на внимание, както и че потребителят има нужда от допълнителна информация при покупка. Той се нуждае от допълнителен мотиватор, за да избере определен продукт от множество алтернативи. Следователно такава реклама не предизвиква раздразнение и отхвърляне (при разумна употреба) и се възприема с благодарност от купувача, той дори не осъзнава, че тези ярки знаци, знамена, воблери и т.н. са реклама.
Зони за настаняване
Сега, когато отговорихме на въпроса „POS материали – какви са те?“, си струва да разгледаме местата, където могат да се появят. Има няколко такива зони:
- Външна група. Тоест всичко, което сигнализира на купувача за съществуването на търговски обект. Това могат да бъдат витрини, поставяне на табели по пътищата и тротоарите, както и оригиналниконструкции, покривни инсталации, табели. Въпреки че някои изследователи приписват последното на видовете външна реклама.
- Входна група. Това включва целия дизайн на входа на магазина, това са табели, стикери на вратата, кошчета и пепелници близо до входа, стълбове.
- Търговски етаж. Това включва навигация, мобилни, подови графики, светлинни панели.
- Зона за плащане. Това е "гореща" зона, която стимулира импулсивните покупки, където се поставят броячи, дисплеи, кутии за монети.
- Област на дисплея. Дизайнът на позиционирането на продукти е много важен за продажбите, така че тук трябва да има много информация, която да помогне на потребителя, на тези места могат да бъдат поставени етикети с цени, воблери, рафтове, подложки и стелажи.
Традиционни видове POS материали
Сега е време да разгледаме видовете POS реклама. Тъй като тези реклами изпълняват много функции, има различни видове POS материали. И разработчиците продължават да измислят нови опции, само за да привлекат вниманието на купувача.
От началото на 20-ти век производството на POS материали се свързва с формирането на традиционни разновидности на такава реклама. Тези видове включват етикети с цени, плакати, щандове, рафтове и табели. Днес носителите от този тип претърпяват промени, появяват се нови материали, подобряват се принципите на закрепване, така че въпросът е: "POS материали: какво е това?" се появява отново, защото не винаги е възможно да се разбере дали явлението се отнася до реклама. И така, маркови стелажи и рафтове, рекламни вложки в колички и пазарски кошници или кутии за монетипотребителят не го разпознава като реклама и това е страхотна техника за разграничаване на продукт от конкурентите.
Модерни разновидности
Днес развитието на POS материали е цяла рекламна индустрия. Иновациите активно влияят на тази рекламна сфера. Технологията ви позволява да създавате уникални POS материали. Какво е това и как да го приложите на търговския зал, дори експертите не винаги могат да отговорят. Например, уникални анимирани или 3D стикери за пода напомнят на потребителя за продукта на мястото на продажба.
Модерните разновидности включват следните промоционални POS материали:
- Jumbi. Това са мостри от надуваеми продукти в увеличен мащаб. Такива дизайни изглеждат много впечатляващо, привличат вниманието, лесни са за сглобяване и транспортиране.
- Мобилни телефони. Производството на POS материали от този тип е доста икономично, а ефектът е доста висок. Висящият дизайн ви позволява да натиснете продукта по-близо до очите на купувача.
- Твърди плакати. Те се наричат още фигури на живота, защото са фигури в реален размер на герои или звезди от реклама.
- Лайтбоксове. Този носител идва от външна реклама, той е светещ панел с рекламно послание.
- Стълбове. Това е правоъгълна въртяща се структура с рекламни равнини, поставени от 4 страни.
- Акрили. Това са осветени самолети, гравирани с името на марката. Могат да се поставят на рафтове и стелажи.
В търсене на нови възможности, рекламодателите измислятвсички нови начини за въвеждане на реклама в търговския зал, така че има такива медии като закачалки за врата - хартиени пръстени с рекламно послание, поставени на гърлата на бутилки, тапи за очи - различни изображения, разделители, указатели, поставени на рафтовете със стоки, стикери, различни стикери, които могат да се поставят навсякъде.
Материали
Рекламната индустрия е в постоянно търсене на ефективни и най-евтини материали за рекламни медии. Технологиите за производство на POS непрекъснато стават все по-сложни и усъвършенствани, целта на тази еволюция е постигане на максимална ефективност. Рекламата се опитва да стане по-ефективна и икономична. Най-достъпният материал са всички видове хартия и картон. Ценови етикети, плакати, листовки, знамена могат да бъдат изработени от хартия с различна дебелина. От картон се изработват диспенсъри за листовки, рекламни щандове, стойки и фигури в естествен размер. Методите за печат може да варират в зависимост от конкретния носител. За да се увеличи живота на такива носители, се използва ламиниране.
Пластмасата е друг много разпространен материал. От него може да се направи почти всичко: рафтове, стелажи, мобилни телефони, воблери и др. Изработването на POS материали от този материал е най-икономично. Пластмасовите носители са по-скъпи от хартиените, но имат много по-дълъг живот.
Най-новите материали са акрил, LED осветление, LED панели и осветление, неонови дизайни и дори електроннихартия.“
Тези материали позволяват многократно увеличаване на яркостта на дизайна, което означава повишаване на ефективността на рекламата в точките на продажба.
